Domine las industrias emergentes: prospere en mercados embrionarios. Descubra estrategias ganadoras para diferenciarse, cooperar, adquirir y expandirse.
Es muy difícil operar empresas en una industria emergente. Antes de proceder a identificar los desafíos estratégicos en una industria emergente, definámosla primero. Luego, exploraremos los desafíos de la formulación de estrategias en la industria emergente, para luego identificar las posibles estrategias a seguir en la industria emergente para tener éxito.
Definición de industria emergente
Una industria emergente es una industria que se encuentra en su etapa inicial de desarrollo. Es una industria embrionaria o "infantil". Está apenas comenzando a desarrollarse o emerger.
Una industria emergente se caracteriza por tener pocos competidores, un alto potencial de crecimiento, la incertidumbre de la demanda, el predominio de tecnología propia, amplias diferencias en la calidad del producto, bajas barreras de entrada, dificultad para disponer de un amplio suministro de materias primas, etcétera.
Aunque el potencial de crecimiento en la industria emergente es alto, el crecimiento real en esta etapa es lento. El crecimiento lento se atribuye principalmente a la falta de familiaridad de los clientes con los productos.
Otras razones suelen incluir los altos precios debido a la incapacidad de los productores para lograr economías de escala y los canales de distribución débiles.
Desafíos de la formulación de estrategias en las industrias emergentes
Michael Porter ha señalado varios desafíos a los que se enfrentan los gerentes en la elaboración de estrategias cuando compiten en industrias emergentes. Son los siguientes:
- Existen dudas sobre el funcionamiento, el crecimiento y el tamaño del mercado. Los gerentes no pueden hacer proyecciones útiles de ventas y ganancias debido a la falta de datos históricos. Por lo tanto, dependen principalmente de conjeturas.
- La tecnología patentada domina la industria. Los propietarios de la tecnología normalmente no permiten que otros la utilicen. El éxito depende principalmente de las patentes y de la experiencia técnica exclusiva.
- Existe incertidumbre sobre los atributos del producto que pueden lograr la aceptación del cliente. Es difícil encontrar uniformidad en la calidad y el rendimiento del producto. Por lo tanto, la competencia en la industria se centra en el enfoque estratégico de cada empresa en materia de tecnología, diseño de productos y marketing.
- El ingreso a la industria emergente es relativamente fácil. Como resultado, las empresas sólidas financiera y profesionalmente pueden ingresar a la industria si existe una alta perspectiva de crecimiento.
- En una industria emergente, todos los compradores son usuarios primerizos de los productos, por lo que los responsables de marketing deben intentar inducir una compra inicial.
- En una industria emergente, los productos son de primera generación (absolutamente nuevos), por lo que muchos clientes potenciales postergan su compra hasta que la calidad mejore.
- Las empresas de la industria emergente no suelen atraer a los proveedores de materias primas para aumentar su producción. Esto sucede debido a la etapa inmadura de la industria, lo que crea obstáculos para obtener un suministro regular y adecuado de materias primas.
Opciones de estrategia en industrias emergentes
Varios Hay opciones de estrategia disponibles para los emprendedores en la industria emergente;
- A estrategia de bajo costo Es viable disuadir a los competidores potenciales de entrar en la industria. Incluso una empresa puede utilizar rebajas de precios para atraer a compradores sensibles al precio.
- Estrategias de diferenciación Puede adoptarse en función de la superioridad tecnológica o del producto.
- Una empresa puede adoptar una estrategia cooperativa (alianza estratégica) mediante la formación de una asociación con proveedores clave de materiales y componentes.
- Una empresa puede formarse Alianza estratégica con otras empresas que tienen la experiencia tecnológica para superar a competidores fuertes.
- Estrategia de adquisición Puede seguirse para adquirir habilidades o capacidades especiales para que la empresa pueda debilitar a los competidores basándose en la superioridad tecnológica.
- Una empresa puede celebrar un proyecto conjunto acuerdo (si existen restricciones financieras) para cubrir áreas geográficas más amplias o buscar nuevos grupos de clientes.