Métodos de evaluación de ideas de riesgo

Métodos de evaluación de ideas de riesgo

La conveniencia de una idea de negocio según las consideraciones antes mencionadas se puede evaluar con varios métodos de evaluación y ayudará a los emprendedores a encontrar el gran ganador.

Algunos métodos son simplistas; otros son mecanicistas y complejos. Algunos empresarios operan con un único criterio para seleccionar productos o servicios viables basándose en este criterio de Wit.

Por ejemplo, "debido a que vendemos a través de varios centros comerciales, los productos de cualquier empresa deben ajustarse a eso".

Es posible que algunos emprendedores solo miren el aspecto financiero, donde una idea de producto-servicio debe tener un potencial mínimo de 12 veces su inversión en 5 a 6 años de aventura. Sin embargo, los siguientes son algunos métodos que pueden resultar útiles.

Métodos de evaluación de ideas de riesgo

Matriz de calificación de criterios

Se deben seleccionar criterios que sean importantes para el éxito de la idea de producto-servicio. La matriz de calificación de criterios utiliza un promedio ponderado en una escala de 3,0 para excelente, 2,0 para bueno y 1,0 para regular.

Requiere obtener respuestas de tantos expertos como pueda el empresario.

En este caso se excluyen las valoraciones negativas, ya que las ideas se seleccionan principalmente como viables para su evaluación. La idea de emprendimiento con un promedio ponderado agregado más alto sería elegida en la lista de preferencias.

El ítem individual se evaluaría según su promedio ponderado.

Si una idea de negocio con un elemento con un promedio ponderado bajo puede ser una barrera fuerte a superar en el futuro, debe excluirse incluso si tiene un promedio ponderado total alto.

Calificaciones de expertos

CriteriosExcelenteBienJustoPeso promedio
Facilidad de operación    
Calidad y mantenibilidad    
Comerciabilidad    
Capacidad de reunir capital    
Retorno de la inversión    
Estado de propiedad    
Tamaño del mercado    
Simplicidad de fabricación    
Potencial publicitario    
Potencial de crecimiento    
Potencial de bajo riesgo,    
Coherencia con la ley    
y prioridad del gobierno    
Disponibilidad de entrada    
Razonabilidad del costo    
Disponibilidad de técnicos    
Saber cómo    

Método Westinghouse

Westinghouse ha trabajado con un sistema de calificación de riesgo basado en una "fórmula formidable" que representa las estimaciones y el conocimiento de varias contribuciones.

La fórmula, que actúa como modelo primitivo, dice así;

fórmula del método de westinghouse

Las posibilidades de éxito técnico y comercial de una empresa se expresan como porcentajes, donde 100 por ciento equivale a 1.

El volumen medio de ventas anual se expresa en unidades. 1'arroz son las ventas netas por unidad en dólares. El costo es el costo total en taka por unidad.

La vida del riesgo es el número estimado de años de vida del negocio de riesgo durante los cuales se puede exportar el volumen de ventas anual promedio en la fórmula para que permanezca aproximadamente igual.

Los costos totales son la inversión taka total en desarrollo, incluida la investigación, el diseño, la fabricación y el marketing. Cuanto mayor sea la categoría de prioridad que arroja la fórmula, más fuertes serán las pretensiones de éxito de la idea de la empresa.

Criterios de selección de Baty

Gordon B Baty (1974:33-34) ha desarrollado un conjunto de criterios según los cuales, si una idea de emprendimiento califica siete o más de estos criterios, esa idea tendrá potencial comercial.

Los criterios son los siguientes:

  1. ¿Es propietario? La idea debe tener suficiente propiedad para permitir una larga ventaja frente a los competidores y un período de ganancias extraordinarias al principio de la empresa para compensar los costos iniciales.
  2. ¿Son realistas los costos iniciales de producción?
  3. ¿Son realistas los costos iniciales de marketing?
  4. ¿Su producto tiene potencial para obtener márgenes muy altos?
  5. 5 ¿Es realista el tiempo necesario para llegar al mercado y alcanzar el punto de equilibrio?
  6. ¿Es enorme el mercado potencial? Para conocer el mercado potencial, mire hacia adelante entre tres y cinco años.
  7. ¿Es su producto el primer miembro de una familia en crecimiento? Mucho mejor si requiere muchos accesorios o suministros de alto margen.
  8. ¿Tiene algunos clientes iniciales ya preparados? Sin duda, es impresionante para los patrocinadores financieros poder enumerar a sus primeros 10 clientes por su nombre.
  9. ¿Son realistas los costes de desarrollo y el calendario? Preferiblemente, son cero. Un producto de lectura para llevar le brinda una gran ventaja sobre sus competidores.
  10. ¿Está usted en una industria en crecimiento? Esto no es esencial si las ganancias y el crecimiento de la empresa están ahí, pero hay menos margen para errores.
  11. ¿Puede la comunidad financiera comprender su producto y la necesidad del mismo?

Correlacione las oportunidades con las preocupaciones o limitaciones personales:

La personalidad debe encajar fuertemente con las oportunidades.

Finalmente solo se seleccionarán oportunidades corelacionadas.

Por lo tanto, siempre baje las limitaciones personales después de haber vislumbrado bien el beneficio potencial de una oportunidad de negocio, ya que el potencial de beneficio puede anular muchas de sus limitaciones.

Es posible que desee imponer algunas limitaciones personales en su evaluación de una idea para determinar si vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo. Quizás la idea no encaja con tu idea de algo que te gustaría hacer.

Las limitaciones personales generales están relacionadas con el deseo, los ingresos, el tiempo, el estatus, la diversión, la experiencia, la voluntad, el conocimiento, el interés, el valor, la prioridad, el estilo de vida y la legalidad.

Colombo Plan Staff College for Technician Education ha desarrollado la siguiente lista de preguntas sobre limitaciones personales con las que el posible empresario puede evaluar una idea:

  • ¿Quiero hacerlo?
  • ¿Quiero trabajar a tiempo parcial o completo?
  • ¿Tiene el potencial de satisfacer mis ingresos/beneficios objetivo?
  • ¿Vale la pena el esfuerzo?
  • ¿Es legal? ¿Dentro de mis estándares morales/éticos?
  • ¿Está dentro de mi estado? ¿Avanzará mi estatus?
  • ¿Quiero trabajar con los tipos de personas involucradas?
  • ¿La idea ocupa un lugar destacado en mi lista de prioridades?
  • ¿Tengo tiempo?
  • ¿Será divertido?
  • ¿Quiero vivir con el estilo de vida que esto implicará?
  • ¿Tengo el conocimiento/habilidad/experiencia requerida, o, en caso contrario,
  • ¿Tengo la cal/interés/capacidad para aprender?
  • ¿Tengo el conocimiento necesario de los mercados/proveedores?
  • ¿Tengo suficientes finanzas disponibles/accesibles?

El proceso anterior de evaluar una oportunidad de negocio y llegar a una decisión sobre cómo iniciar un negocio no es más que una especie de Análisis FODA de la idea de negocio. u oportunidad, es decir, análisis de Fortalezas (S), Debilidades (W), Oportunidades (O) y Amenazas (t): el análisis FODA es una técnica de evaluación integrada para seleccionar finalmente la oportunidad de negocio más adecuada para un momento determinado y en condiciones determinadas. .

Las fortalezas y debilidades siempre están relacionadas con el individuo o una organización interesada en el negocio. Las oportunidades y las amenazas generalmente están relacionadas. En el entorno exterior, el siguiente es un ejemplo:

FortalezasDebilidades
Experiencia en comercio de patentes.Pobre habilidad de comunicación.
Capacidad de trabajo duro.temperamento suelto
Buen conocimiento del mercado.Deficiencia de habilidades.
Educación/formación gerencial. 
Fondo adecuado. 
Capacidad de aceptar lo extraño. 
Voluntad de asumir riesgos situación. 
OportunidadesAmenazas
Alta demanda agregada en el mercado.Competiciones
Sin competicionesDuras represalias por parte de competiciones existentes
Aceptación social favorableFluctuaciones del mercado
Habilidades disponibles 

Una vez que uno tiene una lista justa y exhaustiva de cada uno, puede sopesar las fortalezas y oportunidades frente a las debilidades y amenazas y ver si los aspectos positivos superan a los negativos.

También permite pensar en formas de superar los riesgos o amenazas. Se prepararía un Archivo de Ideas con una lista de ideas de negocios y oportunidades para un emprendedor.

Idealmente, debería esforzarse por tener una lista de cincuenta oportunidades para las cuales haya enumerado el mejor té que mejor se adapte a sus limitaciones y que esté listo para explotar.

Por aquí. Cuando empiezas a profundizar en una oportunidad y descubres que ya no es atractiva, tienes una reserva de otras oportunidades a las que recurrir.