Strategic Alliance Strategy: Cooperative Business Agreements

Strategic Alliance Strategy: Cooperative Business Agreements

Las alianzas estratégicas son acuerdos de cooperación entre dos o más empresas para ayudarse mutuamente en actividades comerciales en beneficio mutuo.

Los aliados estratégicos (es decir, las empresas asociadas) no tienen vínculos formales de propiedad. Prefieren trabajar cooperativamente bajo un acuerdo. Las alianzas estratégicas las forman empresas para lograr resultados beneficiosos para todos (ninguna de las partes pierde; más bien, todas ganan).

Las alianzas estratégicas crean un buen terreno para que los aliados realicen investigaciones conjuntas, compartan tecnología y mejoren productos.

Cooperan en el desarrollo tecnológico, compartiendo información de I+D, desarrollando nuevos productos que se complementen entre sí en el mercado y construyendo redes de comerciantes y distribuidores para manejar sus respectivos productos.

Ejemplos de alianzas estratégicas incluyen HP e Intel, Microsoft, AT&T y UPS; Merck y J&J; IBM y Dell; Pfizer y Warner-Lambert.

Las alianzas estratégicas también se conocen como asociaciones estratégicas. Una Alianza Estratégica es un acuerdo de colaboración entre dos o más empresas. No implica formar una nueva entidad organizativa. Los socios de alianzas estratégicas no tienen vínculos formales de propiedad como un proyecto conjunto.

El éxito de las alianzas estratégicas depende principalmente de una cooperación efectiva entre los socios y de una adaptación exitosa al cambio.

El acuerdo de colaboración debe generar resultados beneficiosos para todos los socios para garantizar el éxito final. La japonesa Toyota ha desarrollado una red de alianzas con sus proveedores de repuestos y componentes.

En Estados Unidos, General Electric Company ha formado más de 100, IBM más de 400 y Oracle más de 15.000 alianzas estratégicas.

De media, cada gran empresa de EE. UU. ha participado en unas 30 alianzas. Los gigantes de la tecnología de telefonía móvil como Nokia, Motorola y Erickson han desarrollado alianzas estratégicas para mantener el liderazgo en el mercado global.

¿Qué es la Alianza Estratégica?

Las alianzas estratégicas son posibles entre dos organizaciones y pueden ser entre organizaciones pertenecientes a la misma industria, diferentes pero aliadas. industrias, o diferentes industrias.

Según Thompson y Strickland, “en los últimos años, las asociaciones/alianzas estratégicas han reemplazado a las empresas conjuntas como el mecanismo preferido para unir fuerzas con el fin de buscar oportunidades de diversificación estratégicamente importantes porque pueden acomodar más fácilmente a múltiples socios; luego una empresa conjunta formal”.

Según Yoshino y Rangan (1995), los rasgos característicos de una alianza son:

  • Dos o más organizaciones se unen para perseguir un conjunto de objetivos acordados pero permanecen independientes después de la alianza.
  • Las empresas asociadas comparten el beneficio de la alianza y el control sobre el desempeño de las tareas asignadas.
  • Los socios contribuyen de forma continua en algunas de las otras áreas clave, como desarrollo de productos tecnológicos.

También conocida como asociación estratégica, una alianza estratégica es un acuerdo de colaboración entre dos o más organizaciones.

Es un acuerdo de cooperación sin participación accionaria entre dos o más empresas para; promoviendo su ventaja competitiva conjunta.

Se forma una alianza estratégica para ayudarse mutuamente en funciones organizativas o comerciales para beneficio mutuo. No implica formar una nueva entidad organizativa.

Los socios de alianzas estratégicas no tienen vínculos formales de propiedad como en una empresa conjunta. Los socios prefieren trabajar cooperativamente bajo un acuerdo. El acuerdo de colaboración debe generar resultados beneficiosos para todos los socios para garantizar el éxito final.

Ninguna de las partes pierde; más bien, todos ganan.

Las alianzas estratégicas crean un buen terreno para que los aliados realicen investigaciones conjuntas, compartan tecnología y mejoren productos.

Cooperan en el desarrollo tecnológico, compartiendo información de I+D, desarrollando nuevos productos que se complementen entre sí en el mercado y construyendo redes de comerciantes y distribuidores para manejar sus respectivos productos.

Ejemplos de alianzas estratégicas incluyen HP e Intel, Microsoft, AT&T y UPS; Merck y J&J; IBM y Dell; Pfizer y Warner-Lambert.

La japonesa Toyota ha desarrollado una red de más de 34.000 alianzas con sus proveedores de piezas y componentes. En Estados Unidos, General Electric Company ha formado más de 100, IBM más de 400 y Oracle más de 15.000 alianzas estratégicas.

De media, cada gran empresa de EE. UU. ha participado en unas 30 alianzas. Los gigantes de la tecnología de telefonía móvil como Nokia, Motorola y Ericsson han desarrollado alianzas estratégicas para mantener el liderazgo en el mercado global.

¿Por qué las organizaciones utilizan la estrategia de alianza estratégica?

Las empresas establecen alianzas estratégicas por muchas razones. Pueden lograr diversos beneficios si cooperan dentro o fuera de las fronteras nacionales.

Las principales razones para las alianzas estratégicas, dentro y fuera de un país, son las siguientes:

Dentro de los límites nacionales, las organizaciones utilizan alianzas estratégicas:

  1. Evitar un proceso más costoso de desarrollo de capacidades por parte de una empresa para acceder a nuevas oportunidades.
  2. Mejorar sustancialmente la competitividad.
  3. Colaborar en tecnología o desarrollo de un nuevo producto.
  4. Superar los déficits en su experiencia técnica y de fabricación.
  5. Adquirir nuevas competencias en conjunto.
  6. Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
  7. Ganar economías de escala en producción y distribución.
  8. Mejorar el acceso al mercado mediante acuerdos de comercialización conjunta.
  9. Abrir mayores oportunidades en la industria a través de la colaboración con socios.

Las organizaciones utilizan alianzas estratégicas en los mercados internacionales;

  1. Construir presencia en los mercados extranjeros.
  2. Capitalizar la revolución tecnológica y de la era de la información a través de asociaciones de colaboración con otras empresas sólidas.
  3. Reunir habilidades, recursos, experiencia tecnológica y capacidades competitivas más diversas que las que una empresa puede reunir por sí sola.
  4. Obtener acceso a la tecnología y la experiencia de forma rentable.
  5. Agrupar competencias y recursos entre los condados que son más valiosos en un esfuerzo conjunto que cuando los departamentos están separados.
  6. Adquirir recursos o capacidades valiosas a través de alianzas que de otro modo una empresa no podría obtener por sí sola.
  7. Obtener "conocimiento interno" sobre mercados y culturas desconocidos en países extranjeros.
  8. Acceder a habilidades valiosas (como habilidades de fabricación, habilidades de diseño de moda, habilidades de diseño de software) que se concentran en países específicos (por ejemplo, Italia es famosa por el diseño de moda, sus competencias y Japón tiene una excelente reputación por sus habilidades de fabricación eficiente).

¿Por qué a veces fracasan las alianzas estratégicas?

Un estudio realizado en Estados Unidos reveló que alrededor de dos tercios de las alianzas estratégicas no tuvieron éxito.

Las principales razones de las alianzas inestables son las siguientes;

  • La incapacidad de los socios para trabajar juntos.
  • Fracaso o retraso en la respuesta y adaptación a los cambios en el ambiente interno y externo.
  • Falta de voluntad por parte de los socios para renegociar los términos y condiciones de las alianzas.
  • Fracaso de los socios en valorar las habilidades y recursos que cada socio aporta a las alianzas.
  • El fracaso o la falta de voluntad de los socios para seguir negociando si las circunstancias así lo requieren.
  • La rivalidad entre socios en el mercado.
  • La incapacidad de los socios para garantizar resultados beneficiosos para todos a partir de los acuerdos de cooperación.

Conclusión

Las alianzas estratégicas se mantendrán si los socios asumen un compromiso serio y continuo, un aprendizaje mutuo y una colaboración estrecha y continua.

Además, una alta dependencia de la alianza para adquirir habilidades y capacidades esenciales puede resultar fatal para una empresa. Cada empresa debe desarrollar su propia experiencia para alcanzar el liderazgo en el mercado. La gestión de alianzas es difícil.

Los resultados confusos, los choques culturales y de ego, la definición poco clara y la percepción de la relación de alianza son las razones por las que las alianzas se estropean. Si se gestionan bien, las alianzas pueden conducir a la creación de ventajas competitivas, la mitigación de riesgos y el bloqueo de amenazas competitivas.

En una empresa conjunta, la toma de control y la adquisición de la organización no conservan su identidad. Si la organización quiere conservar su identidad y al mismo tiempo tener una asociación, entonces la alianza estratégica es la salida.