Stratégies d'expansion : 4 stratégies dans la matrice d'Ansoff pour développer votre activité

Stratégies d'expansion : 4 stratégies dans la matrice d'Ansoff pour développer votre activité

La portée du marché de produits fait référence aux secteurs d’activité limités par l’organisation. Lorsqu'une organisation suit une stratégie d'expansion, la fonction de marketing ou de production sous-tend un certain degré de points communs entre les différentes entreprises qu'elle exploite.

L'expansion et la croissance résultent de la concentration des ressources dans le domaine d'une ou plusieurs entreprises alliées en termes de besoins clients, de fonctions ou de technologie.

Par exemple, baisser le prix d'un repas combiné dans les fast-foods pour concurrencer les offres locales, développer le marché (campagne agressive «Malaysia Truly Asia» de Malaysia Tourism pour attirer les touristes) et développement de produits (produits de soins de la peau en plus des produits de soins oculaires d'une société pharmaceutique ; produits sans bœuf et sans porc de McDonald's dans certaines régions d'Asie).

Les stratégies de pénétration du marché, de développement du marché et de développement de produits peuvent être suivies par un expert indépendant. entreprise ou par une unité commerciale stratégique d’une organisation multi-métiers.

Une unité commerciale stratégique est une identité indépendante capable de mener des activités de manière autonome, qui fait partie d'une organisation multi-entreprises plus vaste.

Le choix d'une stratégie particulière dépendra des rendements attendus, de la nature et de la portée du secteur, que le l’industrie est en phase de croissance, de maturité ou de déclin, et le compromis en matière de rendement des ressources.

Pénétration du marchéDéveloppement du marchéDéveloppement de produits
L’objectif est d’augmenter la part de marché sur un marché existant. Stratégie basée sur le volume.Le produit présentant quelques variations est commercialisé sur différents marchés géographiques/démographiques.Le produit existant est en phase de maturité. Des produits nouveaux/différents/modifiés sont introduits sur le marché.
Concentration sur l'existant le marché pousse les ventes de manière agressive à travers les segments existants/nouveaux.De nouveaux marchés non saturés existent. Le l'organisation a les ressources nécessaires pour exploiter de nouveaux marchés.Tirer parti de la connaissance des clients réduit les coûts marketing associés.
Un volume de ventes plus élevé permet une réduction des coûts conduisant à une réduction des prix et à une part de marché plus élevée.Les nouveaux marchés ont de faibles barrières à l’entrée. La demande est élevée et les ventes sont rapides – utilisation de connaissances préalables possible.Le marché et sa dynamique sont connus ; les connaissances préalables donnent un avantage tactique.