4 tipos de concorrentes: libere vantagem competitiva

4 tipos de concorrentes: libere vantagem competitiva

Nenhuma empresa pode esperar operar num mercado sem concorrência. As empresas enfrentam assim concorrência. Uma empresa pode enfrentar quatro categorias de concorrência. Deve estar preparado com estratégias para atacar concorrentes imediatos e potenciais. Identificar concorrentes para atacar é vital para uma empresa sobreviver nesta era de extrema concorrência.

4 tipos de concorrentes

4 tipos de concorrentes

A reação dos concorrentes pode ser uma grande barreira para a operação de uma empresa e, portanto, uma empresa deve ter ideias sobre as reações dos seus concorrentes às estratégias de outras empresas. Os concorrentes podem reagir reduzindo os seus preços, tomando medidas promocionais agressivas ou introduzindo novos produtos.

Ao compreender as ações ou reações dos concorrentes, uma empresa deve ter uma compreensão clara dos seus concorrentes, das suas formas de fazer negócios e das suas culturas.

Como os concorrentes variam nas dimensões acima, é imprescindível um conhecimento profundo dos concorrentes. O primeiro passo nesse processo é ter conhecimento sobre as categorias de concorrentes.

Vejamos agora o tipo de concorrentes. Existem quatro categorias de concorrentes que uma empresa pode encontrar.

  1. Concorrente Descontraído
  2. Concorrente seletivo.
  3. Concorrente Tigre.
  4. Concorrente Estocástico.

O concorrente descontraído

Um concorrente descontraído é uma empresa que não reage nem age de forma agressiva nem rápida contra as ações de outros concorrentes. Existem razões para tais ações ou reações de concorrentes descontraídos.

Os importantes são;

  • alto nível de fidelidade dos clientes considerado pelos concorrentes descontraídos,
  • uma quantidade razoável de lucro obtido com o negócio por eles,
  • incapacidade de perceber o movimento dos concorrentes rapidamente, ou
  • falta de fundos para reagir por eles.

Uma empresa deve tentar compreender claramente as razões do comportamento particular dos concorrentes descontraídos.

O concorrente seletivo

Um competidor seletivo não reage a todos os movimentos de seus concorrentes e, em vez disso, reage apenas a um movimento seletivo. Os concorrentes podem realizar uma série de movimentos, entre os quais podem ser mencionados a oferta de serviços adicionais, descontos por quantidade e promoção agressiva.

Um concorrente seletivo não considera todos esses movimentos para reagir. Em vez disso, ele seleciona um ou alguns para enfatizar, como ofertas de desconto por quantidade. Se uma empresa puder identificar quais movimentos dos concorrentes são considerados para reação do seu principal concorrente, ela poderá decidir sobre uma estratégia de ataque.

O concorrente tigre

Um tigre concorrente não deixa nenhuma ação de seus concorrentes passar sem contestação. Ele age de forma muito rápida e agressiva a qualquer movimento de seus rivais.

Tal estratégia de um tigre concorrente é uma ameaça potencial para qualquer empresa que tente atacar o tigre de qualquer perspectiva. É, portanto, sensato que uma empresa avaliar seus pontos fortes e recursos e pensar duas vezes antes de decidir atacar um tigre concorrente.

O concorrente estocástico

Um concorrente estocástico é aquele cujas ações ou reações estão longe de ser previstas. Relaciona-se ao conceito de probabilidade, ou seja, algo pode acontecer ou não, como no caso do lançamento de uma moeda.

É muito difícil traçar estratégias para atacar concorrentes estocásticos, uma vez que seus comportamentos são muito imprevisíveis. Um concorrente estocástico reage apenas quando pode dar-se ao luxo de fazê-lo e mantém-se em silêncio quando considera que lutar é inacessível do ponto de vista financeiro ou físico.

O cenário competitivo varia de setor para setor. Em alguns setores, as empresas mantêm relações harmoniosas, enquanto, em outros, estão em uma batalha contínua entre si.

Bruce Henderson conduziu estudos sobre as relações competitivas entre empresas do setor. Em seu estudo, ele fez uma série de observações importantes.

Eles são mencionados abaixo:

  • Quando os concorrentes são praticamente idênticos e conduzem as suas operações de forma semelhante, o seu equilíbrio competitivo é instável. A razão para tal situação é que os clientes não podem fazer qualquer diferença entre produtos concorrentes. Como resultado, eles são muito atraídos por uma oferta de preço mais baixo. Isto torna o equilíbrio competitivo muito instável.
  • Quando um único fator menor é considerado crítico, o equilíbrio competitivo torna-se instável. Em mercados onde os compradores são muito sensíveis aos preços e onde a poupança de custos é possível através de diferentes meios, uma empresa que oferece produtos a preços mais baixos pode criar uma guerra de preços. Isto resulta no desequilíbrio nas relações competitivas.
  • Quando vários factores são considerados críticos, então cada concorrente pode ter algumas vantagens e ser diferentemente atractivo para alguns clientes. O número de coexistência de concorrentes depende do número de fatores considerados críticos. Quanto maior o número de fatores críticos, maior o número de empresas existentes em equilíbrio. A razão é que cada empresa pode focar em um determinado fator e assim atrair um determinado segmento garantindo sua existência.
  • Se o número de fatores críticos for pequeno, haverá menos concorrentes. Isso significa que o número de coexistência de concorrentes depende do número de variáveis críticas. A relação é positiva.
  • Se um rácio de 2 para 1 na quota de mercado entre quaisquer dois concorrentes for considerado o ponto de equilíbrio, então não é realista nem vantajoso para qualquer um deles alterar a sua quota – aumentando ou diminuindo. Numa tal situação, nenhuma empresa deveria gastar dinheiro extra em promoção ou distribuição.