Stratégie de rachat : avantage, inconvénient, comment ça marche

stratégie de rachat

L’achat d’une entreprise existante en cours est une autre stratégie pour démarrer une entreprise. L’achat d’une entreprise existante ne doit être effectué qu’après avoir soigneusement examiné les avantages et les inconvénients.

Ayant décidé de racheter une entreprise existante plutôt que de repartir de zéro, les entrepreneurs doivent désormais rechercher une entreprise à racheter.

Mais avant cela, ils doivent définir, avec précision et concision, le type de produits ou de services qui correspondent le mieux à leurs compétences. Cette tâche est déjà accomplie dès la première étape de la création d’une nouvelle entreprise.

Table des matières

Qu’est-ce que la stratégie de rachat ?

La stratégie de rachat est le processus d'acquisition, d'obtention de produits et de services par le biais de contrats. Dans une stratégie de rachat, l’organisation achète ou met en service, plutôt que de développer, au moins certains des produits, ou parties des produits, qu’elle fabrique.

Avantages de la stratégie d'achat

Les raisons d’acheter une entreprise existante peuvent être illustrées de la manière suivante :

Réduction des incertitudes

Une entreprise prospère a déjà démontré sa capacité à attirer des clients, à contrôler ses coûts et à réaliser des bénéfices.

Le besoin de consacrer du temps, de l’argent et de l’énergie à effectuer un travail de planification approfondi pour une nouvelle entreprise est éliminé. Les bénéfices peuvent être gagnés plus tôt.

Emplacement éprouvé

L'emplacement est le principal critère de réussite d'une nouvelle entreprise. Une entreprise en activité dispose d’un emplacement éprouvé pour une exploitation réussie.

Clientèle établie

L’acheteur disposera d’un marché prêt pour son entreprise. Il faudrait beaucoup de temps et d’efforts pour établir des relations clients favorables et durables.

L'achat d'une entreprise en activité fournirait à l'entrepreneur une clientèle intégrée, un ensemble de clients qui garantissent des ventes rapides et une prospérité.

Inventaire et chaîne d'approvisionnement intégrés

Une entreprise en cours a ses étagères de produits et ses fournisseurs établis.

Cela élimine l’exercice risqué et dangereux consistant à sélectionner la chaîne d’approvisionnement la plus souhaitable et la plus qualifiée.

Capacité connue

Une entreprise existante possède ses machines et équipements ainsi que d’autres ressources.

Les capacités de ces ressources sont exposées dans les déclarations et pourraient être connues à l'avance. Il facilite une planification efficace interest rate

Prix cassé

L'achat repose sur une seule transaction d'achat. Il existe donc une marge de négociation pour un prix et un mode de paiement fixes.

Inconvénients de la stratégie d'achat

La stratégie d’achat n’est pas uniquement une stratégie. Par conséquent, les petits inconvénients potentiels doivent être étudiés de manière approfondie dans chaque entreprise envisagée pour un achat.

Voici les inconvénients de l’achat d’une entreprise existante :

  1. L'acheteur hérite de toute mauvaise volonté de l'entreprise existante.
  2. Les gammes de marchandises sont déjà établies et peuvent ne pas être conformes au meilleur jugement de l'acheteur.
  3. Certains salariés qui ne constituent pas un actif pour l'entreprise peuvent être hérités.
  4. La clientèle héritée n'est peut-être pas la plus désirable et changer l'image de l'entreprise est particulièrement difficile.
  5. Les précédents inappropriés établis par l’ancien propriétaire sont bien établis et peuvent être difficiles à changer.
  6. La naissance et l'agencement de l'entreprise peuvent ne pas être conformes aux normes modernes et entraîner des dépenses de modernisation importantes.
  7. L'attitude et les pratiques du propriétaire peuvent ne pas favoriser une relation agréable et rentable, et les conditions du bail peuvent être préjudiciables.
  8. Le prix d’achat peut être trop élevé et créer une charge sur les bénéfices futurs.
  9. La valeur réclamée pour l'inventaire actuel peut inclure des marchandises à rotation lente ou obsolètes.

Raisons de la stratégie de rachat – Pourquoi racheter une entreprise existante

La décision d’achat est cruciale. L'entrepreneur devrait élaborer un profil assez complet de critères ou de paramètres sur la base desquels la faisabilité d'achat d'une entreprise serait testée. Les bons candidats au rachat sont difficiles à trouver.

Les experts ont prescrit certains critères pour choisir la bonne entreprise d'achat. De leur point de vue général, la perspective de rachat doit répondre aux critères ou paramètres suivants :

Produits ou services spécifiques

L'entreprise commerciale potentielle doit se conformer au produit ou service spécifique et aux spécifications avec lesquelles l'acheteur a l'intention de démarrer son entreprise.

Performance bénéficiaire prouvée

La ou les entreprises potentielles doivent disposer d'au moins 3 à 5 ans de sécurité et de bénéfices constants.

Une entreprise sous-performante qui gagne moins qu’elle ne devrait l’être pourrait être sélectionnée si elle pouvait être dotée de talents de gestion qui augmenteraient encore davantage ses bénéfices à l’avenir.

Il convient de garder à l’esprit que les bénéfices ne doivent pas être trop cycliques, car les bénéfices moyens doivent, au minimum, soutenir le service de la dette.

Faible intensité capitalistique

Tout rachat qui semble nécessiter des dépenses considérables en recherche et développement, des biens d'équipement ou un fonds de roulement pour pérenniser le flux de bénéfices est généralement évité.

Les entreprises saisonnières qui nécessitent des indices de fonds de roulement importants, notamment pour la constitution de stocks, sont généralement évitées.

Gamme de produits banals

Éloignez-vous des entreprises de haute technologie car cela implique un changement de marché, une obsolescence, une grande mobilité de la direction et d'autres facteurs qui peuvent entraîner un désastre pour un rachat à fort potentiel.

Alors recherchez des entreprises ennuyeuses et laides.

Position satisfaisante sur le marché

Une position miroir sur le marché constitue un facteur de sécurité important pour l'acheteur.

La fourchette de vente idéale doit correspondre de manière réaliste à la fois à l'expertise de l'acheteur et au financement disponible.

Équipe de gestion de la qualité

La ou les sociétés de rachat peuvent avoir un bilan chargé de dettes.

Ainsi, l’équipe de direction du rachat doit être suffisamment astucieuse et psychologiquement capable de gérer la pression liée au risque d’endettement important.

Budget, planification, la prévision des flux de trésorerie et la gestion de la trésorerie sont des outils de gestion clés. L’équipe doit être capable de faire tout cela de manière très efficace.

Entreprise basée sur les actifs

L'entreprise potentielle doit être un fabricant ennuyeux d'un produit exclusif, leader dans son secteur, avec une usine physique bien inférieure à sa valeur marchande réelle et une durée de vie utile restante d'au moins dix ans.

Une entreprise de distribution doit disposer d'une gamme de produits stable et reconnue, des positions fortes sur le marché, des politiques de crédit et de recouvrement strictes et une rotation élevée des stocks.

Étant donné que les entreprises sont les plus difficiles à exploiter, car leur principal actif autre que les comptes clients est généralement la bonne volonté, en supposant qu'elles aient une bonne volonté.

Bilan solide

La ou les sociétés de rachat doivent avoir un bilan propre ce qui signifie une abondance d’actifs durables de qualité et adéquats pour garantir les prêts et un degré élevé de liquidité.

Les actifs matériels font référence aux comptes débiteurs, aux stocks, aux machines et équipements et aux biens immobiliers.

Ils ne doivent pas être donnés en gage à des prêteurs ou à des tiers.

Actifs excédentaires et cachés

Les actifs de l'entreprise doivent avoir des perspectives de redéveloppement.

Ces actifs sont des biens immobiliers, des machines et équipements excédentaires, des stocks obsolètes et excédentaires, des gammes de produits, des divisions, etc.

Il ne faut pas compter sur des actifs cachés pour conclure la transaction, mais les rechercher et, s'ils existent, les convertir en espèces.

Résolvabilité

L'entreprise peut être telle qu'elle peut être revendue. Les actifs doivent avoir une valeur de revente. Il convient de garder à l’esprit que la voie de sortie doit rester ouverte avant de conclure un accord.

Taille

La taille de l'entreprise de rachat dépend de la vision de l'entrepreneur et de la profondeur de ses moyens.

Emplacement

préférence personnelle de l'entrepreneur concernant l'emplacement de l'entreprise. Il peut avoir tout choix particulier pour une zone géographique particulière.

Donc. l'entreprise doit être située dans cette zone spécifiée.

Présence du vendeur

L’acheteur peut souhaiter que le vendeur reste en poste pendant au moins trois mois après le rachat pour l’aider à surmonter les difficultés de la transition.

Évaluer une opportunité d'acheter une entreprise existante

La bonne évaluation d’une entreprise de capital-risque existante est essentielle pour un rachat réussi. Il faudra du temps pour disposer des documents et autres informations requis pour évaluer la solvabilité de l'entreprise à acheter.

Mais le l'entrepreneur doit prendre du temps et être prêt à déployer des efforts et des talents pour trouver l'entreprise appropriée. C'est un processus fastidieux, mais il faut le suivre pour identifier la bonne entreprise auprès de laquelle acheter.

Les faits suivants sont nécessaires pour avoir la bonne évaluation d’une entreprise de rachat :

Passez en revue la tendance des bénéfices de l’entreprise.

Demandez des rapports audités de comptes de résultat et bilans pendant au moins cinq ans.

Examiner les livres de comptes de l'entreprise. Étudiez les copies des dépôts bancaires pour une période déterminée. Étudiez également les copies des déclarations de revenus des cinq dernières années.

Vous aurez une idée claire des tendances des bénéfices et comprendrez rapidement les potentiels de profit.

La principale mesure de la tendance commerciale est le volume des ventes. Vérifiez les registres de ventes et vérifiez les ventes au comptant et à crédit.

Découvrez les tendances concernant les ventes en croissance, en baisse ou relativement stables. L'authenticité des allégations de vente doit être vérifiée.

Vérifier la cohérence des bénéfices avec le volume des ventes

Visualisez les variations des bénéfices réels avec les bénéfices standards et identifiez si le résultat est à la hausse ou à la baisse.

Examinez les motivations du propriétaire de l'entreprise qui a poussé à vendre l'entreprise.

Les raisons doivent être fondées. Parmi les raisons valables pour lesquelles les propriétaires sont prêts à vendre, on trouve les suivantes :

  • Raisons personnelles et professionnelles. Les propriétaires voudront peut-être convertir leurs participations dans une entreprise familiale en espèces. Vieillesse ou maladie. La décision d'accepter un poste dans une autre entreprise.
  • Problèmes de succession de gestion. Les propriétaires peuvent douter de la capacité des jeunes hommes et femmes travaillant dans l’entreprise à continuer à être rentables à l’avenir.
  • Gestion par une seule personne. Les propriétaires peuvent se rendre compte que leur entreprise devient trop grande pour eux et qu'ils ne peuvent pas continuer à se renforcer en raison de leurs lacunes en matière de gestion.
  • Délocalisation de l'entreprise dans une autre région du pays.

Cependant, les vendeurs cachent généralement leurs véritables motivations de vente.

Les acheteurs doivent donc rechercher les véritables raisons.

Dans le cas contraire, ils risquent de ne disposer d’aucune base leur permettant de décider s’ils peuvent résoudre les problèmes de l’entreprise à acquérir.

Voici les motifs de vente :

  • Peur de l'avenir financier de leur entreprise.
  • Crainte que la technologie soit désormais trop complexe à gérer.
  • Peur que le produit ou le service soit obsolète.
  • Peur que la richesse accumulée au cours d’une vie soit perdue en raison d’une tendance à la baisse.

Vérification de la situation financière

Le ratio de solvabilité, le taux de propriété, l'ancienneté des comptes clients et le taux de rotation, l'état des stocks et le chiffre d'affaires, etc., indiqueront la solidité ou la malsaine de la situation financière de l'entreprise.

Valoriser les immobilisations.

Tout d’abord, vérifiez que les conditions des immobilisations sont bonnes et qu’il s’agit d’un modem.

Vous devez vérifier que les valeurs indiquées des actifs au bilan sont correctes et réalisables dans les conditions actuelles du marché.

Évaluez l’entreprise et comparez-la avec le marché de ces autres entreprises. La valeur de l'entreprise peut être évaluée selon diverses méthodes.

  • Évaluation basée sur les actifs
  • Évaluation basée sur le marché
  • Évaluation basée sur les revenus
  • Évaluation basée sur les flux de trésorerie

Évaluation basée sur les actifs

L'approche d'évaluation basée sur les actifs suppose que la valeur de l'entreprise peut être déterminée en estimant la valeur de ses actifs sous-jacents. Ces différentes méthodes sont utilisées dans le cadre de cette approche :

La méthode de la valeur comptable modifiée. Il prend la valeur comptable de l'entreprise telle qu'elle apparaît dans le bilan et l'ajuste pour refléter toute différence évidente entre le coût historique d'un actif et sa valeur actuelle.

La méthode de la valeur de remplacement tente de déterminer ce qu'il en coûterait pour remplacer chacun des actifs de l'entreprise.

La méthode de la valeur de liquidation estime le montant d'argent qui serait reçu si l'entreprise mettait fin à ses activités et liquidait les actifs individuels.

Évaluation basée sur le marché

L'approche d'évaluation basée sur le marché s'appuie sur les marchés financiers pour estimer la valeur d'une entreprise. Cette méthode examine les prix réels du marché d'entreprises similaires à celle évaluée et qui ont été récemment vendues ou cotées en bourse.

Évaluation basée sur les revenus

L'approche d'évaluation basée sur les bénéfices détermine la valeur d'une entreprise en fonction des rendements futurs de l'investissement. C'est-à-dire que la valeur estimée est basée sur sa capacité à produire des revenus ou des bénéfices futurs.

La technique est : Valeur de l'entreprise = bénéfice normalisé / taux de capitalisation.

Les bénéfices de normalisation sont des bénéfices qui ont été ajustés pour tenir compte de tout élément inhabituel. C'est le revenu moyen de l'entreprise sur quelques années.

D'autre part, le taux de capitalisation est déterminé par le niveau de risque impliqué dans l'entreprise et le taux de croissance attendu des bénéfices futurs utilisés pour évaluer la valeur fondée sur les bénéfices d'une entreprise.

Généralement, il s'agit du taux de rendement attendu ou d'un taux d'intérêt effectif.

Évaluation basée sur les flux de trésorerie

Le l'approche d'évaluation basée sur les flux de trésorerie valorise une entreprise sur le montant et le calendrier de ses flux de trésorerie futurs.

Deux étapes sont impliquées dans la mesure de la valeur actuelle des flux de trésorerie futurs d'une entreprise ;

  1. Estimation des flux de trésorerie futurs auxquels l'investisseur peut s'attendre, et
  2. La décision quant au taux de rendement requis par l’investisseur.

Les flux de trésorerie futurs sont actualisés du taux de rendement requis pour arriver à la valeur actuelle.

Vérifiez la nature du bail si le fonds de commerce est loué. L'acte de location et ses dispositions concernant la durée du bail, la renouvelabilité et l'attitude du propriétaire envers l'entreprise.

La qualité des bâtiments abritant l'entreprise doit être vérifiée avec une attention particulière portée aux éventuels risques d'incendie, aux éventuelles restrictions d'accès dans le bâtiment, à la durée de vie du bâtiment, etc.

Comment évaluer les entreprises dans une décision de stratégie de rachat ?

Si les participants ont réussi à surmonter tous les obstacles et à gérer toutes les surprises inattendues, le jour qu'ils attendaient tous arrive enfin. Il faut généralement environ cinq à six mois entre le début et la clôture de la transaction.

À ce moment-là, tout le monde est généralement fatigué de l’accord mais très heureux de voir enfin des résultats tangibles résultant d’efforts intensifs.

Les avocats orchestrent généralement la séance de clôture avec de nombreux documents nécessitant les signatures appropriées. Les termes du contrat sont de la plus haute importance pour un transfert de propriété solide et sans problème.

Le vieil adage « un bon papier fait de bonnes affaires » est vrai dans une transaction de rachat.

Quels actifs doivent être vendus ?

La description de l'actif doit être détaillée afin qu'il n'y ait aucune confusion ou malentendu quant à ce qui est acquis. Par exemple, une description peut inclure Inventaire au moment de la vente ; meubles et accessoires, équipements, outils, panneaux, fournitures ; et les listes de clients.

Quels biens doivent être conservés par le vendeur ?

Il s'agit souvent d'espèces en caisse et en dépôt au moment du transfert, de véhicules personnels, de réductions d'impôts, de produits d'assurance, de dépôts prépayés, etc.

Comment seront gérés les comptes clients ?

Si l’acheteur souhaite acquérir des créances, il faut décider de leur valorisation. Plutôt que d’escompter arbitrairement les créances plus anciennes, il est préférable de les acquérir à leur valeur nominale.

Ceux qui ne sont pas récupérés après un délai précis doivent être restitués au vendeur pour paiement intégral.

Quel est le prix d'achat ?

Répartissez le prix d'achat total entre les actifs vendus pour établir le prix d'acquisition des actifs amortissables. L’acheteur vise à placer la plus grande part possible du prix d’achat sur des actifs amortissables, tels que du mobilier et des agencements, des véhicules, du matériel, etc.

Comment le prix d’achat sera-t-il payé ?

Cela devrait être précisé dans le montage financier. Les avocats doivent préparer tous les documents financiers tels que les notes, la prise en charge des responsabilités, les montants, les poules, etc., et présenter leurs pièces justificatives au contrat.

Comment se fera l’ajustement des stocks ?

L'évaluation des stocks doit être effectuée par tabulation physique immédiatement avant la vente.

Les deux parties doivent se mettre d’accord sur le choix d’une société professionnelle de compilation d’inventaire pour compiler et évaluer l’inventaire de manière impartiale. L'objectif est d'acheter au prix net d'acquisition du vendeur. Tous les articles invendables doivent être rejetés.

Et les autres ajustements ?

Les ourlets ajustés et au prorata comprennent les primes d'assurance, le loyer, les dépôts, la masse salariale, le mazout, les stocks vendus après totalisation et les paiements anticipés.

Qu’en est-il des responsabilités du vendeur ?

Supposons que l’acheteur acquière les actifs sans assumer la dette du vendeur. Dans ce cas, l'accord stipulera expressément que « les actifs sont vendus libres de tout privilège, charge, responsabilité ou réclamation adverse ».

Des exemples de protection supplémentaire comprennent la notification aux créanciers du vendeur de la vente envisagée au moins 10 jours avant la vente, une vérification des hypothèques et des privilèges, l'obtention d'exonérations fiscales, l'insistance sur un accord d'indemnisation par lequel le vendeur paiera ou protégera l'acheteur de tout réclamations faites par les créanciers du vendeur et exigeant en outre que le vendeur place une partie suffisante du prix d'achat en fiducie à titre de garantie pour se protéger contre les réclamations non réglées des créanciers.

Quelles autres garanties le vendeur doit-il offrir à l’acheteur ?

Un acheteur doit insister sur chacune de ces garanties supplémentaires :

  1. Le vendeur est propriétaire et détient un titre valable et négociable sur tous les actifs à vendre. (Si des articles ne sont pas possédés mais loués et détenus en consignation, en prêt ou en vente conditionnelle, ils doivent être indiqués sur une liste de clauses de non-responsabilité jointe au contrat.)
  2. Le vendeur a tous pouvoirs pour vendre et transférer les actifs et pour entreprendre la transaction.
  3. Le États financiers (ou les retours laxistes) présentés à l’acheteur sont exacts à tous égards importants. Les déclarations ou relevés fiscaux doivent être joints à la convention.
  4. Aucun litige, procédure gouvernementale ou enquête contre l’entreprise n’est en cours.
  5. Le vendeur n’a connaissance d’aucun développement susceptible d’avoir une incidence importante sur l’entreprise.

Quels sont les droits du vendeur à concurrencer ?

L'engagement de non-concurrence du vendeur doit définir un rayon géographique et une durée. C'est exécutoire dans la mesure où il est raisonnable de protéger le fonds de commerce.

Pour les entreprises où des clients spécifiques peuvent être définis, le covenant devrait interdire la sollicitation de ces clients par le vendeur.

Que se passe-t-il si l'entreprise subit un sinistre avant la fermeture ?

Le contrat doit prévoir qu'en cas de sinistre (incendie, dégâts des eaux ou des arroseurs, etc.) aux locaux ou à tout matériel) faisant partie des actifs, l'acheteur doit avoir le droit de résilier (l'accord).

La clause de responsabilité civile devrait s'étendre au centre commercial ou aux autres locataires majeurs adjacents sur lesquels on compte pour attirer la clientèle.

Quelles restrictions devraient être imposées au vendeur dans l'exploitation de l'entreprise avant la clôture ?

Les conditions minimales devraient être que le vendeur fasse ce qui suit :

  1. Maintenir les heures d’ouverture habituelles.
  2. Ne pas modifier les prix au-delà du cours normal des affaires.
  3. Ne pas licencier des employés sans motif valable.
  4. Ne pas procéder à une cessation d’activité ou à une vente en liquidation.
  5. Ne pas interrompre les comptes de facturation, les livraisons ou autres politiques de service existantes.
  6. Ne pas mettre fin aux relations avec les fournisseurs.
  7. Préserver la bonne volonté des clients, fournisseurs et autres personnes ayant des relations commerciales avec lui.

Quelles conditions doivent être attachées à l’accord ?

L'acheteur doit subordonner l'accord à tout facteur externe dont dépend l'exécution complète. Les exemples les plus courants sont les suivants :

Location

L'acheteur subordonnerait son obligation de clôture à l'obtention d'un bail acceptable pour les locaux. Les conditions de location proposées doivent être négociées avec le propriétaire avant la clôture et même en avance des négociations.

Par conséquent, une copie du bail prévu ou requis doit être annexée. Le vendeur s'engagerait à résilier son bail de vente actuel, avec acceptation de la résiliation par le propriétaire.

Si le bail du vendeur doit être cédé, le contrat serait conditionnel à l'accord du propriétaire à la cession et à la reconnaissance que le bail est en règle.

Financement

Les conditions de financement proposées doivent être précisées si l'acheteur compte sur un financement extérieur pour financer l'acquisition.

Le vendeur doit insister pour que la condition soit remplie un certain temps avant la vente, sinon le contrat pourrait être annulé. Cela évite au vendeur d'attendre jusqu'à la date de clôture pour découvrir que les conditions de financement n'ont pas été satisfaites par BCM.

Transferts de licences :

Si l'acheteur est obligé d'obtenir de nouvelles licences pour exploiter l'entreprise, le contrat devrait être conditionné à l'obtention des licences par l'acheteur. Comme pour toutes les conditions, l’acheteur doit s’engager à faire de son mieux.

Transfert des droits contractuels

Si l'acheteur s'appuie sur un transfert de droits contractuels (franchises, concessions ou autres contrats de tiers). l'accord devrait être conditionné à l'acceptation du transfert.

Qu’arrive-t-il aux livres et registres de l’entreprise en matière de dosage ?

Dans le cadre d'un transfert d'actifs, les documents financiers et laxistes resteraient la propriété du vendeur. Les documents relatifs au fonds de commerce de l'entreprise doivent être transférés à l'acheteur.

Ceux-ci incluent des listes de clients, des secrets commerciaux, des informations sur les prix, des catalogues et des factures relatives aux responsabilités assumées. Le vendeur doit fournir des garanties sur tout équipement transféré.

Comment les différends liés à l’accord devraient-ils être résolus ?

L'American Arbitration Association, qui possède des bureaux dans toutes les grandes villes, entendra et résoudra les différends en quelques mois. Leurs conclusions ont la même autorité qu’une décision de justice si les parties l’acceptent dans le contrat.

Quand faut-il effectuer le dosage ?

Les acheteurs doivent être conscients que même lorsqu’un contrat précise une date de clôture, les parties disposent d’un délai raisonnable après cette date pour s’exécuter. Le vendeur doit insérer une disposition précisant que le délai d'exécution est essentiel s'il a l'intention de contraindre le vendeur à respecter la date de clôture exacte.

Les deux extrêmes dans la création d’entreprise sont le rachat et la création d’une entreprise.

Dans les rachats, beaucoup des avantages existent pour le futur entrepreneur; par conséquent, cette façon de se lancer en affaires devrait être sérieusement envisagée. Le principal avantage d’un rachat est que tous les composants sont en place et fonctionnent. Le principal inconvénient est que l'acheteur peut acquérir un perdant.

Un moyen intéressant pour un entrepreneur d’acquérir une entreprise consiste à utiliser la méthode du rachat par emprunt. La formule simple d’un rachat par emprunt est la suivante : mobiliser beaucoup de dettes et générer des flux de trésorerie pour les soutenir.

Rédigez les actifs et l'amortissement du lac pour réduire les impôts, utilisez les critères de sélection et le profil de l'entreprise qui offrent une protection contre les baisses, et faites appel au type de direction capable de diriger une gestion d'entreprise à fort effet de levier avec de bonnes compétences en matière de trésorerie.

Quelle que soit la manière dont on acquiert une entreprise, l’acheteur doit avoir quelque chose à apporter. Rechercher et acheter une entreprise peut ressembler à un chien qui court après une voiture. Que va faire le chien s’il l’attrape ?

Pour l’aider à trouver la « bonne » entreprise, l’acheteur doit établir une liste de critères de sélection qui répondent à ses besoins pour trouver l’entreprise cible. Trouver le cabinet dans un délai raisonnable nécessite d’élaborer une stratégie de recherche.

La clé pour négocier un prix de rachat et déterminer si l’entreprise peut assurer le service de sa dette est sa valeur, notamment du point de vue des bénéfices et des flux de trésorerie.

La détermination de la valeur et la négociation d'un prix nécessitent appliquer des méthodes quantitatives et qualitatives. Si la transaction est conclue, l’acheteur doit s’assurer qu’un certain nombre de protections sont inscrites dans le contrat.