Les affaires sont une combinaison d'industrie et de commerce basée sur des fonctionscomprend les activités impliquées dans la conversion des matières premières en produits utiles. Elle transforme des matières premières ou des produits semi-finis en produits finis.
Par exemple, le coton est transformé en tissu dans les industries textiles, le sucre est extrait de la canne à sucre dans les industries sucrières et les automobiles sont produites dans l'industrie automobile, etc.
Ces activités sont appelées activités industrielles et les unités qui entreprennent ces activités sont appelées entreprises industrielles.
D'autre part, le commerce comprend toutes les activités nécessaires à l'échange de biens et de services. Il fait référence à diverses activités qui mettent des biens à la disposition des consommateurs pour la consommation.
Le commerce, le transport, le stockage, l'emballage, etc. sont tous inclus dans le commerce. Ces activités sont appelées activités commerciales et les unités qui entreprennent ces activités sont appelées entreprises commerciales.
Les types d'entreprises sont :
- L'industrie, et
- Commerce.
Industrie
L'industrie fait référence à toutes les activités commerciales liées à l'élevage, à la production et à la transformation de biens et de services.
Ils convertissent les matières premières en produits utiles par l’application commerciale ou l’utilisation de l’énergie humaine ou mécanique. Ces produits sont ensuite vendus.
Parfois, le terme industrie est utilisé pour représenter un groupe d’entreprises engagées dans la production de produits similaires ou dans la fourniture de services similaires.
Par exemple, toutes les unités engagées dans la production d’automobiles, qu’elles soient à deux, trois ou quatre roues, constituent ensemble l’industrie automobile.
De même, on retrouve l'industrie cinématographique, le l'industrie banquaire, l'industrie des télécommunications et bien d'autres encore.
Types d'industrie
Les industries peuvent être divisées en trois grandes catégories
- Industries primaires;
- Industries secondaires ; et
- Industries Tertiaires.
Apprenons-en davantage sur ces industries.
Industries primaires
Les industries engagées dans l’extraction, la production et la transformation de ressources naturelles telles que les minéraux, le pétrole, les produits agricoles, les plantes et les animaux sont appelées industries primaires.
Ces industries utilisent les ressources naturelles comme matière première et fournissent des produits finis aux consommateurs.
Nous pouvons classer davantage ces industries en :
Industries d'extraction
Ces industries sont engagées dans l'extraction de minéraux, de pétrole et de gaz naturel de la terre, de poissons de la mer, de bois de forêt, etc. L'exploitation minière, la foresterie et la pêche sont des exemples d'industries extractives.
La particularité de ces industries est qu’elles utilisent des ressources naturelles et que les matériaux une fois extraits ou utilisés ne peuvent être remplacés.
Industries génétiques
Ces industries se consacrent à l’élevage et à la reproduction d’oiseaux et d’animaux et à la culture de plantes destinées à la vente.
L'agriculture, l'élevage laitier, l'aviculture, la pisciculture (élevage de poissons), l'horticulture, la culture de vergers, la floriculture (culture de fleurs) sont des exemples d'industries génétiques.
Industries secondaires
Les industries secondaires sont les industries qui se consacrent à la production ou à la transformation d'articles produits par les industries primaires.
Ils utilisent les produits des industries primaires comme matières premières et produisent une variété de biens pour notre usage.
Par exemple, le minerai de fer est extrait de la terre par les industries primaires. Celle-ci est utilisée comme matière première par les industries secondaires pour produire du fer et de l'acier destinés à notre usage.
Ainsi, l’extraction du minerai de fer est une industrie primaire, mais la fabrication du fer et de l’acier est une industrie secondaire.
Nous pouvons en outre classer les industries secondaires comme :
Industries manufacturières
Les industries engagées dans la conversion de matières premières ou de produits semi-finis en produits finis sont appelées industries manufacturières. Par exemple, le coton est transformé en textile, le bois en meubles, le minerai de fer en acier, la bauxite en aluminium, etc.
Secteurs de la construction
Les industries engagées dans la construction de bâtiments, de barrages, de ponts, de routes et de voies ferrées sont appelées industries de construction.
Ils utilisent les produits d’autres industries comme matières premières et construisent différents types de structures selon les exigences des consommateurs.
Industries tertiaires
Les industries fournissant des services aux consommateurs sont appelées industries tertiaires. Ces activités peuvent inclure des services personnels comme les soins médicaux, les soins infirmiers, l'enseignement, etc., ou des services commerciaux comme le transport, bancaire, assurance, etc.
Sur la base des fonctions, nous avons classé une entreprise en industrie et commerce, et jusqu'à présent, nous avons discuté de l'industrie et de ses types. Découvrons-en davantage sur le commerce.
Commerce
Vous avez découvert différents types d’industries liées à la production de biens et de services. La question se pose : pourquoi ces biens et services sont-ils produits ?
Les industries produisent des biens et des services destinés à la consommation ou à l'usage des consommateurs.
Mais comment les consommateurs obtiennent-ils ces biens ?
Vous savez que les biens et services ne sont d’aucune utilité s’ils ne sont pas mis à la disposition des personnes qui peuvent les utiliser. Voici le rôle du commerce.
Le commerce comprend toutes les activités qui facilitent le transfert de biens et de services d'un endroit à un autre ou d'une personne à une autre.
Il s'agit du mouvement des biens de celui qui les produit à celui qui les consomme.
Le commerce est défini comme « l’ensemble des activités impliquant la suppression des obstacles au processus d’échange de biens et de services et facilitant leur disponibilité pour la consommation ou l’utilisation ».
Types de commerce
Les types de commerce sont :
- Commerce
- Auxiliaires du commerce/Aide au commerce.
Commerce
Le commerce signifie l’achat et la vente de biens et de services sur une base continue ou régulière. Il s’agit de l’échange de biens et de services contre de l’argent ou à crédit.
Une personne qui achète des biens pour les revendre est connue sous le nom de commerçant. Les commerçants de votre localité qui achètent des marchandises auprès des producteurs et d'autres magasins pour les vendre sont des commerçants.
De nombreuses personnes exercent des activités commerciales de différentes manières.
Certains commerçants achètent des marchandises en gros et vendent également en gros. Certains vendent des biens sur le marché local tandis que d’autres les vendent sur le marché international.
Ainsi, selon la nature des activités de tous ces commerçants, on peut classer le commerce en commerce intérieur et commerce extérieur.
Types de commerce
- Commerce à domicile.
- Commerce extérieur.
Commerce à domicile
Le commerce intérieur fait référence à l’achat et à la vente de biens et de services à l’intérieur des frontières d’un pays. On l’appelle également commerce intérieur ou commerce intérieur.
Le paiement des biens et services dans le cadre du commerce intérieur s'effectue dans la monnaie du pays d'origine. Ainsi, les marchandises vendues par un commerçant de Brooklyn à un acheteur de New York ou de la même localité, village ou ville sont appelées commerce à domicile.
Le commerce intérieur peut également être de deux types : le commerce de gros et le commerce de détail. Le commerce de gros implique l'achat de marchandises en grande quantité auprès de producteurs pour les vendre à d'autres commerçants ou acheteurs en plus petites quantités.
Généralement, le grossiste vend une variété limitée de produits. La personne qui fait du commerce de gros est connue sous le nom de
Le commerce de détail fait référence à l'achat de biens auprès de grossistes ou de producteurs pour les vendre aux consommateurs finaux en plus petites quantités.
Le commerçant de détail dispose généralement d’une variété de biens nécessaires aux consommateurs. La personne qui fait du commerce de détail est connue sous le nom de
Commerce extérieur
Le commerce extérieur fait référence à l'achat et à la vente de biens ou de services entre des personnes vivant dans des pays différents.. Il est également connu sous le nom de commerce extérieur ou commerce international.
Le paiement des biens ou des services doit être effectué dans la devise du pays du vendeur ou dans la devise acceptable par le vendeur.
Le commerce extérieur peut être subdivisé en trois catégories, à savoir.
- Commerce d'importation.
- Commerce d'exportation.
- Commerce en entrepôt
Lorsque des biens ou des services sont achetés dans un pays étranger pour être vendus dans notre propre pays, on parle de commerce d'importation. De même, lorsque des biens et des services sont vendus à un pays étranger, on parle de commerce d’exportation.
Lorsque des biens ou des services sont importés dans un pays pour les exporter vers un autre pays avec ou sans modification, on parle de commerce d'entrepôt ou de commerce de réexportation.
De tels types de commerce peuvent être nécessaires pour les raisons suivantes :
- le pays exportateur ne dispose d’aucune route commerciale accessible reliant le pays importateur, ou
- les marchandises importées nécessitent une transformation ou une finition avant l'exportation pour laquelle les installations font défaut dans les pays exportateurs ou importateurs).
Aides au commerce
Vous savez que le commerce comprend non seulement l’achat et la vente de biens et services mais également plusieurs activités qui facilitent la distribution des biens et services.
Par exemple, un commerçant qui achète des marchandises à un producteur doit transporter les marchandises jusqu'à son magasin situé sur un marché. Il doit louer une charrette, un camion ou tout autre moyen de transport.
Après avoir transporté les marchandises jusqu'à son lieu d'affaires, il doit organiser un stockage approprié des marchandises pour éviter tout dommage ou perte.
De plus, il devra peut-être assurer les marchandises comme moyen de protection contre le risque de perte par vol ou par incendie. Il aura également besoin d’argent pour acheter ou stocker les marchandises avant de les revendre.
Il devra peut-être emprunter de l'argent à la banque. Dans le processus d'achat et de vente, il peut être amené à contacter de nombreuses autres personnes en utilisant le téléphone ou tout autre moyen de communication.
Ainsi, le transport, l'entreposage, assurance, la banque, la communication, etc., sont des activités qui facilitent le métier d'un commerçant. Prises ensemble, ces activités sont connues sous le nom d’auxiliaires ou d’aides au commerce.
Ainsi, nous pouvons dire que les activités qui soutiennent le commerce sont des auxiliaires ou des aides au commerce. Les activités ou services peuvent en outre être énumérés comme suit :
- Transport (Entrave de Lieu),
- Banque (entrave à la finance).
- Entreposage (obstacle du temps.
- Assurance (Entrave au Risque).
- Promotion(Entrave à la connaissance).
- Communication(Obstacle à l'information).
En résumé, le commerce repose sur sept piliers : commerce, transport, banque, entrepôt, assurance, promotion et communication. Et ceux-ci sont complémentaires et complémentaires les uns des autres.
Facteurs déterminant les types d’entreprises
Sept éléments principaux influenceront le prix que vous obtiendrez pour votre entreprise.
- Niveau de profit
- Multiples de bénéfices actuels dans votre secteur
- État du marché
- Prime pour l'image de marque
- Prime pour la désirabilité
- Les compétences de négociation
- Taille de l'entreprise.
Niveau de profit
L'évaluation d'une petite entreprise peut être un sujet complexe. Cependant, le marché, comme la plupart des choses dans le monde des affaires, aime rester simple. Ainsi la valorisation initiale de votre entreprise est un multiple des bénéfices.
Ainsi, si votre entreprise réalise un bénéfice de $150 000 par an après avoir calculé le coût salarial de gestion du marché et que le multiple actuel est de 5, votre entreprise sera probablement mise en vente autour de $750 000.
Tout actif spécifique, comme la propriété, s'ajoute à cela.
Un acheteur voudra voir beaucoup plus de détails, ses antécédents au cours des dernières années, le potentiel du marché, etc. Si le bénéfice a été plus élevé au cours des deux dernières années, cela suggère un marché en déclin.
Ainsi, en tant que propriétaire trois ans avant une vente, vous souhaitez commencer à manipuler les chiffres pour augmenter la rentabilité.
Cela signifie qu’un investissement important, qui réduit les bénéfices à court et moyen terme, réduira la valeur marchande de l’entreprise. Un nouvel acheteur cherchera également des moyens de développer son entreprise.
Ainsi, tout ce qui suggère que l’entreprise peut être développée rapportera une prime.
Multiples de bénéfices actuels dans votre secteur
Les multiples sont fixés par le marché. Ils varient probablement entre 4 et 12 environ selon le secteur, la taille de l'entreprise et les conditions actuelles du marché.
Ensuite, ils sont ajustés pour une activité spécifique, en fonction de la négociation d'autres facteurs à prendre en considération.
État du marché
Comme sur tout autre marché, celui de l’achat et de la vente d’une entreprise fluctue. Tout dépend du nombre d’acheteurs et de vendeurs à un moment donné, de l’état de l’économie générale et du niveau de confiance.
On peut choisir le moment idéal pour vendre.
Prime pour l'image de marque
Une bonne marque peut gagner non seulement une prime, mais aussi une prime substantielle, car elle est facilement extensible.
De nombreux efforts doivent être consacrés à l’établissement d’une marque claire pour votre entreprise et dont le potentiel de marché est plus que limité.
Prime pour la désirabilité
Divers autres facteurs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante pour un acheteur.
Par exemple, si un réseau national d’agences pour l’emploi n’est pas implanté dans votre ville, il vous reviendra probablement moins cher d’acheter votre entreprise que de créer une entreprise.
Un acheteur, qu'il soit particulier ou entreprise, peut avoir des compétences particulières qui, dès qu'il achète votre entreprise, améliorez instantanément sa valeur. Ils ont des compétences en gestion. Un expert en marketing peut voir qu’il peut utiliser ses talents pour développer l’entreprise.
Un expert en informatique peut y voir une opportunité de le rendre plus efficace et de réduire les coûts d’exploitation. Ils ont tous deux une liste de clients ou une entreprise en synergie avec la vôtre.
Vos compétences en négociation
Comme pour tout échange, les compétences de négociation détermineront le prix final. Si vous n'êtes pas un bon négociateur, employez-en un.
Je suggère qu’un cabinet professionnel bien choisi augmenterait probablement le prix de vente final de plus que ses honoraires. Sans parler de trouver quelqu’un dont vous ne connaissiez pas l’existence.
Taille de l'entreprise
À mesure que les entreprises se développent, les multiples qu’elles attirent sont principalement dus au fait que les plus gros acheteurs disposent de plus grandes poches et d’un marché plus compétitif. Il existe donc une réelle incitation à fusionner ou à acquérir à mesure que vous grandissez pour augmenter le multiple.
En pratique, fusionner deux entreprises n’est peut-être pas si simple aujourd’hui si elles ont des cultures différentes.
D’un autre côté, la rationalisation des processus opérationnels pourrait permettre certaines réductions et les rendre plus rentables avant d’augmenter les ventes.
Pour la plupart des entrepreneurs, leur patrimoine vital est leur entreprise et donc leur régime de retraite. La vente signifie qu'au moins la moitié peut être placée dans le portefeuille d'investissements, ce qui signifie que votre risque est considérablement réduit.
