Pourquoi les études de marché sont importantes pour les entrepreneurs

Pourquoi les études de marché sont importantes pour les entrepreneurs

Vous avez donc une idée d'entreprise dans laquelle vous vous êtes investi corps et âme et un produit que vous jugez génial et que vos amis et votre famille soutiennent pleinement.

Cela signifie-t-il qu’il existe une demande pour votre produit et qu’il sera un succès ? Pas nécessairement – ou pas sans recherches appropriées, en tout cas.

C'est là que étude de marché entre en jeu. Pour avoir une analyse approfondie plan d'affaires, vous devez d’abord mener une étude de marché approfondie.

Qu’est-ce que l’étude de marché ?

L'étude de marché est un outil de collecte d'informations pour les entreprises (et les entreprises potentielles) pour savoir dans quelle mesure leur produit fonctionnera sur le marché actuel, quelle est la demande et comment les consommateurs réagiront à leur produit.

Le monde d'Internet a bien entendu ouvert la voie à de nombreuses méthodes permettant de réaliser des études de marché, qu'il s'agisse d'enquêtes en ligne, de recherches sur la concurrence, un outil d'image inversée pour trouver des images similaires, et l'interaction avec le produit ou en face à face.

Comment mener une étude de marché

Pour les entrepreneurs, vous devez effectuer une étude de marché primaire dès que possible, car votre business plan en dépendra. Les études de marché peuvent aider à formuler des idées sur la demande, les bénéfices attendus et la meilleure façon de commercialiser votre produit.

Vous devez d’abord décider quelles informations vous avez besoin de connaître, puis formuler un plan concernant la meilleure façon de recueillir les informations dont vous avez besoin. Vous pouvez mener une étude de marché seul au sein d'une équipe, ou vous souhaiterez peut-être embaucher une personne spécialisée pour recueillir les informations requises pour vous.

En tant qu'entrepreneur, il peut être préférable que vous meniez la recherche seul, non seulement pour réduire les coûts, mais aussi pour mieux maîtriser votre produit et le consommateur souhaité.

Les domaines à considérer sont :

  • Quel est mon marché cible ? Qui seront mes clients et comment puis-je les atteindre au mieux ?
  • Les gens veulent-ils ou ont-ils besoin de mon produit ou service ? Y a-t-il une lacune sur le marché ?
  • Y a-t-il quelque chose qui pourrait influencer le fait que les clients achètent ou non mon produit ?
  • Quel devrait être le prix de mon produit ?
  • Existe-t-il déjà un produit similaire sur le marché avec un prix spécifique ?
  • Comment les gens achètent-ils habituellement mon type de produit? En ligne ou en magasin par exemple ?
  • Ai-je de gros concurrents ?

Méthodes d'étude de marché

Il existe de nombreuses façons de réaliser une étude de marché. Vous pouvez choisir certaines options, ou toutes, en fonction de votre temps et de vos ressources. Évidemment, plus il y a d’informations, mieux c’est.

Les méthodes de collecte de données comprennent :

Il est essentiel de rassembler le plus d'informations possible, le plus tôt possible, pour donner à votre entreprise les meilleures chances de succès.