تحليل التسويق: كشف الفرص وتحقيق النجاح

تحليل التسويق: كشف الفرص وتحقيق النجاح

تبدأ مهمة إدارة وظيفة التسويق بتحليل مفصل لوضع الشركة.

ولهذا الغرض، يجب على الشركة إجراء تحليل لأسواقها وبيئتها التسويقية لتحديد الفرص وتجنب التهديدات البيئية.

ويجب أن تقوم بمراجعة نقاط القوة والضعف في الشركة، بالإضافة إلى الإجراءات التسويقية الحالية والمحتملة، والتي ستمكنها من تحديد الفرص التي يمكنها استغلالها على أفضل وجه.

يعد تحليل التسويق مهمًا أيضًا لأنه يوفر تدفق المعلومات والمدخلات الأخرى لكل وظيفة من وظائف إدارة التسويق الأخرى.

لتصميم المزيج التسويقي الأكثر ملائمة ووضعه موضع التنفيذ، يجب على الشركة أداء أربع وظائف لإدارة التسويق. هؤلاء هم؛ التحليل والتخطيط والتنفيذ والرقابة.

ويبين الشكل العلاقة بين هذه الأنشطة التسويقية.

تحليل التسويق: كشف الفرص وتحقيق النجاح

تتطور الشركة أولاً بشكل عام الخطط الاستراتيجية. يتم بعد ذلك ترجمة هذه الخطط الإستراتيجية على مستوى الشركة إلى خطط تسويقية وخطط أخرى لكل قسم ومنتج وعلامة تجارية.

ومن خلال التنفيذ تقوم الشركة بتحويل الخطط الإستراتيجية والتسويقية إلى إجراءات من شأنها تحقيق الأهداف الإستراتيجية للشركة. يتم تنفيذ خطط التسويق من قبل الأشخاص في منظمة التسويق الذين يعملون مع الآخرين داخل الشركة وخارجها.

تتكون المراقبة من قياس وتقييم نتائج الخطط والأنشطة التسويقية واتخاذ الإجراءات التصحيحية للتأكد من تحقيق الأهداف. يوفر تحليل التسويق المعلومات والتقييمات اللازمة لجميع الأنشطة التسويقية الأخرى.