Avaliação de Força Competitiva

Avaliação de Força Competitiva

A avaliação sistemática da posição competitiva de uma empresa é essencial na análise da empresa.

A Avaliação das Forças Competitivas ajuda a avaliar se a posição competitiva de uma empresa no mercado é forte ou fraca em relação aos concorrentes próximos.

Através da Avaliação de Pontos Fortes Competitivos, é feita uma avaliação ampla da posição competitiva e da força de uma empresa.

Esta etapa examina como uma empresa se equipara aos concorrentes nos determinantes do sucesso competitivo. As classificações de força competitiva indicam quais áreas uma empresa é forte ou fraca.

Via de regra, um estratégia competitiva da empresa deverá basear-se nos seus pontos fortes competitivos. Uma empresa tem o melhor potencial para um ataque ofensivo em áreas onde é forte e onde os concorrentes são fracos.

Etapas da avaliação da força competitiva

  • Etapa 1: Faça uma lista dos principais fatores de sucesso do setor e medidas dos pontos fortes ou fracos da concorrência.
  • Etapa 2: Avalie a empresa e seus concorrentes em cada fator. Escalas numéricas (por exemplo, de 1 a 5) são amplamente utilizadas. No entanto, classificações mais fortes (+), mais fracas (-) e quase iguais (=) podem ser apropriadas quando a atribuição de pontuações numéricas transmite falsa precisão.
  • Etapa 3: Some as classificações de força individuais para obter a medida geral da força competitiva de cada concorrente.
  • Passo 4: Tirar conclusões sobre o tamanho e a extensão da vantagem ou desvantagem competitiva líquida da empresa com base no avaliação de força. Além disso, observe especificamente as áreas onde a posição competitiva da empresa é mais forte e mais fraca.

A tabela abaixo mostra uma ilustração de avaliações de força competitiva não ponderadas.

Principais fatores de sucesso/medida de forçaXY & Co.Rival# 1Rival# 2Rival# 3Rival# 4
Qualidade/desempenho do produto851016
Reputação871016
Acesso/custo de matéria-prima210451
Habilidades tecnológicas101738
Eficácia da publicidade941051
Marketing941051
Recurso financeiro510731
Posição de custo relativo510314
Capacidade de competir em preço571014
Classificação de resistência geral não ponderada6158712532
Ilustração de avaliações de força competitiva não ponderadas

Quando os fatores-chave de sucesso ou medidas de força competitiva são usados como não ponderados, significa que cada fator-chave recebeu igual importância pela empresa.

De acordo com esta abordagem, sempre que uma empresa atinge a classificação mais elevada num factor, isso implica que tem uma vantagem competitiva. As diferenças entre as classificações globais indicam a vantagem competitiva líquida das empresas.

O exemplo na Tabela XY & Co. tem uma pontuação de 61. Isso implica que esta empresa tem uma vantagem competitiva líquida maior sobre o Rival-4 do que sobre o Rival-1.

Nota: A ilustração foi preparada com base em Thompson e Strickland, p. 97. Escala de avaliação 1= muito fraco; 10= muito forte.

SWOT é mais amplamente utilizado em empresas tanto em nosso país como em outros países das quatro técnicas de análise da situação empresarial. Portanto, uma discussão detalhada Análise SWOT é dedicado a ele para ajudar os leitores a compreender as questões relevantes de forma abrangente.

Gostaríamos de concluir com uma observação de que uma empresa tem a liberdade de realizar análises de situação utilizando as técnicas que foram discutidas. No entanto, os gestores devem examinar cuidadosamente cada uma das técnicas para compreender os conceitos inerentes a cada técnica.