Estrategia de seguimiento del mercado

estrategia de seguimiento de mercado

Hoy en día es una práctica común en marketing seguir al líder en lugar de desafiarlo. Al decidir seguir al líder, el seguidor debe tener presente que el líder no dejará que esto quede sin respuesta. Si el seguidor ofrece un precio más bajo, el líder puede reducir el precio aún más.

El líder también puede atenuar el ataque mejorando aún más sus servicios u ofreciendo características adicionales a su producto. La razón de tal afirmación es que es probable que el líder esté en una posición más fuerte en diferentes frentes en comparación con sus seguidores.

Por lo tanto, el seguidor debe pensar seriamente antes de decidir ir a la batalla con el líder porque un ataque mal pensado puede poner en peligro a la empresa.

Si la empresa está convencida de que no puede soportar un ataque contra el líder, siempre es mejor seguirlo que atacarlo. Para sostener un ataque, la empresa debería lanzar un ataque preventivo.

Razones para seguir la estrategia de barco seguidor

La estrategia de seguimiento se practica más en industrias que requieren un gran capital y producen un producto homogéneo. Hay varias razones para tal práctica.

A las empresas que producen productos homogéneos o genéricos les resulta difícil garantizar la discriminación entre sus productos por parte de los consumidores.

Además, la calidad de los productos de diferentes empresas es más o menos similar y, como resultado, es probable que los clientes generalicen las ofertas competidoras. Además, es probable que los clientes de esta categoría sean muy sensibles al precio.

Las actividades de precios de las empresas en una industria de este tipo podrían ser suicidas para cada una de las empresas participantes en el largo plazo. Aunque en el corto plazo una empresa puede ganar con recortes de precios, en el largo plazo perderá participación de mercado ante un contraataque similar de otras empresas, lo cual es inevitable.

Por lo tanto, las empresas deberían decidir no entablar guerras entre sí. Más bien optan por seguir el líder de mercado imitando su oferta.

Estrategias alternativas de seguimiento

Los seguidores del mercado no tienen ninguna opción a la hora de lanzar ataques. Esto no es verdad. También tiene a su disposición una serie de estrategias de ataque que puede lanzar.

Antes de decidir sobre una estrategia de ataque particular a lanzar, el seguidor debe desarrollar mecanismos para retener a los clientes existentes, así como para atraer nuevos segmentos de mercado.

Puede garantizarlos ofreciendo algo diferente a sus clientes objetivo. Puede ofrecer mejores servicios, ampliar las redes de distribución, ofrecer facilidades de crédito, etc.

También debería seguir intentando reducir sus costos de producción, mejorar la calidad de su producto y penetrar segmentos de mercado nuevos y emergentes. Aunque el seguidor sigue al líder del mercado, no hay razón para creer que siempre permanezca pasivo o siga al líder.

Para asegurar su supervivencia a largo plazo, debería definir su senda de crecimiento. Al definir la senda de crecimiento, debería tener cuidado con la reacción competitiva.

La senda de crecimiento debería definirse de tal manera que disuada a sus competidores de reaccionar.

En los siguientes párrafos, abordaremos diferentes estrategias alternativas de seguimiento:

Estrategia- 1: Falsificador

Una estrategia de falsificación es aquella en la que la empresa imita el producto y el embalaje del líder. La distribución, por supuesto, se produce por caminos diferentes.

La empresa duplica el producto y lo vende a través del mercado negro o a través de comerciantes sin reputación.

Ésta es una práctica normal aquí en Bangladesh. Encontrará muchas empresas que duplican y comercializan productos de buena reputación.

Estrategia-2: Clonador

La estrategia de clonación es aquella en la que la empresa copia el producto del líder en todos los aspectos, desde las características, variedades, empaque, distribución y promoción. La única diferencia puede encontrarse en el nombre, aunque se parece mucho al nombre del líder.

Vim, por ejemplo, es un detergente en polvo muy conocido que se utiliza para limpiar utensilios. Pero otro producto llamado Vima se comercializa imitando el nombre y el empaque.

Estrategia- 3: Imitador

La imitación es otra estrategia seguida por el seguidor del mercado. Esto es diferente a los dos primeros discutidos antes. Aquí la empresa copia parcialmente al líder.

Diferencia su producto del líder en términos de precio, empaque, publicidad y otros aspectos. La imitación a veces hace que el entorno del mercado sea saludable al crear una situación que controla el monopolio.

Estrategia-4: Adaptador

En esta estrategia, el seguidor del mercado adapta su producto al producto del líder. La adaptación puede tomar la línea de precio, diseño, desempeño, etc.

El adaptador a veces intenta mejorar su producto respecto al del líder. El adaptador también evita conflictos con el líder al llevar su producto a otras partes del mercado que el líder no atiende o descuida.

Buscar seguidores en el mercado ayuda a la empresa a ahorrar mucho dinero en investigación y desarrollo, pero no siempre produce un nivel satisfactorio de retorno/beneficio. El líder siempre intentará mantener su posición y hará todo lo posible para eliminar a otros del mercado.

Esto puede causar grandes problemas a la empresa seguidora. Por lo tanto, es aconsejable pensarlo dos veces antes de decidirse a seguir una estrategia de seguimiento.