La méthode de départementalisation par territoire est suivie où : à moins que les conditions locales semblent offrir des avantages, tels qu'un faible coût d'exploitation et des opportunités de tirer parti des conditions locales attractives à mesure qu'elles se présentent.
La départementalisation territoriale est particulièrement populaire pour les ventes où la division semble réalisable en fonction d'une certaine ségrégation géographique du marché.
C'est également un bon dispositif de formation, car le cadre peut démontrer ses capacités sur un certain territoire et mériter ainsi une promotion dans un domaine plus important.
Avantages de la départementalisation par territoire
- Place la responsabilité à un niveau inférieur. Met l'accent sur les marchés et les problèmes locaux.
- Améliore la coordination dans une région. Tire parti de l’économie des opérations locales.
- Communication en face à face avec les intérêts locaux.
- Fournit un terrain de formation mesurable pour les directeurs généraux.
Inconvénients Départementalisation par territoire
- Nécessite davantage de personnes ayant des capacités de directeur général.
- Tend à rendre difficile le maintien des services centraux économiques et peut nécessiter des services tels que du personnel ou des achats au niveau régional.
- Augmente le problème de contrôle de direction.
Dans l'image, l'organigramme d'une organisation internationale de franchise de restaurants.
Chaque vice-président de secteur est entièrement responsable des activités de développement, de construction, d'exploitation et de marketing de ce territoire et supervise les directeurs généraux des finances, du marketing, des ressources humaines et de la production.