Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado

Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado

Um profissional de marketing deve buscar formas de equilibrar seus objetivos, habilidades, recursos e o ambiente dinâmico. O planejamento estratégico o ajuda a conseguir isso. Portanto, o planejamento estratégico, a implementação e o conhecimento de controle são necessários para que um profissional de marketing sobreviva no ambiente em mudança.

O que é Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado?

O Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado é o processo gerencial de desenvolvimento e manutenção de um ajuste viável entre os objetivos, habilidades e recursos da organização e suas oportunidades de mercado em constante mudança.

O planejamento estratégico visa moldar e remodelar os negócios e produtos da empresa para gerar lucros e crescimento desejados. O planejamento estratégico também pode ser descrito como uma sequência de atividades que levam a um grande projeto para o sucesso do negócio.

Basicamente define missões e objetivos corporativos, analisa o desempenho de unidades de negócios, identifica oportunidades futuras, estabelece um portfólio de “produtos” alvo e desenvolve estratégias para cada unidade de negócios.

O foco desta definição está em um plano que integre as atividades de todos os departamentos de uma empresa. A ideia é racionalizar o crescimento global das organizações empresariais, em vez de depender de propostas de departamentos individuais e de acidentes da natureza.

O planejamento estratégico é um processo de revisão formalizado que pode levar a maiores lucros e vendas para o todo. organização empresarial.

Quando e em que circunstâncias surgiu este conceito?

Surgiu originalmente nos EUA na década de 1970. As razões para o surgimento do conceito são, entre outras, a crise energética,

inflação, estagnação económica, vitórias competitivas japonesas e desregulamentação de indústrias-chave. Todos os itens acima atingiram gravemente a indústria dos EUA, o que deu impulso ao desenvolvimento deste conceito.

Durante esse período, as empresas perceberam que não podiam mais confiar no planejamento convencional para programar a produção e projetar vendas e lucros; em vez disso, deveria ser substituído pelo planeamento estratégico para garantir a existência da organização face às adversidades.

Áreas onde as ações são tomadas no planejamento estratégico

Três áreas principais recebem atenção no planeamento estratégico, ou seja, são tomadas medidas nestas áreas. Eles são discutidos abaixo.

No início, reconhece-se que cada um dos negócios da empresa é diferente e, como resultado, os seus potenciais de lucro também são diferentes. Tendo isso em mente, a gestão aloca recursos para diferentes negócios de maneira diferente com base no potencial de lucro do negócio em questão.

Em segundo lugar, cada negócio é avaliado com precisão, considerando a taxa de crescimento do mercado e a sua posição e adequação nesse mercado específico, utilizando vendas e lucros atuais e previstos.

A última área que recebe atenção é a formulação de estratégia. Se uma empresa tiver mais de um negócio, ela deverá desenvolver um plano de jogo individual para seus negócios.

O objetivo de desenvolver tal plano é atingir os objetivos de longo prazo da empresa. Os planos de jogo são preparados com base na sua posição na indústria, seus objetivos, oportunidades, habilidades e recursos.

Implica que as empresas que fazem o mesmo negócio podem ter planos de jogo separados, dependendo da sua posição, objectivos, oportunidades, competências e recursos.

No processo de planejamento estratégico, o marketing desempenha o papel mais vital. Se você quiser entender a gestão de marketing em sua verdadeira perspectiva, você deve ter uma compreensão clara do planejamento estratégico. Você deve saber que a alta administração da matriz elabora basicamente o plano estratégico corporativo.

Leva em conta toda a organização; queremos dizer que todos os negócios são considerados. É elaborado o plano estratégico corporativo, mostrando as diretrizes de cada um dos negócios para que a empresa possa garantir um futuro lucrativo.

Novamente, se uma empresa tiver várias divisões, cada divisão prepara um plano estratégico divisional, mostrando a alocação de recursos às unidades de negócios da divisão.

Cada unidade de negócios também prepara um plano estratégico de unidade de negócios para torná-la lucrativa. Finalmente, o plano de marketing de cada nível de produto é preparado para mostrar como as vendas serão alcançadas e como será obtido o lucro de cada classe de produto.

O planejamento estratégico, implementação e processo de controle pode ser mostrado na figura a seguir.

planejamento estratégico de marketing, implementação e processo de controle