استراتيجية سكراتش [للشركات الناشئة ورواد الأعمال]

استراتيجية الصفر

يعد إنشاء مشروع تجاري من الصفر بمثابة استراتيجية بدء تشغيل جذابة للعديد من رواد الأعمال. فهو يوفر فرصة كبيرة لامتلاك عمل تجاري فريد من نوعه لرجل الأعمال، والذي سيكون امتدادًا حقيقيًا لشخصية رجل الأعمال.

مميزات استراتيجية الصفر

غالبًا ما يُشار إلى الشركة الجديدة التي بدأها رجل أعمال من الصفر على أنها شركة ناشئة.

وقد حدد الباحثون من دراسة أجريت على رواد الأعمال الأسباب التالية لذلك Security Investment: The Emergence of Security Investment.

هناك العديد من المزايا لبدء مشروع تجاري من الصفر بدلاً من طرح بدائل أخرى، مثل الامتياز أو استراتيجية الشراء.

الهروب إلى شيء جديد

يبدأ رائد الأعمال من الصفر عندما يحاول الهروب من نوع وظيفته السابقة، والتي يشعر الفرد أنها لم توفر فرصًا للحصول على مكافآت كافية من حيث الراتب، والعمل الصعب، فرص الترويج، أو عوامل أخرى.

وضع الصفقة معا

يهدف الفرد إلى تجميع الجوانب المختلفة للعمل في صفقة يستفيد منها كل مشارك.

المتداول على المهارات والاتصالات

الأفراد الذين عملوا في منصب يتضمن مهارات وخبرات فنية ترتبط ارتباطًا وثيقًا بتلك المطلوبة في المشروع الجديد.

يقدم المشروع سلعًا وخدمات تعتمد على الخبرة المهنية للمالك وتكون في أغلب الأحيان عامة.

الاستفادة من الخبرات

رجل الأعمال هو أحد أفضل الأشخاص في المجال التقني التاريخي. يقوم بإحضار شركاء للمساعدة في بدء الشركة.

يدخل المشروع سوقًا راسخًا ويتنافس من خلال المرونة في التكيف مع احتياجات العملاء بناءً على وعي رجل الأعمال الشديد بالتغيرات البيئية.

تشكيل خدمة عدوانية

يريد رجل الأعمال إنشاء فيلم قوي موجه نحو الخدمات، وعادة ما يكون ذلك من خلال شركة استشارية في مجال متخصص للغاية.

متابعة الفكرة الفريدة

يبدأ رائد الأعمال المشروع من الصفر لأنه يريد أن يطرح في السوق فكرة لمنتج أو خدمة لا يتم تقديمها.

المنتج أو الخدمة ليست معقدة من الناحية الفنية أو يصعب إنتاجها.

التنظيم بطريقة منهجية

يريد رجل الأعمال استخدام التخطيط الشامل لاكتساب المهارات وتنفيذ المهام المطلوبة في المشاريع الجديدة.

المنتجات أو الخدمات مشابهة لتلك التي يقدمها المنافسون. ومع ذلك، تقدم الشركة تطورًا جديدًا، عادةً ما يكون إما طريقة مختلفة قليلاً لإنتاج المنتج أو الخدمة أو عملاء مختلفين قليلاً للبيع لهم.

عيوب استراتيجية الصفر

استراتيجية الصفر ليست خالية من جميع أنواع العيوب. ويواجه العيوب التالية:

المنتج والتشغيل غير مثبتين

سيكون للمشروع في إطار هذه الإستراتيجية منتجًا جديدًا ونظام تشغيلي. ليس لديها أي سجل أو مقاضاة أو جدوى خشية.

لذا. هناك دائمًا فرصة لعدم اليقين أو المخاطرة بشأن إمكانية نجاح العملية والقبول.

لا يوجد تاريخ للعرض

ال المشروع الجديد لن يكون له أي تاريخ من التشغيل التي يمكن عرضها على الموردين أو البائعين أو المصرفيين لإقناعهم بجدوى المشروع.

وهذا يعيق بشكل خطير قدرتها على الحصول على خدمات الديون من الآخرين في السوق. وهذا من شأنه أيضًا أن يكون السبب وراء محدودية القدرة المالية التي ستعيق قدرتها التشغيلية.

خطر التخطيط غير الكافي أو غير السليم

نجاح كل يعتمد المشروع الريادي على خطة منهجية وفعالة وتنفيذها.

Learn and explore the ten-step program how Bank Profit Planning set financial goals, optimize resources, and implement strategies for long-term growth. الخلافة الإدارية وهو موضوع المخاطر المرتبطة بالتخطيط غير السليم.

- عدم المعرفة بردة فعل السوق

إن المشروع الجديد الذي يبدأ من الصفر لن يعرف كيف سيكون رد فعل قوى السوق. يمكن للشركة تقييم ذلك من خلال دراسة السوق، ولكن بعض القوى الخفية قد تكون عوائق قوية في طريق نجاح الأعمال

أنواع استراتيجية الصفر

3 أنواع أساسية من الأفكار التي تتطور إلى الاشتراك؛

  1. أفكار لأسواق جديدة,
  2. التقنيات الجديدة، و
  3. فوائد جديدة.

وتناقش أدناه:

أفكار من النوع أ – أفكار للأسواق الجديدة

تهتم أفكار الأسواق الجديدة بتزويد العملاء بمنتج أو خدمة غير موجودة في أسواقهم ولكنها موجودة بالفعل في مكان آخر.

أفكار النوع ب – التقنيات الجديدة

نوع الفكرة المرتبطة بالتكنولوجيا الجديدة أو الجديدة نسبيًا والتي تتمحور حول تزويد العملاء بمنتج جديد.

جمعت شركة Zalman Silber الأمريكية مبلغ $6.2 مليون دولار في عام 1994 لتطوير رحلة New York Sky، وهي عبارة عن جولة محاكاة بطائرة هليكوبتر في Big Apple.

اجتذبت جاذبية اللعبة ذات التقنية العالية حوالي 19 بالمائة من 3.4 مليون سائح زاروا مبنى الإمبراطورية في عام 21996، حيث تقع الرحلة.

أفكار النوع C – فوائد جديدة

يمثل هذا النوع من الأفكار طرقًا جديدة ومحسنة لأداء الوظائف القديمة، وهو ما يمثل أكبر عدد من الشركات الناشئة. معظم المشاريع الجديدة، وخاصة في مجال الخدمة صناعة، مبنية على استراتيجيات "أنا أيضًا". إنهم يميزون أنفسهم من خلال الخدمة المتميزة أو التكلفة الأقل.