Pourquoi étudier le comportement organisationnel ?

Pourquoi étudier le comportement organisationnel ?

L'étude du comportement organisationnel est cruciale car elle identifie les raisons pour lesquelles les gens prennent des décisions, sont motivés et productifs en interprétant les interactions organisationnelles. Les études sur le comportement organisationnel sont particulièrement utiles pour réussir en tant que leader d'une grande entreprise (ou d'une autre organisation).

OB vous apprend ce qui pousse les gens à prendre des décisions, pourquoi les employés ne sont pas motivés à faire ce que vous voulez qu'ils fassent et pourquoi les gens sont productifs ou non.

Otra visión de la negociación comprende 4 elementos: créer un environnement où les gens peuvent être créatifs et motivés est très important pour une entreprise prospère.

Herramientas y Táctica. La estrategia comprende los objetivos de nivel superior, que normalmente incluyen la relación y el resultado final.

Los procesos y herramientas incluyen los pasos que se seguirán y los roles que se asumirán tanto en la preparación como en la negociación con las otras partes. et la politique organisationnelle. Si vous ne comprenez pas ces sujets, vous aurez des difficultés en tant qu'employé, en particulier dans les grandes organisations.

Jeff Pfeffer, professeur à Stanford, a résumé le statut de l'approche du comportement organisationnel dans la gestion du monde réel comme étant « un huitième » de la situation et « l'écart entre savoir et faire ».

Pero según los miembros del Proyecto de Negociación de Harvard se desarrollaron 7 elementos de negociación.

Intereses. Legitimidad..

Relaciones.

Alternativas y MAPAN. comportement du leader, Compromisos.Comunicación. Habilidades de negociación contemporáneas, Actualmente existen enfoques alternativos a la negociación posicional y distribuida tradicionalmente reconocida y a las estrategias de negociación dura versus blanda., changer les processus, conflitEstablecer objetivos superiores,

Separando a la gente del problema,

Centrarse en intereses, no en posiciones,

Inventar opciones para beneficio mutuo, y

  1. Utilizando criterios objetivos.
  2. Directrices prácticas recientes para negociaciones eficaces han agrupado las técnicas en grados de riesgo para el usuario de la siguiente manera:.
  3. Técnicas de negociación de bajo riesgo
  4. Adulación: la adulación sutil suele funcionar mejor, pero los estándares pueden diferir según la edad, el género y los factores culturales.
  5. Abordar primero el punto fácil: esto ayuda a generar confianza e impulso para los temas más difíciles.
  6. Silencio: esto puede ser eficaz para obtener concesiones, pero hay que tener cuidado de no provocar ira o frustración en los oponentes.
  7. Cela nous aide à tester des théories personnelles.
  8. OB aide les managers à comprendre les bases de la motivation et ce qu'ils doivent faire pour motiver leurs subordonnés.
  9. Técnicas de negociación de alto riesgo
  10. Le sujet du comportement organisationnel est utile dans le domaine du marketing.
  11. Cela contribue grandement à améliorer les relations interpersonnelles dans les organisations. Les relations amicales et cordiales entre les employés et la direction et les employés créent un environnement de travail agréable dans les organisations.
  12. Il aide les managers à appliquer des techniques de motivation appropriées selon la nature de chaque employé qui présente une différence flagrante à bien des égards.
  13. Esperar hasta el último momento: después de utilizar tácticas y saber que se acerca la fecha límite, se hace una oferta razonable pero favorable, dejando al oponente sin otra opción que aceptar (Adler, Rosen, SUverstein, 1996).
  14. Une autre raison populaire pour étudier l'OB est d'apprendre à prédire le comportement humain, puis de l'appliquer de manière utile pour rendre l'organisation plus efficace.
  15. Incluso existen directrices sobre si, cuándo y cómo utilizar alcohol en las negociaciones.
  16. As the president of Saber Enterprises notes, when the Japanese come over to negotiate, it is assumed that you go out to dinner and have several drinks toast with sake. carrière Types of Negotiators

OB a un grand impact sur les individus mais aussi sur les organisations qui ne peut être ignoré. Pour gérer les entreprises de manière efficace et efficiente, le l’étude du comportement organisationnel est essentielle.