Estratégia Ofensiva: 5 Passos para uma Estratégia Ofensiva de Sucesso

Estratégia Ofensiva: 5 Passos para uma Estratégia Ofensiva de Sucesso

Uma estratégia ofensiva consiste nas ações de uma empresa dirigidas contra os líderes de mercado para garantir vantagem competitiva.

A vantagem competitiva pode ser alcançada como uma vantagem de custo ou vantagem de diferenciação ou vantagem de recursos. Uma estratégia ofensiva deve ser criativa para que os concorrentes não possam frustrá-la facilmente.

As estratégias ofensivas incluem uma redução drástica de preço, uma campanha publicitária altamente criativa e imaginativa ou um novo produto com design exclusivo que repentinamente atrai substancialmente os clientes.

Uma estratégia ofensiva bem-sucedida produz uma vantagem competitiva durante um período de tempo relativamente longo.

Segundo Thompson e Strickland, estão envolvidos três períodos distintos: (i) período de construção; (ii) período de benefício; e (iii) período de erosão.

Se a empresa tiver em sua posse todos os recursos para desdobramento imediato para a implementação de movimentos ofensivos, o período de construção pode ser curto.

No entanto, o período de desenvolvimento pode ser mais longo se os recursos necessários não estiverem prontamente disponíveis, a aceitação do novo produto pelo cliente levar algum tempo ou o desenvolvimento da tecnologia provavelmente exigirá mais tempo.

O período de benefício é o período de tempo durante o qual a empresa desfruta dos benefícios da vantagem competitiva. Dependendo de quanto tempo os concorrentes levam para realizar movimentos contra-ofensivos, o período de benefício pode ser curto ou longo. O período de erosão começa quando os competidores empreendem movimentos contra-ofensivos. Quanto mais cedo e mais forte for o contra-ataque, mais cedo será o início da erosão da vantagem competitiva:

As empresas usam estratégias ofensivas para criar vantagem competitiva. Eles adotam tais estratégias para obter uma vantagem de custo ou vantagem de diferenciação ou vantagem de recursos.

A estratégia ofensiva pode ser empreendida através de um corte dramático de preços ou de uma campanha publicitária imaginativa e incrivelmente atraente ou de um novo produto de grande sucesso.

Pré-requisitos para uma estratégia ofensiva bem-sucedida

Para ter sucesso com estratégias ofensivas, uma empresa deve garantir que foi capaz de fazê-lo;

  1. Conquiste a aceitação do cliente para seu produto em um período de tempo razoavelmente curto (se não for um produto altamente inovador ou inédito no mundo).
  2. Acumular recursos e capacidades necessários para implantação;
  3. Desencorajar os concorrentes através de ações ofensivas para lançar contra-ofensivas;
  4. Crie movimentos ofensivos e defensivos subsequentes, um após o outro, para proteger seu mau posicionamento.

Uma empresa deve tomar nota de que o “período de benefício” da vantagem competitiva pode não durar muito.

Num determinado momento, os concorrentes detectariam os movimentos estratégicos e iniciariam a contra-resposta.

Por exemplo, se a estratégia ofensiva leva a uma vantagem de diferenciação, os concorrentes podem imitar rapidamente o atributo de diferenciação.

É provável que os concorrentes engenhosos lancem contra-ataques através da realização de iniciativas para superar as desvantagens do mercado. Como resultado, a vantagem competitiva da empresa começará a diminuir.

As estratégias ofensivas são lançadas com sucesso se estiverem vinculadas às competências essenciais ou aos pontos fortes dos recursos e às capacidades competitivas da empresa.

Bons candidatos para ataques estratégicos ofensivos são líderes de mercado com algumas “fraquezas de mercado”, tais como tecnologia desatualizada, clientes insatisfeitos, linha de produtos inferior, empresas secundárias com algumas desvantagens competitivas específicas e pequenas empresas locais.

Os desafiantes do mercado com movimentos ofensivos podem vir de novos participantes na indústria, bem como de empresas estabelecidas e com recursos que pretendem melhorar a sua posição no mercado.