Teoria das Necessidades Adquiridas de McClelland [Explicado]

Teoria das Necessidades Adquiridas de McClelland [Explicado]

A teoria das necessidades adquiridas estuda as necessidades dos indivíduos e as classifica em três motivadores: necessidade de realização, poder ou afiliação.

Na teoria das necessidades adquiridas, McClelland propõe que cada pessoa se enquadra em três tipos de necessidades com base na preferência pessoal e na experiência pessoal dessa pessoa.

David McClelland descreve como as experiências de vida de um indivíduo podem mudar o tipo de necessidades individuais ao longo do tempo.

McClelland sugeriu que, independentemente do nosso género, cultura ou idade, todos temos três motivadores, e um deles será o nosso motivador dominante.

Este motivador dominante depende em grande parte da nossa cultura e experiências de vida.

A teoria das necessidades adquiridas de David C. McClelland também é conhecida como “teoria da motivação humana”, “Teoria das Necessidades Motivacionais”. É utilizado para entender a necessidade dos colaboradores e criar uma estratégia para o processo motivador na organização.

A teoria das necessidades adquiridas classifica as necessidades em 3 tipos

  1. Necessidade de realização (nAch).
  2. Necessidade de energia (nPow).
  3. Necessidade de afiliação (nAfl).

1. Necessidade de Realização (nAch)

O impulso para se destacar, para atingir um conjunto de padrões, para se esforçar para ter sucesso. A teoria se concentra em três necessidades: realização, poder e afiliação.

Algumas pessoas têm um impulso convincente para o sucesso. Eles estão se esforçando pela realização pessoal, e não pelas recompensas do sucesso em si. Esse impulso é a necessidade de realização (nAch).

McClelland descobriu que os grandes empreendedores se diferenciam dos outros pelo desejo de fazer as coisas melhor;

Características das pessoas com Necessidade de Realização (nAch);

  • Eles buscam responsabilidade pessoal para encontrar soluções para os problemas.
  • Eles desejam receber feedback rápido sobre seu desempenho para que possam saber facilmente se estão melhorando ou não.
  • Eles podem definir metas moderadamente desafiadoras. Grandes empreendedores não são jogadores; eles não gostam de ter sucesso por acaso.
  • Os grandes empreendedores têm melhor desempenho quando percebem que sua probabilidade de sucesso é de 50-50.
  • Eles gostam de estabelecer metas que exijam um pouco de esforço.

2. Necessidade de energia (nPow)

A necessidade de fazer com que os outros se comportem de uma maneira que não teriam agido de outra forma.

Os recursos de necessidade de energia (nPow) são;

  • O desejo de causar impacto, ser influente e controlar os outros.
  • Indivíduos com alto nPow gostam de estar “no comando”.
  • Esforce-se para influenciar os outros.
  • Prefere ser colocado em situações competitivas e orientadas para o status.
  • Tendem a se preocupar mais com prestígio e ganhar influência sobre os outros do que com desempenho eficaz.

3. Necessidade de Afiliação (nAfl)

O desejo de relacionamentos interpessoais amigáveis e próximos.

As características da necessidade de afiliação (nAfl) são;

  • Essa necessidade tem recebido menos atenção dos pesquisadores.
  • Indivíduos com alto motivo de afiliação buscam amizade.
  • Prefira situações cooperativas em vez de competitivas.
  • Deseja relacionamentos que envolvam um alto grau de compreensão mútua.
Teoria das Necessidades Adquiridas - Necessidade de realização (nAch), Necessidade de poder (nPow), Necessidade de afiliação (nAfl).

Com base numa extensa quantidade de investigação, algumas previsões razoavelmente bem fundamentadas podem ser feitas com base na relação entre a necessidade de realização e o desempenho no trabalho;

  • Primeiro, os indivíduos com grande necessidade de realização preferem situações de trabalho com responsabilidade pessoal, feedback e um grau intermediário de risco. Quando estas características prevalecem, os grandes empreendedores estarão fortemente motivados.
  • Em segundo lugar, uma grande necessidade de alcançar resultados não leva necessariamente a ser um bom gestor, especialmente em grandes organizações. As pessoas com uma elevada necessidade de realização estão interessadas no seu desempenho pessoal e não em influenciar os outros a terem um bom desempenho.
  • Terceiro, as necessidades de afiliação e poder tendem a estar intimamente relacionadas com o sucesso gerencial. Os melhores gestores têm elevada necessidade de poder e baixa necessidade de afiliação.
  • Finalmente, os funcionários foram treinados com sucesso para estimular a sua necessidade de realização.

Os formadores têm sido eficazes ao ensinar os indivíduos a pensar em termos de realizações, vitórias e sucesso e, em seguida, ajudá-los a aprender como agir de uma forma de elevado desempenho, preferindo situações em que tenham responsabilidade pessoal, feedback e riscos moderados.