استراتيجية التكامل الرأسي: المزايا، العيوب، الأنواع

استراتيجية التكامل الرأسي: المزايا، العيوب، الأنواع

تجمع استراتيجية التكامل الرأسي بين التكامل الخلفي والتكامل الأمامي. تعمل استراتيجية التكامل الرأسي على توسيع الأعمال إلى مصادر التوريد وإلى الأمام نحو مستخدمي المنتجات.

ما هو التكامل الرأسي؟

التكامل الرأسي هو الدرجة التي يتعامل بها نظام الإنتاج أو مرفق الخدمة الخاص بالشركة مع سلسلة التوريد بأكملها.

إنه ترتيب تمتلك فيه تلك الشركة سلسلة التوريد الخاصة بالشركة. عادة، ينتج كل عضو في سلسلة التوريد منتجًا مختلفًا أو خدمة (خاصة بالسوق)، وتجتمع المنتجات لتلبية حاجة مشتركة.

عندما تمتلك شركة ما مورديها الأوليين والمشترين النهائيين لها، فإن ذلك يسمى التكامل الرأسي.

إنه يتناقض مع التكامل الأفقي، حيث تنتج الشركة عدة عناصر مرتبطة ببعضها البعض.

كما تم وصف التكامل الرأسي إدارة الأساليب التي تضع أجزاء كبيرة من سلسلة التوريد تحت ملكية مشتركة وفي شركة واحدة (كما حدث في عشرينيات القرن العشرين عندما بدأ مجمع Ford River Rouge في تصنيع الكثير من الفولاذ بدلاً من شرائه من الموردين).

التكامل الرأسي هو إحدى طرق تجنب مشكلة التعطيل. ويسمى الاحتكار الذي يتم إنتاجه من خلال التكامل الرأسي بالاحتكار الرأسي.

وقد أدى المثال الذي قدمه قطب صناعة الصلب أندرو كارنيجي في القرن التاسع عشر للتكامل الرأسي إلى دفع آخرين إلى استخدام النظام لتعزيز النمو المالي والكفاءة في أعمالهم.

يمكن أن يكون التكامل الرأسي استراتيجية مهمة، ولكن من الصعب جدًا تنفيذها بنجاح، وعندما يتبين أنها استراتيجية خاطئة يكون إصلاحها مكلفًا.

مزايا التكامل الرأسي

تشارك الشركات في التكامل الرأسي للحصول على مكانة تنافسية في السوق. يصبح التكامل الرأسي جذابًا عندما يتمكن من تعزيز الوضع التنافسي للشركة.

سواء من حيث الربح أو من الناحية الاستراتيجية، فمن المرجح أن يفشل التكامل الرأسي إذا فشل في تحقيق وفورات كافية في التكاليف و/أو تحسين نقاط القوة التكنولوجية والتنافسية للشركة بشكل كبير.

دعونا نناقش المزايا الإستراتيجية للتكامل الرأسي للتكامل الخلفي والتكامل التوجيهي.

عيوب التكامل الرأسي

  1. إنه يزيد الأعمال المخاطر بسبب التنويع والمزيد من الاستثمارات في المراحل الأخرى من الأنشطة التجارية.
  2. وقد يمنع الموارد المالية الشحيحة في بعض الصناعات سلسلة القيم الأنشطة وبالتالي منع الشركة من الاستثمار في مشاريع مربحة خلاف ذلك.
  3. وبما أن الشركات المتكاملة رأسياً تميل إلى حماية استثماراتها الحالية بغيرة في الأنشطة الخلفية والأمامية، فإنها تبطئ الاستثمار فيها بحث و تطور.
  4. وحتى لو كان هناك مجال لشراء المواد بتكلفة أرخص من البائعين الخارجيين، فإن الشركات المتكاملة رأسياً لا يمكنها الاستفادة من هذه الفرصة لأنها قد حبست نفسها بالفعل في الأنشطة الداخلية.
  5. وبما أن الشركات المتكاملة رأسياً أصبحت أقل مرونة بسبب اعتمادها على الأنشطة الداخلية ومصادر إمداداتها، فإنها قد تواجه في نهاية المطاف مشاكل في الاستجابة لطلب المشترين على مختلف المنتجات.
  6. عندما تتجه الشركة نحو التكامل التوجيهي أو العكسي أو كليهما، فإنها تحتاج إلى أسلوب مختلف المهارات والقدرات اللازمة للإدارة الأنشطة التجارية المتكاملة؛ إن تلبية هذا المطلب يكون مكلفًا دائمًا وقد لا يكون مفيدًا في النهاية.
  7. قد يؤدي التكامل العكسي في إنتاج المكونات والأجزاء إلى تقليل مرونة الشركة في نشاطها التصنيعي. في الصناعات المتطورة تقنيًا (مثل أجهزة الكمبيوتر)، غالبًا ما يكون إنتاج المكونات الخارجية أرخص من إنتاج الشركة نفسها.

أنواع التكامل الرأسي

التكامل الرأسي هو الدرجة التي يتعامل بها نظام الإنتاج أو مرفق الخدمة الخاص بالشركة مع سلسلة التوريد بأكملها. وبناء على هذه العبارة أذكر أنواع التكامل الرأسي.

على عكس التكامل الأفقي، وهو توحيد العديد من الشركات التي تتعامل مع نفس الجزء من عملية الإنتاج، فإن التكامل الرأسي يتجلى في شركة واحدة تعمل في أجزاء مختلفة من الإنتاج (على سبيل المثال، زراعة المواد الخام، والتصنيع، والنقل، والتسويق، و/أو

3 أنواع من استراتيجيات التكامل الرأسي هي

  1. التكامل الرأسي الخلفي (المنبع)،
  2. التكامل الرأسي الأمامي (المصب) ،
  3. والتكامل الرأسي المتوازن (المنبع والمصب).

التكامل الاستراتيجي العمودي المتخلف

التكامل الخلفي يدفع المنظمة إلى توفير بعض أو كل المنتجات المستخدمة في إنتاج منتجاتها الحالية.

لفهم التكامل الرأسي الخلفي (المنبع)، دعونا نلقي نظرة على واحدة من الأكثر تأثيرا الشركات في بولندا، مجموعة TAURON.

باعتبارها واحدة من أكبر الشركات في البلاد وواحدة من الشركات الرائدة في مجال الطاقة في أوروبا الوسطى والشرقية، تعمل مجموعة TAURON في جميع المجالات الرئيسية لسوق الطاقة.

يركز العمل على تعدين الفحم وتوليد الكهرباء والحرارة والتوزيع والإمداد. تعتبر مجموعة TAURON Polska Group أكبر موزع وتاجر تجزئة في البلاد وثاني أكبر منتج محلي للطاقة.

ولزيادة استقرارها وإيراداتها، استحوذت مجموعة TAURON على الشركة التي تنتج السلع الوسيطة. في هذه الحالة، كان الفحم. تُعرف هذه العملية، التي استحوذت فيها مجموعة Tauron على البائع الذي يوفر الفحم، باسم التكامل الرأسي الخلفي.

وبالتالي، في أي حالة إدارية، عندما تقوم الشركة بالاستحواذ على مورديها أو الارتباط بهم من أجل إدارة أفضل، يمكن أن يطلق على ذلك حالة التكامل الرأسي الخلفي.

بشكل عام، نتيجة التكامل الرأسي الخلفي هي زيادة الاستقرار وهوامش ربح أفضل للشركة.

مزايا التكامل الخلفي

  • ويمكنها تحقيق قدر أكبر من القدرة التنافسية عن طريق تحقيق وفورات في التكاليف. وهذا ممكن إذا كان حجم الإنتاج يمكن أن يؤدي إلى اقتصاديات الحجم بشكل أفضل من الموردين.
  • يمكنها تحسين القدرات التكنولوجية للشركة.
  • يمكن أن تنتج على أساس التمايز ميزة تنافسية. ويتحقق هذا عندما تتمكن الشركة من إنتاج منتجات ذات جودة أفضل من الموردين.
  • ويمكن أيضًا اكتساب ميزة تنافسية إذا أدى التكامل الرأسي إلى تحسين جودة خدمة العملاء وتعزيز أداء المنتج النهائي.
  • ويمكن أن يضيف إلى القدرات المميزة للشركة من خلال إنشاء الكفاءات الأساسية.
  • فهو يقلل من اعتماد الشركة على موردي المواد الخام أو المكونات الحيوية.
  • إنه يقلل/يزيل خطر التعرض للخطر على يد الموردين الذين "يرفعون أسعار المواد الخام والمكونات دون أسباب وجيهة. وبالتالي، قد تفلت الشركة من براثن هؤلاء الموردين الانتهازيين.

الحالات المناسبة للتكامل الخلفي

يمكن للشركة تحقيق التكامل العكسي من خلال بدء عملياتها من خلال إنتاج المواد الخام أو المكونات أو عن طريق الاستحواذ على شركة تؤدي بالفعل نفس الأنشطة.

عندما لا يمكن الاعتماد على موردي الشركة عندما يكون الشراء من الموردين مكلفًا للغاية، أو عندما لا يتمكن الموردون من تلبية احتياجات الشركة، فمن الحكمة اللجوء إلى التكامل العكسي.

وبشكل أكثر تحديدًا، قد يكون التكامل العكسي للشركة مناسبًا عندما.

  • إن الموردين الحاليين للشركة باهظي الثمن بشكل خاص أو غير موثوقين أو غير قادرين على تلبية الاحتياجات.
  • عدد الموردين صغير.
  • تتنافس الشركة في صناعة تنمو بسرعة.
  • تمتلك الشركة الموارد اللازمة لإدارة الأعمال الجديدة التي تزودها بالمواد الخام.
  • مزايا الأسعار المستقرة لها أهمية خاصة.
  • تحتاج الشركة إلى الحصول على الموارد اللازمة بسرعة.

التكامل الاستراتيجي الرأسي الأمامي

التكامل الأمامي يدفع المنظمة إلى توزيع منتجاتها. يُعرف التكامل الرأسي عمومًا بالربط الرأسي.

يحدث التكامل الرأسي الأمامي عندما تتفاعل مباشرة مع العملاء بدلاً من أن يكون لديك وسيط. وبالتالي، فإن المجلات التي تقدم اشتراكًا مباشرًا للقراء تقوم بالتكامل الرأسي للأمام لأنها تعمل على سد الفجوة عن طريق إزالة الوسائط.

المواقف المناسبة للتكامل الأمامي

يحدث التكامل الأمامي في الشركة عندما تكتسب الشركة ملكية توزيع منتجاتها.

يجوز للشركة الاندماج في البيع بالجملة أو البيع بالتجزئة عبر شركات التوزيع المملوكة للشركة، أو شبكات الوكلاء الخاصة، أو سلسلة من متاجر البيع بالتجزئة. لدى شركة Bata Shoe Company وPizza Hut وWimpy تكامل متقدم.

قد يكون التكامل المستقبلي للشركة مناسبًا عندما؛

  • إن الموزعين الحاليين للشركة باهظي الثمن بشكل خاص أو غير موثوقين، أو غير قادرين على تلبية احتياجات التوزيع للشركة.
  • توافر الموزعين ذوي الجودة محدود.
  • تتنافس الشركة في صناعة تنمو ومن المتوقع أن تنمو بشكل ملحوظ.
  • تمتلك الشركة الموارد اللازمة لإدارة وظيفة التوزيع بنفسها.
  • وتعتزم الشركة الحفاظ على الاستقرار في الإنتاج والطلب.
  • يمكنها توزيع منتجاتها بشكل أكثر تنافسية من الموزعين وتجار التجزئة المستقلين.

مزايا التكامل الأمامي

  1. الروح الرئيسية للتكامل إلى الأمام هو تعزيز القدرة التنافسية للشركة.
  2. تحقق الشركة سيطرة أكبر على توزيع المنتجات. وقد تفقد السيطرة جزئيًا على التوزيع عندما يتم بيع المنتجات من خلال وسطاء.
  3. يمكن للشركة زيادة المبيعات عن طريق تجنب التجار وتجار الجملة وتجار التجزئة الذين قد لا يدفعون بكل إخلاص؛ مبيعات منتجات الشركة. قد يكون هؤلاء الوسطاء مهتمين أكثر ببيع منتجات المنافسين التي تقدم عمولات أفضل.
  4. عندما تتكامل الشركة وتبيع المنتجات مباشرة للمستخدمين النهائيين، يمكنها تقليل تكاليف التوزيع وانخفاض أسعار البيع.
  5. بسبب انخفاض تكاليف التوزيع، يمكن للشركة إنتاج ميزة تكلفة نسبية على بعض المنافسين.

التكامل الرأسي المتوازن

النوع الثالث من التكامل الرأسي يجمع بين التكامل الرأسي الخلفي والأمامي. في المثال أعلاه لمجموعة Tauron، شهدنا بالفعل التكامل العكسي.

الآن تخيل أن Tauron تقترب المجموعة مباشرة من العملاء النهائيين ويبدأ بتوفير الكهرباء دون الحاجة إلى وسيط.

وهكذا، نجحت مجموعة Tauron الآن في التكامل مع البائعين والعملاء. ومن ثم فقد غطت اتجاهها الرأسي في اتجاه المنبع وكذلك في اتجاه المصب.

ومن خلال الاستحواذ على قطاعات المنبع والمصب، ستحصل الشركة على هوامش ربح أفضل وتحسين كفاءاتها الأساسية.

استراتيجية التفكيك: متى لا ينجح التكامل الرأسي؟

عندما لا يكون التكامل الرأسي مجديًا، قد تقرر الشركة التخلي عن استراتيجية التكامل الرأسي واعتماد استراتيجية إلغاء التكامل.

أي أن الشركة تنسحب من التكامل الخلفي أو الأمامي.

وتتوقف عن إنتاج الأجزاء والمكونات أو تتوقف عن البيع مباشرة للمستهلكين من خلال متاجرها الخاصة. يُعرف إجراء إلغاء التكامل هذا بإستراتيجية التفكيك.

ووفقاً لتومسون وستريكلاند، فقد وجد عدد من الشركات الأميركية على مدى العقد الماضي أن التكامل الرأسي مرهق للغاية من الناحية التنافسية، حتى أنها تبنت استراتيجيات التفكيك الرأسي أو التفكيك.

خاتمة

تتضمن استراتيجية التكامل الرأسي توسيع الأعمال الحالية للشركة في اتجاهين محتملين.

قد يكون هناك رابط خلفي (تكامل خلفي) و/أو رابط أمامي (تكامل أمامي). يحدث التكامل الرأسي داخل نفس الصناعة.

بالنسبة للشركة، يتضمن التكامل الرأسي إنتاج المواد الخام أو المكونات المشتراة من شركات أخرى وبيع المنتجات إلى المستخدمين النهائيين مباشرة.

عندما تنتج الشركة المواد الخام أو المكونات بطريقة عكسية، يحدث التكامل (أو الارتباط). عندما تبيع المنتجات مباشرة إلى المستخدمين النهائيين، يحدث التكامل الأمامي (أو الارتباط).

وبالتالي، فإن التكامل الرأسي يعمل على توسيع الأعمال إلى مصادر التوريد وإلى الأمام نحو مستخدمي المنتجات.