Estrategia Empresarial: Definición, Elementos, Tipos, Proceso

estrategia de negocios

La estrategia empresarial consiste en asignar recursos, desarrollar estrategias coherentes y lograr ventajas competitivas. Conozcamos los elementos, tipos, formulación y proceso de la estrategia empresarial.

¿Qué es la estrategia empresarial?

La estrategia empresarial es un proceso crucial que implica la asignación de recursos y el desarrollo de estrategias de recursos coherentes que se alineen con las decisiones y acciones empresariales. Su principal objetivo es lograr ventajas competitivas sostenibles, que permitan al negocio atraer clientes.

La estrategia empresarial implica la asignación de recursos y estrategias de recursos que sean consistentes y cohesivas con las decisiones y acciones comerciales.

El ajuste estratégico expresa el grado en que una organización hace coincidir sus recursos y capacidades con las oportunidades del entorno externo.

El emparejamiento se produce a través de la estrategia; por lo tanto, la empresa debe contar con los recursos y capacidades para ejecutar y respaldar la estrategia. Es una situación que ocurre cuando un proyecto, empresa objetivo o producto específico se considera apropiado con respecto a los objetivos generales de una organización.

La mayoría de los gerentes de negocios que buscan expandir las operaciones de su empresa a través de una fusión o adquisición buscarán otra empresa que encaje bien estratégicamente con su empresa.

Así, la estrategia empresarial vincula la empresa y su entorno interno y externo (Grant, 2010).

Una estrategia de negocios consiste en movimientos competitivos y enfoques de gestión desarrollados para atraer y complacer a los clientes, realizar operaciones, hacer crecer el negocio y lograr objetivos de desempeño.

Problemas en la estrategia empresarial

La estrategia de gestión empresarial es un plan que aborda las siguientes cuestiones identificadas por John E. Gamble y Arthur A. Thompson Jr. (2009):

  • Condiciones cambiantes del mercado
  • Características y atributos que se incluirán en los productos o servicios de la empresa.
  • Precios de los productos o servicios de la empresa.
  • Canales de distribución seleccionados para los productos de la empresa.
  • Reacciones a movimientos ofensivos de vendedores rivales
  • Asignación de los recursos financieros de la empresa.
  • Adquisición de nuevos activos físicos y recursos.
  • Desarrollo de competencias internas, capacidades y fortalezas de recursos.
  • Desarrollo de alianzas y joint ventures para complementar las competencias y capacidades del negocio.

La estrategia empresarial incluye negocios. planificación estratégica para abordar todas las cuestiones narradas anteriormente. El aspecto más importante de la estrategia comercial de una empresa es su enfoque para competir en el mercado y fortalecer su posición competitiva a largo plazo.

La planificación estratégica empresarial consiste en lograr ventajas competitivas sostenibles con el fin de atraer un gran número de compradores para sus productos o servicios sobre las ofertas de los competidores.

Elementos de la estrategia empresarial

Los siguientes son los elementos de la estrategia comercial de una empresa identificados por John E. Gamble y Arthur A. Thompson Jr. (2009):

  1. Acciones para diversificarse ingresando a nuevos negocios; acciones para ganar ventas y participación de mercado ajustando los precios.
  2. Características del producto, calidad del producto, servicio al cliente, selección de productos u otros atributos del producto o servicio.
  3. Acciones para responder a las condiciones cambiantes del mercado u otros factores externos.
  4. Acciones para entrar en nuevos mercados geográficos de productos o salir de los existentes.

Las acciones estratégicas comerciales también incluyen capturar oportunidades de mercados emergentes y defenderse contra amenazas externas a las perspectivas comerciales de la empresa, fortalecer la posición y la competitividad del mercado mediante la adquisición o fusión con otras empresas, y el fortalecimiento de la competitividad a través de alianzas estratégicas y asociaciones de colaboración.

Los elementos estratégicos comerciales de la compañía también incluyen acciones para fortalecer las capacidades competitivas y corregir las debilidades competitivas y acciones y enfoques utilizados en la gestión de I + D, producción, ventas y marketing, finanzas y otras actividades clave.

Tipos de estrategia empresarial

Robert M. Grant (2010) identifica dos estrategias: estática y dinámica.

  • La estrategia estática compite con la situación empresarial actual.
  • La estrategia dinámica se prepara para el futuro del éxito empresarial.

Según Robert Grant, la estrategia estática apunta a dónde compite un emprendedor: alcance del mercado de productos, alcance geográfico y alcance vertical; y cómo compiten los empresarios: ¿cuál es la base de la capacidad del empresario?

Las estrategias dinámicas son lo que los emprendedores quieren llegar a ser (declaración de visión), lo que los emprendedores quieren lograr (declaración de misión y objetivos de desempeño) y cómo llegarán allí (directrices para el desarrollo empresarial, prioridades para el gasto de capital e I+D, modos de crecimiento: crecimiento orgánico). y alianzas comerciales).

Diseño de estrategia empresarial

Henry Mintzberg encuentra que el diseño de estrategias empresariales tiene tres estrategias distintivas.

  1. Estrategia prevista está previsto por el propio emprendedor y el equipo directivo superior.
  2. Estrategia realizada es la estrategia real que se implementa.
  3. Estrategia emergente Son las decisiones que surgen de los complejos procesos de gestión empresarial.

Los empresarios interpretan la estrategia prevista y se adaptan a las situaciones cambiantes del mercado externo y a los contextos socioeconómicos y políticos contemporáneos.

La estrategia emergente permite a los empresarios y a los miembros del equipo empresarial adaptarse y aprender a través de la interacción continua entre la formulación y la implementación de la estrategia.

Además, los empresarios deben considerar las ventajas competitivas empresariales para lograr la sostenibilidad empresarial.

Según Gamble John E. y Thompson Jr. Arthur A. (2009), las ventajas competitivas sostenibles de las empresas son:

  1. Desarrollar una ventaja basada en costos.
  2. Crear una ventaja basada en la diferenciación.
  3. Centrarse en un nicho de mercado estrecho dentro de una industria.
  4. Desarrollar fortalezas de recursos incomparables y capacidades competitivas para igualar la experiencia, el conocimiento o los recursos especializados que una empresa ha desarrollado y perfeccionado durante un largo período.

Por lo tanto, existe una estrecha relación entre una estrategia de negocio y su modelo de negocio porque un modelo de negocio indica cómo su estrategia generará ingresos suficientes para cubrir los gastos operativos. Sin la capacidad de ofrecer una buena rentabilidad en el modelo de negocio, la estrategia no es viable y la supervivencia del negocio está en duda.

Los modelos de negocio y las estrategias comerciales son para el éxito empresarial.

Por lo tanto, el modelo de negocio correcto es importante para lograr éxito en el negocio porque es el diseño de la administración sobre cómo la estrategia de negocio generará un flujo de ingresos suficiente para cubrir su estructura de costos y producir ganancias y beneficios atractivos.

Una estrategia empresarial ganadora se adapta a las circunstancias de la situación externa de la empresa y a sus fortalezas de recursos internos y capacidades competitivas, genera una ventaja competitiva e impulsa el rendimiento empresarial. El modelo de negocio se puede lograr a través de la estrategia adecuada.

Formulación de estrategia empresarial

El problema de formular una estrategia puede variar mucho de un caso a otro, pero en la mayoría de los casos son aplicables ciertos elementos o pasos comunes.

En términos más simples, estos problemas de estrategia empresarial se pueden reducir siguiendo siete pasos clave (Peters y Waterman, 1982):

  1. Fijación de objetivos provisionales.
  2. Evaluación del probable entorno futuro.
  3. Evaluar la situación del negocio.
  4. Formulación de estrategias alternativas.
  5. Evaluando estas alternativas.
  6. Decidir la estrategia preferida.
  7. Elaborar los planes necesarios para su implantación.

Es importante comprender que una estrategia empresarial consiste en movimientos competitivos y enfoques de gestión desarrollados para atraer. Por favor, clientes, realicen operaciones, hagan crecer el negocio y alcancen objetivos de desempeño (Gamble & Thompson Jr., 2009).

La estrategia de gestión empresarial es un plan que aborda los siguientes temas identificados por John E. Gamble y Arthur A. Thompson Jr. (2009):

  • Condiciones cambiantes del mercado
  • Características y atributos que se incluirán en los productos o servicios de la empresa.
  • Precios de los productos o servicios de la empresa.
  • Canales de distribución seleccionados para los productos de la empresa.
  • Reacciones a movimientos ofensivos de vendedores rivales
  • Asignación de los recursos financieros de la empresa.
  • Adquisición de nuevos activos físicos y recursos.
  • Desarrollo de competencias internas, capacidades y fortalezas de recursos.
  • Desarrollo de alianzas y joint ventures para complementar las competencias y capacidades del negocio.

Proceso de Gestión Estratégica Empresarial

Según John E. Gamble y Arthur A. Thompson Jr. (2009), el proceso de gestión estratégica tiene las siguientes cinco etapas integradas:

  1. Desarrollar una visión estratégica de la dirección y enfoque futuro de la empresa.
  2. Establecer objetivos para medir el progreso hacia el logro de la visión estratégica.
  3. Elaborar una estrategia para alcanzar los objetivos.
  4. Implementar y ejecutar la estrategia elegida de manera eficiente y efectiva.
  5. Evaluar el desempeño e iniciar los ajustes correctivos que sean necesarios en la dirección, los objetivos, la estrategia o el enfoque a largo plazo de la empresa para la ejecución de la estrategia.

Las primeras tres etapas del proceso de gestión estratégica conforman un plan estratégico.

Un plan estratégico traza hacia dónde se dirige un negocio (visión), establece objetivos estratégicos y financieros y describe los movimientos y enfoques competitivos que se utilizarán en lograr los resultados deseados misión.

Una visión estratégica describe “hacia dónde vamos”: el rumbo y la dirección que la dirección ha trazado y los futuros enfoques de la empresa en el producto, el cliente, el mercado y la tecnología.

En otras palabras, una visión estratégica es lo que dice sobre el rumbo estratégico futuro de la empresa: hacia dónde se dirige y cuál será su futuro enfoque en producto-cliente-mercado-tecnología.

Las declaraciones de misión de la mayoría de las empresas dicen mucho más sobre el alcance y el propósito actuales de la empresa. — “quiénes somos, qué hacemos y por qué estamos aquí.

Los beneficios de una visión estratégica efectiva son;

  • Cristaliza las propias opiniones del empresario sobre la dirección a largo plazo del negocio;
  • reduce el riesgo de que la dirección en todos los niveles tome decisiones sin rumbo (sin un sentido claro de los propios objetivos o principios);
  • es una herramienta para ganar el apoyo de los empleados para ayudar a hacer realidad la visión;
  • Proporciona un faro para los gerentes de nivel inferior en la formación de misiones departamentales y
  • ayuda a una empresa a prepararse para el futuro.

Gestionar la implementación y ejecución de la estrategia es sin duda la parte más exigente y que requiere más tiempo del proceso de gestión estratégica.

La gestión del proceso de ejecución de la estrategia incluye los siguientes aspectos principales:

  • Dotar de personal a la organización para proporcionar las habilidades y conocimientos necesarios.
  • Asignar amplios recursos a actividades críticas para una buena ejecución de la estrategia.
  • Garantizar que las políticas y procedimientos faciliten, en lugar de impedir, la ejecución efectiva.
  • Instalar sistemas de información y operativos que permitan al personal de la empresa realizar actividades esenciales.
  • Impulsar la mejora continua en la forma en que se realizan las actividades de la cadena de valor.
  • Vincular recompensas e incentivos directamente al logro de los objetivos de desempeño.
  • Crear una cultura empresarial y un clima de trabajo propicio para la ejecución exitosa de la estrategia.
  • Ejercer el liderazgo interno necesario para impulsar la implementación.

Los mapas estratégicos cierran la brecha entre formulación de estrategia e implementación describiendo visualmente las conexiones entre las actividades a nivel operativo y las estrategias organizacionales amplias.

Los mapas estratégicos están vinculados a objetivos comerciales equilibrados y organizan las actividades clave del negocio: finanzas, clientes, procesos comerciales internos y aprendizaje y crecimiento.

La suma de la visión estratégica, los objetivos y la estrategia de una empresa constituye un plan estratégico.

Evaluar el desempeño empresarial e iniciar ajustes comerciales correctivos en la visión contiene una visión para la dirección, los objetivos, la estrategia o la ejecución a largo plazo a la luz de la experiencia, las condiciones cambiantes, las nuevas ideas y las nuevas oportunidades.

Esta gestión estratégica es el punto detonante para decidir si continuar o cambiar la visión, los objetivos y la estrategia de la empresa.