Industrie fragmentée : stratégies pour une industrie fragmentée

Industrie fragmentée : stratégies pour une industrie fragmentée

Une industrie fragmentée est liée à un environnement industriel, assez différent des trois autres types d’environnement industriel.

Il ne peut donc pas être inclus dans le 'cycle de vie de l'industrie» qui inclut les environnements industriels émergents, en pleine maturité et en déclin.

En raison de son caractère unique, nous discuterons ici de la signification d'une industrie fragmentée, y compris de ses facteurs situationnels, puis les discussions seront consacrées aux options stratégiques possibles dans une industrie fragmentée.

Définition d’une industrie fragmentée

Une industrie fragmentée est une industrie dans laquelle les unités industrielles ou de services restent dispersées dans tout le pays ou dans une région géographique particulière et aucune de ces unités ne détient une part de marché substantielle.

Comme l’ont observé Thompson et Strickland : "Un certain nombre d'industries sont peuplées de centaines, voire de milliers, de petites et moyennes entreprises, dont beaucoup sont privées et aucune ne représente une part substantielle des ventes totales de l'industrie."

Les caractéristiques notables d’une industrie fragmentée comprennent :

  • Absence de leaders du marché ;
  • Aucune des unités ne détient une part de marché de grande envergure ;
  • Aucune unité n’est largement reconnue par les acheteurs.

Les exemples d’industrie fragmentée sont nombreux. Certains d'entre eux sont des cliniques de santé, des restaurants, des hôtels, la réparation automobile, la fabrication de meubles, de vêtements, le développement de logiciels informatiques, des boutiques, de la poterie et de l'immobilier.

Options stratégiques dans une industrie fragmentée

Le type d’options stratégiques qu’une entreprise peut utiliser varie en fonction du degré de concurrence.

Avant de finaliser les options, une entreprise doit prendre en considération les caractéristiques fondamentales d’un secteur fragmenté, telles que la faiblesse des barrières à l’entrée, la concurrence des produits de substitution, le faible pouvoir de négociation des entreprises en raison de leur taille relativement petite, etc.

Un tel environnement industriel peut nécessiter une stratégie de niche plutôt qu’une stratégie de marché de masse.

Les stratégies de différenciation peuvent également convenir aux entreprises. Nous pouvons résumer les options stratégiques d’une entreprise dans un secteur fragmenté comme suit :

Stratégie de concentration

Pour une entreprise dans un secteur fragmenté, stratégie de niche (exploiter une entreprise dans un petit segment bien défini d’un grand marché), peut-être mieux adapté. Cela devrait offrir un meilleur avantage concurrentiel.

Une entreprise peut soit se concentrer sur une catégorie de produits, soit se concentrer sur des types spécifiques de clients. La stratégie de niche basée sur les catégories de produits permet à une entreprise de se spécialiser par type de produit.

Ainsi, elle peut se concentrer sur la production ou la distribution d’un produit spécifique.

Lorsqu'une entreprise adopte une stratégie de niche basée sur le type de client, elle peut répondre spécifiquement aux besoins de types spécifiques de clients qui souhaitent des produits dotés de fonctionnalités uniques répondant à leurs besoins.

Par exemple, une entreprise de logiciels peut se spécialiser uniquement dans le développement de systèmes d’information comptable ou de logiciels de vente au détail. 5M InfoTech Limited est une entreprise de ce type. Elle est spécialisée dans la production de gestion d'hôpitaux/cliniques et de gestion hôtelière.

De même, un hôtel peut se concentrer uniquement sur les touristes étrangers ou les clients amateurs de low-cost.

Se concentrer sur une zone géographique limitée

Une entreprise peut concentrer ses activités dans une zone géographique particulière. Les supermarchés, les dépanneurs ou les ateliers de réparation adoptent souvent cette stratégie.

Stratégie à faible coût

De nombreux supermarchés et papeteries/épiceries locales adoptent stratégie à faible coût avec beaucoup de succès. Ils pratiquent des prix bas pour leurs produits et sont ainsi en mesure d'attirer des clients. Cette stratégie est mieux adaptée lorsque la concurrence sur les prix est forte.

Exploitation de points de vente standardisés

Certaines entreprises d'un secteur fragmenté suivent la stratégie consistant à exploiter des points de vente standardisés dans différents endroits.

Cependant, ces points de vente (ou magasins/magasins/centres de vente opérationnels) doivent être exploités de manière très efficace. Cette stratégie est poursuivie avec succès par deux géants internationaux de la restauration rapide : Pizza Hut et Kentucky Fried Chicken (KFC).