الإستراتيجية الهجومية: 5 خطوات لاستراتيجية هجومية ناجحة

الإستراتيجية الهجومية: 5 خطوات لاستراتيجية هجومية ناجحة

تتكون الإستراتيجية الهجومية من إجراءات الشركة الموجهة ضد قادة السوق لتأمين الميزة التنافسية.

يمكن تحقيق الميزة التنافسية كميزة التكلفة أو ميزة التمايز أو ميزة الموارد. يجب أن تكون الإستراتيجية الهجومية مبدعة حتى لا يتمكن المنافسون من إحباطها بسهولة.

تتضمن الاستراتيجيات الهجومية تخفيضًا كبيرًا في السعر، أو حملة إعلانية عالية الإبداع والخيال، أو منتجًا جديدًا مصممًا بشكل فريد يجذب العملاء بشكل مفاجئ.

تؤدي الإستراتيجية الهجومية الناجحة إلى تحقيق ميزة تنافسية على مدى فترة زمنية طويلة نسبيًا.

وفقًا لطومسون وستريكلاند، هناك ثلاث فترات متميزة: (1) فترة البناء؛ (2) فترة الاستفادة؛ و(3) فترة التآكل.

إذا كانت الشركة تمتلك جميع الموارد اللازمة للانتشار الفوري لتنفيذ التحركات الهجومية، فقد تكون فترة الحشد قصيرة.

ومع ذلك، قد تكون فترة الإنشاء أطول إذا لم تكن الموارد اللازمة متاحة بسهولة، أو قد يستغرق قبول العميل للمنتج الجديد بعض الوقت أو من المرجح أن يتطلب تطوير التكنولوجيا وقتًا أطول.

فترة الاستفادة هي الفترة الزمنية التي تتمتع خلالها الشركة بمزايا الميزة التنافسية. اعتمادًا على مقدار الوقت الذي يستغرقه المنافسون لشن تحركات هجومية مضادة، قد تكون فترة الاستفادة قصيرة أو طويلة. تبدأ فترة التآكل عندما يقوم المتنافسون بتحركات هجومية مضادة. كلما كان الهجوم المضاد مبكرًا وأقوى، كان المبكر هو بداية تآكل الميزة التنافسية:

تستخدم الشركات استراتيجيات هجومية لخلق ميزة تنافسية. إنهم يعتمدون مثل هذه الاستراتيجيات لتحقيق ميزة التكلفة أو ميزة التمايز أو ميزة الموارد.

يمكن تنفيذ الإستراتيجية الهجومية من خلال تخفيض الأسعار بشكل كبير أو حملة إعلانية خيالية وجذابة بشكل لا يصدق أو منتج جديد حقق نجاحًا كبيرًا.

الشروط المسبقة لاستراتيجية هجومية ناجحة

لكي تنجح في الاستراتيجيات الهجومية، يجب على الشركة التأكد من قدرتها على ذلك؛

  1. كسب قبول العملاء لمنتجها خلال فترة زمنية قصيرة إلى حد معقول (إذا لم يكن منتجًا مبتكرًا للغاية أو منتجًا يتم طرحه لأول مرة في العالم).
  2. تجميع الموارد اللازمة والقدرات القاحلة للنشر؛
  3. تثبيط المنافسين من خلال الإجراءات الهجومية لشن هجمات مضادة؛
  4. توصل إلى حركات هجومية ودفاعية متتابعة واحدة تلو الأخرى لحماية وضعها الخاطئ.

يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار أن "فترة الاستفادة" من الميزة التنافسية قد لا تدوم طويلاً.

وفي وقت معين، سيكتشف المنافسون التحركات الإستراتيجية ويبدأون في الرد المضاد.

على سبيل المثال، إذا أدت الإستراتيجية الهجومية إلى ميزة التمايز، فقد يقلد المنافسون سمة التمايز بسرعة.

من المرجح أن يقوم المنافسون ذوو الحيلة بشن هجوم مضاد من خلال القيام بمبادرات للتغلب على عيوب السوق. ونتيجة لذلك، ستبدأ الميزة التنافسية للشركة في التآكل.

يتم إطلاق الاستراتيجيات الهجومية بنجاح إذا كانت مرتبطة بالكفاءات الأساسية للشركة أو نقاط قوة الموارد والقدرات التنافسية.

المرشحون الجيدون للهجمات الهجومية الإستراتيجية هم قادة السوق الذين لديهم بعض "نقاط الضعف في السوق" مثل التكنولوجيا القديمة، والعملاء غير الراضين، وخط الإنتاج الرديء، والشركات الوصيفة التي لديها بعض العيوب التنافسية المحددة، والشركات المحلية الصغيرة.

قد يأتي منافسو السوق ذوي التحركات الهجومية من الداخلين الجدد إلى الصناعة وكذلك من الشركات الراسخة ذات الحيلة التي تنوي تحسين وضعها في السوق.