Planificación estratégica orientada al mercado

Planificación estratégica orientada al mercado

Un especialista en marketing debe buscar formas de equilibrar sus objetivos, habilidades, recursos y el entorno dinámico. La planificación estratégica le ayuda a conseguirlo. Por lo tanto, el conocimiento de la planificación estratégica, la implementación y el control son necesarios para que un especialista en marketing sobreviva en un entorno cambiante.

¿Qué es la planificación estratégica orientada al mercado?

La planificación estratégica orientada al mercado es el proceso de gestión de desarrollar y mantener un ajuste viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la organización y sus cambiantes oportunidades de mercado.

La planificación estratégica tiene como objetivo dar forma y remodelar los negocios y productos de la empresa para generar ganancias y crecimiento objetivo.. La planificación estratégica también puede describirse como una secuencia de actividades que conducen a un gran diseño para el éxito empresarial.

Básicamente establece misiones y objetivos corporativos, analiza el desempeño de Unidades de negocios, identifica oportunidades futuras, establece una cartera de “productos” objetivo y desarrolla estrategias para cada unidad de negocio.

El foco de esta definición está en un plan que integra las actividades de todos los departamentos dentro de una empresa. La idea es racionalizar el crecimiento general de las organizaciones empresariales en lugar de depender de las propuestas de los departamentos individuales y de los accidentes de la naturaleza.

La planificación estratégica es un proceso de revisión formalizado que puede conducir a mayores ganancias y ventas para el conjunto. organización del negocio.

¿Cuándo y bajo qué circunstancias ha surgido este concepto?

Surgió originalmente en Estados Unidos en la década de 1970. Las razones del surgimiento del concepto son, entre otras, la crisis energética, de dos dígitos.

inflación, estancamiento económico, victorias competitivas japonesas y desregulación de industrias clave. Todo lo anterior afectó gravemente a la industria estadounidense, lo que impulsó el desarrollo de este concepto.

Durante ese período, las empresas se dieron cuenta de que ya no podían depender de la planificación convencional para programar la producción y proyectar las ventas y las ganancias; más bien, debería ser reemplazada por una planificación estratégica para asegurar la existencia de la organización frente a las adversidades.

Áreas donde se toman acciones en la planificación estratégica

Tres áreas clave reciben atención en la planificación estratégica, es decir, se toman acciones en estas áreas. Se analizan a continuación.

Al principio, se reconoce que cada uno de los negocios de la empresa es diferente y, como resultado, sus potenciales de ganancias también son diferentes. Teniendo esto en cuenta, La administración asigna recursos a diferentes negocios de manera diferente. en función del potencial de beneficios del negocio en cuestión.

En segundo lugar, cada negocio se evalúa con precisión considerando la tasa de crecimiento del mercado y su posición y ajuste en ese mercado en particular mediante el uso de ventas y ganancias actuales y previstas.

La última área que recibe atención es la formulación de estrategia. Si una empresa tiene más de un negocio, debe desarrollar un plan de acción individual para sus negocios.

El propósito de desarrollar dicho plan es lograr los objetivos a largo plazo de la empresa. Los planes de juego se elaboran en función de su posición en la industria, sus objetivos, oportunidades, habilidades y recursos.

Implica que las empresas que hacen el mismo negocio pueden tener planes de juego separados dependiendo de su posición, objetivos, oportunidades, habilidades y recursos.

En el proceso de planificación estratégica, el marketing juega el papel más importante. Si quieres entender la gestión de marketing en su verdadera perspectiva, debe tener una comprensión clara de la planificación estratégica. Debes saber que la alta dirección de la sede básicamente elabora el plan estratégico corporativo.

Tiene en cuenta toda la organización; queremos decir que se consideran todos los negocios. Se elabora el plan estratégico corporativo, mostrando lineamientos para cada uno de los negocios para que la empresa pueda asegurar un futuro rentable.

Nuevamente, si una empresa tiene varias divisiones, cada división prepara un plan estratégico divisional mostrando la asignación de recursos a las unidades de negocios bajo la división.

Cada unidad de negocio también prepara un plan estratégico de unidad de negocio para que la unidad sea rentable. Finalmente, se prepara el plan de marketing de cada nivel de producto para mostrar cómo se lograrán las ventas y cómo se obtendrán ganancias de cada clase de producto.

La planificación estratégica, implementación y proceso de control se puede mostrar en la siguiente figura.

Proceso de planificación, implementación y control estratégico de marketing.