Planification stratégique orientée marché

Planification stratégique orientée marché

Un spécialiste du marketing doit chercher des moyens d'équilibrer ses objectifs, ses compétences, ses ressources et l'environnement dynamique. La planification stratégique l’aide à y parvenir. Par conséquent, des connaissances en matière de planification stratégique, de mise en œuvre et de contrôle sont nécessaires pour qu’un spécialiste du marketing survive dans un environnement changeant.

Qu’est-ce que la planification stratégique orientée marché ?

La planification stratégique orientée marché est le processus de gestion consistant à développer et à maintenir une adéquation viable entre les objectifs, les compétences et les ressources de l'organisation et ses opportunités de marché changeantes.

La planification stratégique vise à façonner et remodeler les activités et les produits de l'entreprise afin de générer des bénéfices et une croissance ciblés.. La planification stratégique peut également être décrite comme une séquence d’activités qui mènent à un projet global de réussite commerciale.

Il définit essentiellement missions et objectifs de l'entreprise, analyse les performances de unités d'affaires, identifie les opportunités futures, établit un portefeuille de « produits » cible et développe des stratégies pour chaque unité commerciale.

Cette définition se concentre sur un plan qui intègre les activités de tous les départements d'une entreprise. L'idée est de rationaliser la croissance globale des organisations commerciales plutôt que de s'appuyer sur les propositions de chaque département et sur les accidents de la nature.

La planification stratégique est un processus de révision formalisé qui peut conduire à des bénéfices et des ventes plus élevés pour l'ensemble du groupe. organisation d'entreprise.

Quand et dans quelles circonstances ce concept a-t-il émergé ?

Il est apparu aux États-Unis dans les années 1970. Les raisons de l'émergence du concept sont, entre autres, la crise énergétique, à deux chiffres

l’inflation, la stagnation économique, les victoires compétitives japonaises et la déréglementation des industries clés. Tout ce qui précède a durement frappé l’industrie américaine, ce qui a donné une impulsion au développement de ce concept.

Au cours de cette période, les entreprises ont réalisé qu’elles ne pouvaient plus s’appuyer sur une planification conventionnelle pour planifier la production et projeter les ventes et les bénéfices ; elle devrait plutôt être remplacée par une planification stratégique pour assurer l'existence de l'organisation face aux obstacles.

Domaines dans lesquels des mesures sont prises dans le cadre de la planification stratégique

Trois domaines clés retiennent l'attention dans la planification stratégique, c'est-à-dire que des mesures sont prises dans ces domaines. Ils sont discutés ci-dessous.

Au début, il est reconnu que chacune des activités de l'entreprise est différente et que, par conséquent, leur potentiel de profit est également différent. En gardant cela à l'esprit, la direction alloue différemment les ressources aux différentes entreprises en fonction du potentiel de profit de l'entreprise en question.

Deuxièmement, chaque entreprise est évaluée avec précision en tenant compte du taux de croissance du marché, de sa position et de son adéquation sur ce marché particulier en utilisant les ventes et les bénéfices actuels et prévus.

Le dernier domaine qui retient l'attention est celui formulation de la stratégie. Si une entreprise possède plus d’une entreprise, elle doit élaborer un plan d’action individuel pour ses activités.

Le but de l’élaboration d’un tel plan est d’atteindre les objectifs à long terme de l’entreprise. Les plans de match sont préparés en fonction de sa position dans l'industrie, de ses objectifs, opportunités, compétences et ressources.

Cela implique que les entreprises exerçant les mêmes activités peuvent avoir des plans de match distincts en fonction de leur position, de leurs objectifs, de leurs opportunités, de leurs compétences et de leurs ressources.

Dans le processus de planification stratégique, le marketing joue le rôle le plus essentiel. Si tu veux comprendre la gestion du marketing dans sa véritable perspective, vous devez avoir une compréhension claire de la planification stratégique. Il faut savoir que la haute direction du siège prépare essentiellement le plan stratégique d’entreprise.

Il prend en compte l’ensemble de l’organisation ; nous voulons dire que toutes les entreprises sont prises en compte. Le plan stratégique d'entreprise est préparé, montrant les lignes directrices pour chacune des activités afin que l'entreprise puisse assurer un avenir rentable.

Encore une fois, si une entreprise compte plusieurs divisions, chaque division prépare un plan stratégique divisionnaire en montrant l'allocation des ressources aux unités commerciales de la division.

Chaque unité commerciale prépare également un plan stratégique pour rendre l'unité rentable. Enfin, le plan marketing de chaque niveau de produit est préparé pour montrer comment les ventes seront réalisées et comment des bénéfices seront réalisés pour chaque classe de produits.

La planification stratégique, la mise en œuvre et processus de contrôle peut être montré dans la figure suivante.

processus de planification stratégique, de mise en œuvre et de contrôle du marketing