Estratégia Defensiva

Estratégia Defensiva

Uma estratégia defensiva consiste nas ações de uma empresa direcionadas para proteger sua vantagem competitiva. Uma empresa busca estratégias defensivas para proteger a vantagem competitiva através da proteção da participação de mercado existente.

No entanto, dificilmente conseguem criar qualquer vantagem competitiva.

Mas fortalecem a posição competitiva da empresa. Eles também protegem os recursos e capacidades da empresa.

Além disso, sustentam a posição competitiva da empresa. As empresas geralmente seguem estratégias defensivas principalmente para diminuir o risco de serem atacadas e influenciar os concorrentes a direcionarem seus esforços para outros concorrentes.

As estratégias defensivas de uma empresa podem incluir;

  • Oferecer aos revendedores/distribuidores descontos especiais ou melhores condições de financiamento apenas para desencorajá-los a não vender produtos concorrentes.
  • Celebrar acordo (ou aliança estratégica) com revendedores/distribuidores, para atuarem como revendedores/distribuidores exclusivos da empresa.
  • * Estender o período de garantia ou oferecer treinamento gratuito aos clientes para desencorajá-los de comprar produtos concorrentes.
  • Fazer arranjos sustentáveis ​​para entrega de peças de reposição ou serviço pós-venda mais rápido que os concorrentes.
  • Fazer um anúncio antecipado sobre o lançamento de um novo produto para que os clientes em potencial adiem a compra dos concorrentes.
  • Apresentar novos recursos de produtos ou nova versão ou novo modelo e entrar em nichos de mercado, o que criaria obstáculos para os concorrentes entrarem nos nichos.