Maîtrisez les industries émergentes : Prospérez sur des marchés embryonnaires. Découvrez des stratégies gagnantes pour vous différencier, coopérer, acquérir et vous développer !
Il est très difficile de gérer une entreprise dans un secteur émergent. Avant de procéder à l’identification des défis stratégiques d’un secteur émergent, définissons-le d’abord. Nous explorerons ensuite les défis liés à l’élaboration de stratégies dans ce secteur, puis nous identifierons les stratégies possibles à adopter pour réussir dans ce secteur.
Définition de l'industrie émergente
Une industrie émergente est une industrie qui en est à ses débuts. Il s'agit d'une industrie embryonnaire ou « naissante ». Elle commence tout juste à se développer ou à émerger.
Une industrie émergente se caractérise par peu de concurrents, un potentiel de croissance élevé, l’incertitude de la demande, la prédominance de la technologie exclusive, de grandes différences dans la qualité des produits, de faibles barrières à l’entrée, la difficulté d’avoir un approvisionnement suffisant en matières premières, etc.
Bien que le potentiel de croissance de ce secteur émergent soit élevé, la croissance réelle à ce stade est lente. Cette lenteur est principalement imputable au manque de familiarité des clients avec les produits.
D’autres raisons incluent généralement des prix élevés dus à l’incapacité des producteurs à réaliser des économies d’échelle et à la faiblesse des canaux de distribution.
Les défis de l'élaboration de stratégies dans les industries émergentes
Michael Porter a souligné plusieurs défis stratégiques auxquels les managers sont confrontés lorsqu'ils sont en concurrence dans les secteurs émergents. Ces défis sont les suivants :
- Des doutes subsistent quant au fonctionnement, à la croissance et à la taille du marché. Les dirigeants ne peuvent pas faire de projections utiles des ventes et des bénéfices en raison d'un manque de données historiques. Ils dépendent donc principalement de suppositions.
- Les technologies propriétaires dominent le secteur. Les propriétaires de ces technologies n'autorisent généralement pas les autres à les utiliser. Le succès dépend principalement des brevets et d'une expertise technique unique.
- L'incertitude règne quant aux caractéristiques des produits susceptibles de gagner l'acceptation des clients. Il est difficile de trouver une uniformité dans la qualité et les performances des produits. Par conséquent, la concurrence dans le secteur se concentre sur l'approche stratégique de chaque entreprise en matière de technologie, de conception de produits et de marketing.
- L'entrée dans ce secteur émergent est relativement facile. Par conséquent, les entreprises financièrement et professionnellement solides peuvent entrer dans ce secteur si les perspectives de croissance sont élevées.
- Dans un secteur émergent, tous les acheteurs sont des utilisateurs novices des produits. Les responsables marketing doivent donc s'efforcer de les inciter à acheter initialement.
- Dans un secteur émergent, les produits sont de première génération (absolument nouveaux). Ainsi, de nombreux clients potentiels reportent leur achat jusqu'à ce que la qualité s'améliore.
- Les entreprises du secteur émergent ne parviennent généralement pas à attirer les fournisseurs de matières premières pour accélérer leur production. Cela est dû au stade immature du secteur. Cela crée des obstacles pour obtenir un approvisionnement régulier et adéquat en matières premières.
Options stratégiques dans les industries émergentes
Plusieurs des options stratégiques sont disponibles pour les entrepreneurs dans l’industrie émergente;
- UN stratégie à faible coût est viable pour décourager les concurrents potentiels d'entrer dans le secteur. Même une entreprise peut utiliser des baisses de prix pour attirer des acheteurs sensibles aux prix.
- Stratégies de différenciation peut être adopté en fonction de la supériorité technologique ou du produit.
- Une entreprise peut adopter une Fatores que afetam as decisões de preços en formant un partenariat avec des fournisseurs clés de matériaux et de composants.
- Decisões individuais de produtos Engagement stratégique avec d’autres entreprises possédant l’expertise technologique nécessaire pour surpasser des concurrents puissants.
- Stratégie d'acquisition peut être suivi pour acquérir des compétences ou des capacités spéciales afin que l'entreprise puisse affaiblir les concurrents sur la base de la supériorité technologique.
- Une entreprise peut conclure un coentreprise accord (s'il existe des contraintes financières) pour couvrir des zones géographiques plus vastes ou cibler de nouveaux groupes de clients.