Décisions sur la gamme de produits

Signification des décisions de mix produit

Une gamme de produits comprend toutes les gammes de produits que l'entreprise vend sur le marché, et non celles qui sont encore en phase de développement ou de test.

Par exemple, la gamme de produits d’une entreprise peut être constituée de cosmétiques, d’articles de toilette et de médicaments. Encore une fois, chaque ligne peut avoir une sous-ligne, par exemple les produits cosmétiques peuvent être décomposés en poudre, rouge à lèvres, vernis à ongles, rouge à lèvres, etc., ce qui signifie que chacune des lignes et sous-lignes peut contenir un bon nombre d'articles individuels.

Un produit est une solution à un problème existant. Et toutes les entreprises sont fondamentalement des fournisseurs de solutions aux problèmes. Cependant; les entreprises qui dominent le marché, continuent de croître et ont une grande fidélité des clients sur le marché ; ils ne se contentent pas de fabriquer un seul produit pour résoudre un seul problème.

Pour qu’une entreprise fonctionne avec succès, elle doit proposer toute une gamme de produits, à différents niveaux de prix, avec des fonctionnalités différentes pour différents clients. C’est à cela que sert la décision sur la gamme de produits.

Signification des décisions de mix produit

Une gamme de produits est la combinaison de toutes les gammes de produits et d’articles qu’un vendeur particulier propose à la vente.

Par exemple, les articles de toilette se décomposent en shampoing, savon, etc. Chaque ligne et sous-ligne comporte de nombreux éléments individuels des principes de marketing.

Au total, la gamme de produits d'Avon comprend 1 300 articles. En revanche, les supermarchés traitent jusqu'à 17 000 articles ; un magasin K typique stocke 15 000 articles ; et les fabricants de General Electric, jusqu'à 250 000 articles.

Bien que certaines entreprises ne proposent qu’un seul produit, la plupart d’entre elles en produisent plusieurs pour le marché à la fois. À mesure qu’une entreprise augmente le nombre de produits qu’elle propose à la vente, la complexité d’une commercialisation réussie augmente.

Il faut savoir que tous les produits ne peuvent pas être commercialisés de la même manière. Les automobiles, les vêtements et les épices nécessitent tous des stratégies marketing uniques.

Comme différences, les responsables marketing regroupent les produits dans certaines catégories. La gamme de produits d'une entreprise est particulièrement importante à prendre en compte dans l'élaboration d'une stratégie marketing globale appropriée.

Cela peut par exemple affecter la manière dont une entreprise est organisée.

Une entreprise ayant une profondeur considérable dans ses lignes et une cohérence dans son mix est plus susceptible de centraliser ses efforts de marketing qu'une entreprise ayant peu de profondeur, une grande largeur et peu de cohérence.

4 Dimensions Décisions relatives à la gamme de produits – Concepts de largeur, de profondeur, de longueur et de cohérence d'une gamme de produits

La gamme de produits est la composition des produits qu'une organisation met à la disposition des consommateurs. La gamme de produits d’une entreprise aura alors une certaine profondeur, largeur, cohérence et longueur.

Largeur

La gamme de produits d'une entreprise se compose de différentes gammes de produits proposées par l'entreprise. La largeur de la gamme de produits mesure le nombre de gammes de produits dans l’entreprise.

Longueur

La longueur fait référence au nombre total d’articles dans sa gamme de produits. Par exemple, si une poudre détergente particulière est disponible en trois tailles et deux formules, elle a une profondeur de six.

Profondeur

La profondeur de la gamme de produits, en revanche, fait référence au nombre de variantes proposées pour chaque gamme de produits de l'entreprise. La profondeur d'une gamme de produits est mesurée par le nombre de produits proposés dans chaque gamme de produits.

Cohérence

Une gamme de produits peut être qualifiée de cohérente s'il existe des similitudes en termes d'utilisation finale, d'exigences de production, de canaux de distribution, etc.

Exemple de décisions relatives à la gamme de produits

L'ampleur de la gamme de produits de P&G indique la nombre de gammes de produits différentes que l'entreprise propose.

Le tableau ci-dessous présente une largeur de mélange de produits de six lignes. La longueur de la gamme de produits de P&G indique le nombre total d'articles que l'entreprise propose. La longueur moyenne d'une ligne chez P&G peut également être calculée en divisant la longueur totale (ici 42) par le nombre de lignes (ici 6). La gamme moyenne de produits P&G se compose de 7 marques. La profondeur de la gamme de produits de P&G indique le nombre de versions proposées pour chaque produit de la gamme.

Ainsi, si Crest se décline en trois tailles et deux formulations (pâte et gel), Crest a une profondeur de six.

Largeur de la gamme de produits et longueur de la gamme de produits
Montré pour certains produits Procter & Gamble
Longueur du mélange de produits
Longueur de la gamme de produitsDétergentsDentifriceSavon en barreDéodorantsJus de fruitsLotions
Neige ivoireLueurIvoireSecrèteColline d'agrumesMerveille
TraînéeCrêteCamayBien sûrDélice ensoleilléNoxéma
MaréeCompletLave Colline d'hiverHuile d'Olay
JoieDenquelcelui de Kirk TexsumCamay
Acclamation Zeste LincolnArbre à pluie
Oxydol Sauvegarde Ferme des poisBronzage tropique
Tiret Côte  Bain de Soleil
Cascade Huile d'Olay   
Liquide ivoire     
Gagner     
Aube     
Ariel     
Gras 3     
Marée liquide     

En comptant le nombre de versions au sein de chaque marque, la profondeur moyenne de la gamme de produits de P&G peut également être calculée.

La cohérence de la gamme de produits indique à quel point les différentes gammes de produits sont étroitement liées en termes d'utilisation finale, d'exigences de production, de canaux de distribution ou d'autres manières.

Les gammes de produits de P&G sont cohérentes dans la mesure où les produits de consommation passent par les mêmes canaux de distribution. Les lignes sont moins cohérentes dans la mesure où elles remplissent des fonctions différentes pour les acheteurs.

Comment augmenter votre activité grâce aux décisions de mix produits

Les dimensions du mix produit guident une entreprise dans la définition de sa stratégie produit. L'entreprise peut améliorer son activité de 4 manières.

  1. Ajouter un nouveau produit : elle peut ajouter de nouvelles gammes de produits, ce qui élargira sa gamme de produits. Ainsi, ses nouvelles lignes s'appuient sur la bonne volonté de l'entreprise dans ses autres lignes.
  2. Allonger la gamme de produits actuelle : L'entreprise peut étendre ses gammes de produits actuelles pour devenir une entreprise plus complète.
  3. Ajouter plus de versions du produit : L'entreprise peut également ajouter davantage de versions de chaque produit, ce qui permettra d'approfondir sa gamme de produits.
  4. Augmenter ou diminuer la cohérence de la gamme de produits : et enfin, une politique de plus grande cohérence des gammes de produits – ou moins – selon qu'on souhaite avoir une forte réputation dans un seul domaine ou dans plusieurs domaines.

Derniers mots : les décisions en matière de mix produits sont importantes pour la stratégie marketing

Les spécialistes du marketing doivent prendre des décisions concernant la marque, l'emballage et l'étiquetage des produits..

Les résultats de ces décisions devraient influencer positivement la perception du produit par les acheteurs. Ces décisions doivent respecter les exigences légales. Ces décisions peuvent être considérées comme des décisions au niveau micro, bien qu'elles soient extrêmement importantes pour l'acceptation du produit sur le marché.

Au niveau macro, les spécialistes du marketing doivent prendre des décisions en matière de mix produits. Les planificateurs stratégiques d'une entreprise sont responsables de la planification de la gamme de produits.

Il faut évaluer les gammes de produits à cultiver, entretenir, récolter et céder sur la base des informations fournies par le personnel marketing de l'entreprise.