التخطيط الاستراتيجي الموجه نحو السوق

التخطيط الاستراتيجي الموجه نحو السوق

يجب على المسوق البحث عن طرق لتحقيق التوازن بين أهدافه ومهاراته وموارده وبيئته الديناميكية. ويساعده التخطيط الاستراتيجي على تحقيق ذلك. لذلك، تعد معرفة التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ والتحكم ضرورية للمسوق للبقاء على قيد الحياة في البيئة المتغيرة.

ما هو التخطيط الاستراتيجي الموجه نحو السوق؟

التخطيط الاستراتيجي الموجه نحو السوق هو العملية الإدارية لتطوير والحفاظ على التوافق بين أهداف المنظمة ومهاراتها ومواردها وفرصها المتغيرة في السوق.

يهدف التخطيط الاستراتيجي إلى تشكيل وإعادة تشكيل أعمال الشركة ومنتجاتها لتحقيق الأرباح والنمو المستهدف. يمكن أيضًا وصف التخطيط الاستراتيجي بأنه سلسلة من الأنشطة التي تؤدي إلى تصميم كبير لنجاح الأعمال.

انها تحدد في الأساس مهام وأهداف الشركة، ويحلل أداء وحدات العملويحدد الفرص المستقبلية، وينشئ محفظة "منتجات" مستهدفة، ويطور استراتيجيات لكل وحدة عمل.

ينصب تركيز هذا التعريف على الخطة التي تدمج أنشطة جميع الأقسام داخل الشركة. وتتمثل الفكرة في ترشيد النمو الإجمالي لمنظمات الأعمال بدلاً من الاعتماد على مقترحات الأقسام الفردية وحوادث الطبيعة.

التخطيط الاستراتيجي هو عملية مراجعة رسمية يمكن أن تؤدي إلى زيادة الأرباح والمبيعات للجميع تنظيم الأعمال.

متى وتحت أي ظروف ظهر هذا المفهوم؟

ظهرت أصلاً في الولايات المتحدة في السبعينيات. أسباب ظهور هذا المفهوم هي، من بين أمور أخرى، أزمة الطاقة، ذات الرقم المزدوج

التضخم، والركود الاقتصادي، والانتصارات التنافسية اليابانية، وتحرير الصناعات الرئيسية. كل ما سبق قد أضر بالصناعة الأمريكية بشدة، مما أعطى قوة دافعة لتطوير هذا المفهوم.

خلال تلك الفترة، أدركت الشركات أنها لم تعد قادرة على الاعتماد على التخطيط التقليدي لجدولة الإنتاج ومبيعات المشاريع والأرباح؛ بل ينبغي استبداله بالتخطيط الاستراتيجي لضمان بقاء المنظمة في مواجهة الصعاب.

المجالات التي يتم فيها اتخاذ الإجراءات في التخطيط الاستراتيجي

هناك ثلاثة مجالات رئيسية تحظى بالاهتمام في التخطيط الاستراتيجي، أي يتم اتخاذ الإجراءات في هذه المجالات. وتناقش أدناه.

في البداية، من المسلم به أن كل عمل من أعمال الشركة مختلف، ونتيجة لذلك، فإن إمكانات ربحها مختلفة أيضًا. مع وضع هذا في الاعتبار، تقوم الإدارة بتخصيص الموارد للشركات المختلفة بشكل مختلف بناءً على إمكانات ربح الشركة المعنية.

ثانيًا، يتم تقييم كل عمل بدقة من خلال النظر في معدل نمو السوق وموقعه وملاءمته لهذا السوق المعين باستخدام المبيعات والأرباح الحالية والمتوقعة.

المنطقة الأخيرة التي تحظى بالاهتمام هي صياغة الاستراتيجية. إذا كان لدى الشركة أكثر من عمل واحد، فيجب عليها تطوير خطة لعب فردية لأعمالها.

الغرض من تطوير مثل هذه الخطة هو تحقيق الأهداف طويلة المدى للشركة. يتم إعداد خطط اللعبة بناءً على موقعها في الصناعة وأهدافها وفرصها ومهاراتها ومواردها.

وهذا يعني أن الشركات التي تمارس نفس الأعمال قد يكون لديها خطط لعب منفصلة اعتمادًا على موقعها وأهدافها وفرصها ومهاراتها ومواردها.

في عملية التخطيط الاستراتيجي، يلعب التسويق الدور الأكثر أهمية. أذا أردت فهم إدارة التسويق ومن منظوره الحقيقي، يجب أن يكون لديك فهم واضح للتخطيط الاستراتيجي. يجب أن تعلم أن الإدارة العليا في المقر الرئيسي تقوم بإعداد الخطة الإستراتيجية للشركة بشكل أساسي.

يأخذ في الاعتبار المنظمة بأكملها؛ نعني أن جميع الشركات تعتبر. يتم إعداد الخطة الإستراتيجية للشركة، والتي توضح المبادئ التوجيهية لكل شركة حتى تتمكن الشركة من ضمان مستقبل مربح.

مرة أخرى، إذا كانت الشركة لديها عدة أقسام، يقوم كل قسم بإعداد خطة إستراتيجية للأقسام من خلال إظهار تخصيص الموارد لوحدات الأعمال ضمن القسم.

تقوم كل وحدة عمل أيضًا بإعداد خطة إستراتيجية لوحدة العمل لجعل الوحدة وحدة مربحة. وأخيرًا، يتم إعداد خطة تسويقية لكل مستوى منتج لتوضيح كيفية تحقيق المبيعات، وكيفية تحقيق الربح من كل فئة منتج.

التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ، و تحكم العملية يمكن أن تظهر في الشكل التالي.

عملية التخطيط الاستراتيجي للتسويق والتنفيذ والرقابة