Bénéficiez d’un avantage concurrentiel grâce à la stratégie du premier arrivé. Soyez un pionnier, attirez des acheteurs et comprenez les facteurs de réussite du secteur.
Qu’est-ce que la stratégie du premier arrivé ?
Le premier arrivé aride stratégies d'arrivée tardive sont liés au timing des actions stratégiques d’une organisation. La détermination du calendrier des mouvements stratégiques est importante pour chaque organisation commerciale. Une entreprise peut être la première à lancer une stratégie visant à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché.
Ou encore, l’entreprise peut attendre et tardivement pour éviter les risques. Il y a à la fois des avantages et des inconvénients à devenir un premier arrivé ou un arrivant tardif. Ainsi, être ou non le premier arrivé est une décision cruciale pour une entreprise.
Une entreprise peut être considérée comme pionnière lorsqu’elle entre sur un nouveau marché ou développe un nouveau produit avant ses concurrents.
Être le premier à intervenir signifie que l'entreprise est la première à initier une démarche stratégique, avec des sociétés comme eBay (la première société d'enchères en ligne) et Honda (le premier fabricant de motos).
Ils ont longtemps bénéficié des avantages du premier arrivé.
Avantages de la stratégie du premier arrivé
Plusieurs avantages apparaissent lorsqu’une entreprise prend une décision stratégique en tant que première à intervenir. Le premier arrivé devient le pionnier et aide également l’entreprise ;
- Bâtir une réputation sur le marché,
- Attirer les acheteurs vers les produits et l'entreprise,
- Acquérir de nouvelles connaissances sur les facteurs clés de succès de l'industrie,
- Comprendre les enjeux critiques du marché,
- Produire un avantage absolu en termes de coûts par rapport à ses concurrents grâce à ses engagements précoces en matière d'approvisionnement en matières premières, de nouvelles technologies et de canaux de distribution.
- Créer un bassin de clients fidèles qui sont susceptibles d'être des acheteurs réguliers des produits de l'entreprise ; et
- Décourager les nouveaux entrants potentiels de s’abstenir d’entrer sur le marché en créant de fortes barrières à l’entrée.
Inconvénients de la stratégie du premier arrivé
Faire un premier pas a des avantages mitigés. Il peut être très risqué de lancer d’abord une démarche stratégique. Voici quelques-uns des inconvénients de la stratégie du premier arrivé (ce sont les avantages d’être un arrivant tardif) :
- Il est très coûteux de devenir le premier à arriver, car l’entreprise doit créer une demande sur le marché pour le produit et doit donc consacrer des sommes considérables à sa promotion.
- Cela peut entraîner de graves effets négatifs sur les opérations de l'entreprise si le secteur est tel que les changements technologiques sont fréquents (comme dans l'industrie du logiciel ou dans l'industrie des télécommunications). Dans une telle situation, les retardataires ont l’avantage d’utiliser les dernières technologies.
- Les retardataires peuvent copier/imiter le comment technique ; facilement et éventuellement pouvoir dépoussiérer le premier arrivé du marché.
- Les derniers arrivants peuvent devenir si puissants en raison de leur capacité à contourner le premier arrivé en développant des compétences et des techniques qu'ils peuvent lui ravir les clients.