رفع مبيعات B2B باستخدام استراتيجيات التسويق القائمة على الحساب لعام 2024

رفع مبيعات B2B باستخدام استراتيجيات التسويق القائمة على الحساب لعام 2024

إذا كانت مبيعات B2B هي شطيرة زبدة الفول السوداني والجيلي لشركتك، فإن التسويق الشخصي هو العنصر الأساسي الذي يرفع تجربة تذوق الطعام إلى المستوى التالي.

يبرز التسويق القائم على الحساب (ABM) كخيار مقوم بأقل من قيمته الحقيقية في عام 2024. ومع ذلك، فهو ليس بالأمر الجديد. لقد كان عنصرًا أساسيًا في مفردات التسويق B2B لعقود من الزمن.

مثل معظم أساليب التسويق المجربة والحقيقية، فهي تتطور باستمرار. فلماذا نتحدث عن أهميتها في العام الجديد؟ ما الذي يمكن أن تفعله شركة ABM لك؟ استمر في القرائة لتجدها.

التسويق المعتمد على الحساب – التذكرة الذهبية

في ويلي ونكا، كان لدى الجميع فرصة للحصول على تذكرة ذهبية. ولكن كان عليك أن تكون محظوظا. مع التسويق القائم على الحساب، لا يتعلق الأمر بالحظ بقدر ما يتعلق بالعمل الجاد.

تتمثل الإستراتيجية وراء ABM في القيام بالضبط بما يوحي به الاسم: التركيز على الحسابات الفردية. إذا كنت تبحث عن قطاعات أوسع من السوق، فهذه ليست الطريقة المناسبة لك. الفرضية بسيطة:

  1. خصص مواردك لمجموعة محددة بوضوح من الحسابات
  2. نسعى جاهدين لتخصيص الاتصالات لهذه الحسابات

لديها سجل حافل لزيادة حجم الصفقة. هو - هي يعزز الاحتفاظ بالعملاء ويحسن عائد الاستثمار على الأنشطة التسويقية الشاملة. وإليك كيف يعمل.

استهداف الحسابات ذات القيمة العالية

ماذا كنت تفعل بدلا؟ هل تبحث عن عميل واحد يدفع $10k+ شهريًا، أو تلاحق 10 عملاء أصغر سيدفعون $1k+ شهريًا؟

ابذل الجهد مرة واحدة وشاهد عائد استثمار يصل إلى 10x.

يعد استهداف الحسابات ذات القيمة العالية هو الجانب الأساسي الذي يجعل ABM جذابًا للشركات B2B. يمكن للشركات أن تركز مواردها حيث تكمن أعظم الفرص المتاحة لها.

النهج الشخصي يجعل كل تفاعل مع العملاء ذا معنى. يتيح لك قضاء الوقت الإضافي مع العميل المحتمل تصميم الحل الخاص بك ليناسب تحدياته المحددة.

التخصيص = بناء العلاقات

المبيعات و تسويق العمل معًا لبناء علاقات ناجحة. لقد نزلت على ركبة واحدة. لقد أمسكت أيديكم في الأماكن العامة. لقد جلست من خلال 50 rom-com.

لقد حصلت على الصخرة على الإصبع. انت فعلت مايجب عليك فعله. تركز ABM على بناء العلاقات، وليس فقط الفوز بالمبيعات.

سيساعدك اكتساب فهم عميق للحسابات الفردية أنت وفريقك على تطوير محتوى مخصص ورسائل لها صدى على مستوى أعمق.

إنه نهج البصل. هناك طبقات. قشرهم مرة أخرى حتى تعرف ما يكمن في قلب هذه الآفاق.

2024 اتجاهات في استراتيجيات ABM

كيف يمكنك تعزيز استراتيجيات ABM الخاصة بك في عام 2024؟ مع الذكاء الاصطناعي بالطبع. هناك عناصر أخرى، لكنها لن تكون مقالة تسويقية مناسبة دون ذكر الذكاء الاصطناعي، أليس كذلك؟

التقسيم والاستهداف المدعوم بالذكاء الاصطناعي

يستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء. تسمح الرؤى التي تتلقاها بفهم أكثر دقة للحسابات ذات القيمة العالية.

فهو يساعد على تقسيمها بشكل أكبر بناءً على عوامل مثل السلوك عبر الإنترنت، وسجل الشراء، والتفاعل مع المواد التسويقية.

هذه قطع صغيرة. لكن القطع الصغيرة لا تزال جزءًا من اللغز. وهي أشياء يمكن للبشر أن يتجاهلوها بسهولة.

التخصيص المفرط من خلال تحليلات البيانات

أصبحت أدوات تحليل البيانات أكثر تطوراً. إنها تتيح التخصيص الفائق على نطاق واسع، وهو أمر مفيد بشكل خاص إذا كنت تقوم بنشر استراتيجية ABM المتخصصة.

يتجاوز هذا المستوى العميق من التخصيص مجرد إضافة اسم جهة الاتصال إلى البريد الإلكتروني؛ فهو يتضمن تصميم عملية المبيعات بأكملها وفقًا للاحتياجات والتفضيلات المحددة للحساب المستهدف.

تكتيكات المشاركة الشاملة

مشاركة العملاء متعددة القنوات. في الأساس، ضرب جميع الطيور بحجر واحد. في عام 2024، قم بإنشاء حملات متماسكة توفر رسالة متسقة عبر نقاط اتصال متعددة. يتضمن ذلك وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو التفاعلات وجهًا لوجه.

تنفيذ ABM بنجاح

تطوير شخصيات المشتري التفصيلية. قم بتضمين معلومات حول الأدوار والمسؤوليات والتحديات والأهداف التي يمكن أن توجه إستراتيجية ABM الخاصة بك.

كلما كانت الشخصية أكثر تفصيلاً، كلما كانت رسائلك أكثر صلة بالعملاء المحتملين.

التكنولوجيا هي العمود الفقري لشركة ABM. لقد كان دائما. استخدمها بحكمة ومسؤولية مع الأدوات التي ذكرناها أعلاه.

وأخيرًا، يجب أن تعرف كيفية المراقبة والتتبع والمحور حسب الضرورة. قد تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بشركة ABM معدلات المشاركة وسرعة خط الأنابيب وحجم الصفقة.

سيؤدي تحليل هذه المقاييس إلى تحسين نهجك وتحسين فعالية مبادرات ABM الخاصة بك.

افكار اخيرة

يكمن مستقبل مبيعات B2B في النهج الشخصي للتسويق القائم على الحساب.

يؤدي استهداف الحسابات عالية القيمة إلى علاقات هادفة. العلاقات تتحول إلى مبيعات. تتحول المبيعات إلى عملاء متكررين وإحالات شفهية. إنه قريب من الكمال بقدر ما يمكننا أن نطلبه.

ابدأ في دمج استراتيجيات ABM في نهج مبيعات B2B الخاص بك اليوم. استثمر في أدوات الذكاء الاصطناعي، وقم بتحسين الاستراتيجيات باستخدام تحليلات البيانات، ودمج جهود التسويق والمبيعات الخاصة بك لتجربة الفوائد.

يبدأ الطريق إلى عام مبيعات B2B أكثر ربحية في عام 2024 بإستراتيجية مركزة قائمة على الحساب.