Evaluación de fuerza competitiva

Evaluación de fuerza competitiva

La evaluación sistemática de la posición competitiva de una empresa es fundamental en el análisis de la misma.

La evaluación de las fortalezas competitivas ayuda a evaluar si la posición competitiva de una empresa en el mercado es fuerte o débil en relación con los competidores cercanos.

A través de la Evaluación de Fortalezas Competitivas, se realiza una evaluación amplia de la posición competitiva y la fortaleza de una empresa.

Este paso examina cómo una empresa iguala a sus competidores en los determinantes del éxito competitivo. Las clasificaciones de fuerza competitiva indican en qué áreas una empresa es fuerte o débil.

Como regla general, un estrategia competitiva de la empresa debe basarse en sus puntos fuertes competitivos. Una empresa tiene el mayor potencial para un ataque ofensivo en áreas donde es fuerte y los competidores son débiles.

Pasos de la evaluación de la fuerza competitiva

  • Paso 1: Haga una lista de los factores clave de éxito de la industria y las medidas de fortalezas o debilidades competitivas.
  • Paso 2: Califique a la empresa y a sus competidores en cada factor. Se utilizan ampliamente escalas numéricas (p. ej., del 1 al 5). Sin embargo, las calificaciones más fuertes (+), más débiles (-) y aproximadamente iguales (=) pueden ser apropiadas cuando la asignación de puntuaciones numéricas transmite una precisión falsa.
  • Paso 3: Sume las calificaciones de fuerza individuales para obtener la medida general de fuerza competitiva de cada competidor.
  • Paso 4: Sacar conclusiones sobre el tamaño y el alcance de la ventaja o desventaja competitiva neta de la empresa basándose en la evaluación de fuerza. Además, tome nota específica de las áreas donde la posición competitiva de la empresa es más fuerte y más débil.

La siguiente tabla muestra una ilustración de evaluaciones de fuerza competitiva no ponderadas.

Factores clave de éxito/medida de fortalezaXY y compañía.Rival# 1Rival# 2Rival# 3Rival# 4
Calidad/rendimiento del producto851016
Reputación871016
Acceso/costo de materia prima210451
Habilidades tecnológicas101738
Efectividad publicitaria941051
Marketing941051
recurso financiero510731
Posición de costos relativos510314
Capacidad de competir en precio.571014
Clasificación de resistencia general no ponderada6158712532
Ilustración de evaluaciones de fuerza competitiva no ponderadas

Cuando los factores clave de éxito o las medidas de fuerza competitiva se utilizan sin ponderar, significa que la empresa le ha dado la misma importancia a cada factor clave.

Según este enfoque, cuando una empresa logra la calificación más alta en un factor, implica que tiene una ventaja competitiva. Las diferencias entre las calificaciones generales indican la ventaja competitiva neta de las empresas.

El ejemplo de la tabla XY & Co. tiene una puntuación de 61. Implica que esta empresa tiene una mayor ventaja competitiva neta sobre Rival-4 que sobre Rival-1.

Nota: La ilustración está preparada con base en Thompson y Strickland, p. 97. Escala de calificación 1= muy débil; 10= muy fuerte.

El FODA es el más utilizado en las empresas tanto de nuestro país como de otros países de las cuatro técnicas de análisis de situación empresarial. Por lo tanto, una discusión detallada de análisis FODA está dedicado a él para ayudar a los lectores a comprender los temas relevantes de manera integral.

Nos gustaría concluir señalando que una empresa tiene la libertad de realizar un análisis de la situación utilizando las técnicas que se han analizado. Sin embargo, los gerentes deben examinar cuidadosamente cada una de las técnicas para comprender los conceptos inherentes a cada técnica.