استراتيجية الاستحواذ: المزايا، العيوب، كيف تعمل

استراتيجية الاستحواذ

يعد شراء مشروع قائم حاليًا بمثابة استراتيجية أخرى لبدء مشاريع ريادة الأعمال. يجب أن يتم شراء مشروع قائم فقط بعد دراسة المزايا والعيوب بعناية.

بعد أن قرروا شراء شركة قائمة بدلاً من البدء من الصفر، يجب على رواد الأعمال الآن البحث عن شركة لشرائها.

ولكن قبل أن يفعلوا ذلك، عليهم أن يحددوا بدقة وإيجاز نوع المنتجات أو الخدمات التي تناسب مهاراتهم على أفضل وجه. لقد اكتملت هذه المهمة بالفعل في المرحلة السابقة من إنشاء مشروع جديد.

جدول المحتويات

ما هي استراتيجية الاستحواذ؟

استراتيجية الاستحواذ هي عملية الاستحواذ والحصول على المنتجات والخدمات من خلال التعاقد. في استراتيجية الاستحواذ، تقوم المنظمة بشراء أو تشغيل بعض المنتجات أو أجزاء من المنتجات التي تنتجها، بدلاً من تطويرها.

مزايا استراتيجية الشراء

ويمكن توضيح أسباب شراء مشروع قائم على النحو التالي:

الحد من عدم اليقين

لقد أثبتت الأعمال التجارية الناجحة بالفعل قدرتها على جذب العملاء والتحكم في التكاليف وتحقيق الربح.

يتم التخلص من الحاجة إلى إنفاق الوقت والمال والطاقة للقيام بمهمة تخطيط شاملة لمشروع جديد. يمكن تحقيق الأرباح في وقت أقرب.

الموقع المثبت

الموقع هو المعيار الأهم لنجاح مشروع جديد. تتمتع الأعمال الجارية بموقع مثبت للتشغيل الناجح.

العملاء المؤسسين

سيحصل المشتري على سوق جاهز لعمله. ستكون هناك حاجة إلى وقت وجهد كبيرين لبناء علاقات مواتية طويلة الأمد مع العملاء.

إن شراء مشروع تجاري مستمر من شأنه أن يزود رائد الأعمال بقاعدة عملاء مدمجة، وهي مجموعة من العملاء الذين يقدمون ضمانًا للمبيعات الجاهزة والازدهار.

المدمج في المخزون وسلسلة التوريد

الأعمال التجارية المستمرة لديها رفوف منتجاتها ومورديها المعتمدين.

وهذا يلغي الممارسة المحفوفة بالمخاطر والخطرة المتمثلة في اختيار سلسلة التوريد المرغوبة والمؤهلة.

القدرة المعروفة

تمتلك الشركة القائمة آلاتها ومعداتها بالإضافة إلى موارد أخرى.

يتم عرض قدرات هذه الموارد في البيانات ويمكن معرفتها مسبقًا. هو - هي يسهل التخطيط الفعال ويعود.

سعر الصفقة

يعتمد الشراء على معاملة شراء واحدة. لذلك هناك مجال للمساومة على سعر محدد وطريقة الدفع.

عيوب استراتيجية الشراء

استراتيجية الشراء ليست كل الاستراتيجية. لذلك، يجب إجراء تحقيق شامل في العيوب المحتملة الصغيرة في كل شركة يتم النظر في شرائها.

فيما يلي عيوب شراء شركة قائمة:

  1. يرث المشتري أي سوء نية للشركة القائمة.
  2. تم إنشاء خطوط البضائع بالفعل وقد لا تتوافق مع أفضل حكم للمشتري.
  3. قد يتم توريث بعض الموظفين الذين لا يمثلون أصولًا للشركة.
  4. قد لا يكون العملاء الموروثون هم الأكثر تفضيلاً، كما أن تغيير صورة الشركة أمر صعب على نحو غير معتاد.
  5. تعتبر السوابق غير المناسبة التي وضعها المالك السابق راسخة وقد يكون من الصعب تغييرها.
  6. قد لا يتوافق تصميم الشركة وتخطيطها مع معايير المودم ويستلزم إنفاقًا كبيرًا للتحديث.
  7. قد لا يؤدي موقف المالك وممارساته إلى علاقة ممتعة ومربحة، وقد تكون شروط الإيجار ضارة.
  8. قد يكون سعر الشراء مرتفعًا جدًا وقد يشكل عبئًا على الأرباح المستقبلية.
  9. قد تتضمن القيمة المطالب بها للمخزون الحالي بضائع بطيئة الحركة أو قديمة.

أسباب استراتيجية الاستحواذ - لماذا شراء الأعمال التجارية القائمة

قرار الشراء أمر بالغ الأهمية. يجب على رائد الأعمال تطوير ملف شامل إلى حد ما للمعايير أو المعايير التي سيتم على أساسها اختبار جدوى الشراء للشركة. من الصعب العثور على المرشحين الجيدين للاستحواذ.

وقد وضع الخبراء معايير معينة لاختيار الشركة المناسبة للشراء. من وجهة نظرهم العامة، يجب أن يستوفي احتمال الاستحواذ المعايير أو المعلمات التالية؛

منتجات أو خدمات محددة

يجب أن تتوافق شركة الأعمال المرتقبة مع المنتج أو الخدمة المحددة والمواصفات التي ينوي المشتري بدء مشروعه بها.

أداء أرباح مثبت

يجب أن يكون لدى الشركة أو الشركات المحتملة ما لا يقل عن 3 إلى 5 سنوات من الخزائن والأرباح الثابتة.

ومن الممكن اختيار الشركة ذات الأداء الضعيف والتي تكسب أقل مما ينبغي إذا كان من الممكن تزويدها بالموهبة الإدارية التي تزيد من أرباحها في المستقبل.

الشيء الوحيد الذي يجب أن نأخذه في الاعتبار هو أن الأرباح لا ينبغي أن تكون دورية للغاية لأن متوسط الأرباح يجب، على الأقل، أن يدعم خدمة الدين.

انخفاض كثافة رأس المال

يتم بشكل عام تجنب أي عملية شراء تبدو أنها ستتطلب نفقات كبيرة على البحث والتطوير، أو معدات رأسمالية، أو رأس مال عامل لإدامة تدفق الأرباح.

وعادة ما يتم تجنب الأعمال الموسمية التي تتطلب مؤشرات كبيرة لرأس المال العامل، وخاصة بالنسبة لتراكم المخزون.

خط الإنتاج الدنيوي

ابتعد عن شركات التكنولوجيا المتقدمة لأنها عالية لأنها تعني ضمناً تغير السوق، والتقادم، والتنقل العالي للإدارة، وعوامل أخرى يمكن أن تؤدي إلى كارثة بالنسبة لعملية شراء محتملة للغاية.

لذلك، ابحث عن الشركات المملة والقبيحة.

وضع السوق مرضي

يعتبر موقع Asrgmircant في السوق بمثابة عامل أمان قوي للمشتري.

يجب أن يتناسب نطاق المبيعات المثالي بشكل واقعي مع خبرة المشتري والتمويل المتاح.

فريق إدارة الجودة

قد يكون لدى شركة أو شركات الاستحواذ ميزانية عمومية محملة بالديون.

لذلك، يجب أن يتمتع فريق إدارة الاستحواذ بالذكاء الكافي والقدرة النفسية على التعامل مع الضغط الناتج عن مخاطر الكثير من الديون.

ميزانية، تخطيطيعد التنبؤ بالتدفق النقدي وإدارة النقد من أدوات الإدارة الرئيسية. يجب أن يكون الفريق قادرًا على القيام بكل هذه الأمور بكفاءة عالية.

شركة قائمة على الأصول

يجب أن تكون الشركة المرتقبة شركة تصنيع مملة لمنتج خاص يكون رائدًا في صناعتها مع وجود مصنع فعلي أقل بكثير من قيمته السوقية الحقيقية وعشر سنوات على الأقل من العمر الإنتاجي المتبقي.

يجب أن يكون لدى شركة التوزيع خط إنتاج مستقر ومعترف به، ومراكز قوية في السوق، وسياسات ائتمانية وتحصيل متشددة، وارتفاع معدل دوران المخزون.

نظرًا لأن الشركات هي الأصعب في الاستدانة لأن أصولها الأساسية بخلاف الحسابات المدينة هي عادةً حسن النية، على افتراض أن لديها أي شهرة.

ميزانية عمومية قوية

يجب أن يكون لدى شركة أو شركات الاستحواذ ميزانية عمومية نظيفة وهو ما يعني وفرة من الأصول الثابتة الجيدة والكافية لضمان القروض ودرجة عالية من السيولة.

تشير الأصول الثابتة إلى الحسابات المدينة والمخزونات والآلات والمعدات والممتلكات العقارية.

ولا ينبغي التعهد بها للمقرضين أو لأطراف ثالثة.

الأصول الزائدة والمخفية

يجب أن يكون لأصول الشركة إمكانية إعادة التطوير.

هذه الأصول هي العقارات، والآلات والمعدات الزائدة، والمخزونات المتقادمة والزائدة، وخطوط الإنتاج، والأقسام، وما إلى ذلك.

يجب ألا تعتمد على الأصول المخفية لإبرام الصفقة، بل ابحث عنها، وإذا كانت موجودة، قم بتحويلها إلى نقد.

القدرة على الحل

يمكن أن تكون الشركة بحيث يمكن إعادة بيعها. يجب أن يكون للأصول قيمة إعادة البيع. ينبغي للمرء أن يضع في اعتباره أن مسار الخروج يجب أن يظل مفتوحًا قبل الدخول في صفقة.

مقاس

يعتمد حجم شركة الاستحواذ على رؤية رجل الأعمال وعمق جيبه.

موقع

التفضيل الشخصي لرجل الأعمال حول موقع الشركة. قد يكون لديه/لها أي خيار معين لمنطقة جغرافية معينة.

لذا. يجب أن تكون الشركة موجودة في تلك المنطقة المواصفات.

حضور البائع

قد يرغب المشتري في بقاء البائع لمدة ثلاثة أشهر على الأقل بعد الاستحواذ لمساعدة المشتري على تجاوز الحدود الصعبة لعملية الانتقال.

تقييم فرصة شراء مشروع قائم

يعد التقييم الصحيح لأعمال المشروع الحالية أمرًا محوريًا لنجاح عملية الاستحواذ. سوف يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على المستندات المطلوبة والمعلومات الأخرى لتقييم مدى جدارة الشركة بالشراء.

لكن ال يجب أن يأخذ رائد الأعمال وقتًا وأن يكون مستعدًا لبذل الجهود والمواهب للعثور على الشركة المناسبة. إنها عملية شاقة، ولكن يجب على المرء أن يمر بها لتحديد الشركة المناسبة للشراء منها.

هناك حاجة إلى الحقائق التالية للحصول على التقييم الصحيح لشركة الاستحواذ؛

مراجعة اتجاه أرباح الشركة.

اطلب التقارير المدققة بيانات الدخل والميزانية العمومية لمدة خمس سنوات على الأقل.

مراجعة دفاتر حسابات الشركة. دراسة نسخ الودائع المصرفية لفترة محددة. دراسة نسخ إقرارات ضريبة الدخل للسنوات الخمس الماضية أيضًا.

سيكون لديك صورة عزيزة عن اتجاهات الربح وستفهم إمكانات الربح قريبًا.

المقياس الرئيسي لاتجاه الأعمال هو حجم المبيعات. التحقق من سجلات المبيعات والتحقق من المبيعات النقدية والائتمانية.

تعرف على الاتجاهات المتعلقة بالمبيعات المتزايدة أو المنخفضة أو المستقرة نسبيًا. يجب التحقق من صحة مطالبات المبيعات.

التحقق من تناسق الأرباح مع حجم المبيعات

شاهد الاختلافات في الأرباح الفعلية مع الأرباح القياسية وحدد ما إذا كانت النتيجة صعودية أم هبوطية.

راجع دافع صاحب العمل وراء بيع الشركة

ويجب أن تكون الأسباب سليمة. من بين الأسباب الصحيحة وراء رغبة المالكين في البيع ما يلي:

  • أسباب شخصية ومهنية. قد يرغب المالكون في تحويل ممتلكاتهم في الأعمال التجارية العائلية إلى نقد. الشيخوخة أو المرض. قرار قبول وظيفة لدى شركة أخرى.
  • مشاكل الخلافة الإدارية. قد يشك المالكون في قدرة الرجال والنساء الأصغر سنًا في الشركة على الاستمرار في تحقيق الربح في المستقبل.
  • إدارة الشخص الواحد. قد يدرك المالكون أن أعمالهم أصبحت كبيرة جدًا بالنسبة لهم وأنهم لا يستطيعون الاستمرار في تعزيز أنفسهم بسبب عيوبهم الإدارية.
  • نقل الأعمال إلى قسم مختلف من البلاد.

ومع ذلك، عادة ما يخفي البائعون دوافعهم الحقيقية للبيع.

لذلك، يجب على المشترين البحث عن الأسباب الحقيقية.

وبخلاف ذلك، قد يفتقرون إلى أي أساس لتحديد ما إذا كان بإمكانهم حل مشاكل الشركة التي سيتم الاستحواذ عليها.

وفيما يلي دوافع البيع؛

  • الخوف على المستقبل المالي لأعمالهم.
  • الخوف من أن التكنولوجيا أصبحت الآن معقدة للغاية بحيث لا يمكن التعامل معها.
  • الخوف من أن المنتج أو الخدمة أصبحت قديمة.
  • الخوف من فقدان الثروة التي تراكمت على مدى الحياة بسبب الاتجاه التنازلي.

التحقق من الحالة المالية

إن نسبة الملاءة، ونسبة الملكية، وعمر الحسابات المدينة ومعدل دورانها، وظروف المخزون ودورانه، وما إلى ذلك، سوف تشير إلى سلامة أو عدم سلامة المركز المالي للشركة.

تقييم الأصول الثابتة.

أولاً، التأكد من أن حالة الأصول الثابتة جيدة وأنها مودم.

يجب عليك التحقق من أن القيم المعروضة للأصول في الميزانية العمومية صحيحة وقابلة للتحقيق في ظل ظروف السوق الحالية.

قم بتقييم الشركة ومقارنتها بسوق شركات الأثير هذه. يمكن تقييم قيمة الشركة بطرق مختلفة.

  • التقييم على أساس الأصول
  • التقييم على أساس السوق
  • التقييم على أساس الربح
  • التقييم على أساس التدفق النقدي

التقييم على أساس الأصول

يفترض نهج التقييم القائم على الأصول أنه يمكن تحديد قيمة الشركة من خلال تقدير قيمة أصولها السفلية. يتم استخدام هذه الطرق المختلفة في إطار هذا النهج:

طريقة القيمة الدفترية المعدلة. فهو يأخذ القيمة الدفترية للشركة كما هو موضح في الميزانية العمومية ويعدلها لتعكس أي اختلافات واضحة بين التكلفة التاريخية للأصل وقيمته الحالية.

تحاول طريقة قيمة الاستبدال تحديد تكلفة استبدال كل من أصول الشركة.

تقدر طريقة قيمة التصفية مبلغ الأموال التي سيتم استلامها إذا أنهت الشركة عملياتها وتصفية الأصول الفردية.

التقييم على أساس السوق

ويعتمد نهج التقييم القائم على السوق على الأسواق المالية لتقدير قيمة الشركة. تبحث هذه الطريقة في أسعار السوق الفعلية للشركات المشابهة لتلك التي يتم تقييمها والتي تم بيعها مؤخرًا أو يتم تداولها علنًا في سوق الأوراق المالية.

التقييم على أساس الربح

يحدد نهج التقييم على أساس الأرباح قيمة الشركة على أساس العوائد المستقبلية من الاستثمار. أي أن القيمة المقدرة تعتمد على قدرتها على إنتاج دخل أو أرباح مستقبلية.

التقنية هي؛ قيمة الشركة = الربح الطبيعي / معدل الرسملة.

أرباح التطبيع هي الأرباح التي تم تعديلها لأية عناصر غير عادية. إنه متوسط دخل الشركة لبضع سنوات.

من ناحية أخرى، يتم تحديد معدل الرسملة حسب مستوى المخاطر التي ينطوي عليها العمل ومعدل النمو المتوقع للأرباح المستقبلية المستخدمة لتقييم القيمة القائمة على أرباح الشركة.

وبشكل عام، فهو معدل العائد المتوقع أو المعدل الفعلي للاستثمار.

التقييم على أساس التدفق النقدي

ال يقوم نهج التقييم على أساس التدفق النقدي بتقييم الشركة بناءً على مبلغ وتوقيت تدفقاتها النقدية المستقبلية.

هناك خطوتان مشتركتان في قياس القيمة الحالية للتدفقات النقدية المستقبلية للشركة؛

  1. تقدير التدفقات النقدية المستقبلية التي يمكن للمستثمر توقعها
  2. القرار المتعلق بمعدل العائد المطلوب للمستثمر.

ويتم خصم التدفقات النقدية المستقبلية بمعدل العائد المطلوب للوصول إلى القيمة الحالية.

خد طبيعة عقد الإيجار إذا كان العمل مستأجرا. عقد الإيجار وأحكامه فيما يتعلق بمدة الإيجار وقابلية التجديد وموقف المالك تجاه العمل.

يجب التحقق من جودة المباني التي تضم الشركة مع إيلاء اهتمام خاص لأي مخاطر حريق، أو أي قيود على الوصول إلى المبنى، أو عمر المبنى، وما إلى ذلك.

كيفية تقييم الشركات في قرار استراتيجية الاستحواذ؟

إذا نجح المشاركون في إزالة جميع العقبات والتعامل مع جميع المفاجآت غير المتوقعة، فإن اليوم الذي كانوا ينتظرونه جميعًا سيصل أخيرًا. عادة ما يستغرق الأمر حوالي خمسة إلى ستة أشهر من البداية وحتى إغلاق المعاملة.

وبحلول ذلك الوقت، يكون الجميع قد سئموا عمومًا من الصفقة ولكنهم سعداء جدًا برؤية بعض النتائج الملموسة أخيرًا من الجهود المكثفة.

يقوم المحامون عادة بتنسيق الجلسة الختامية مع العديد من المستندات التي تتطلب التوقيعات المناسبة. تعتبر شروط العقد ذات أهمية قصوى لنقل الملكية بشكل سليم وخالي من المشاكل.

القول المأثور القديم "الورقة الجيدة تصنع صفقات جيدة" صحيح في صفقة الاستحواذ.

ما هي الأصول التي سيتم بيعها؟

يجب أن يكون وصف الأصول مفصلاً بحيث لا يوجد أي لبس أو سوء فهم فيما يتعلق بما يتم الحصول عليه. على سبيل المثال، قد يتضمن التفصيل جرد البضائع في وقت البيع؛ الأثاث والتركيبات والمعدات والأدوات واللافتات واللوازم؛ وقوائم العملاء.

ما هي الأصول التي يجب أن يحتفظ بها البائع؟

في كثير من الأحيان، يتضمن ذلك النقد في الصندوق والإيداع في وقت التحويل، والمركبات الشخصية، وخصومات الضرائب، وعائدات التأمين، والودائع المدفوعة مسبقًا، وما إلى ذلك.

كيف سيتم التعامل مع الحسابات المستحقة القبض؟

إذا كان المشتري يريد الحصول على حسابات القبض، فيجب تحديد تقييمها. وبدلا من خصم المستحقات القديمة بشكل تعسفي، فإن الحصول عليها بالقيمة الاسمية هو الأفضل.

يجب إعادة المبالغ التي لم يتم تحصيلها بعد فترة زمنية محددة إلى البائع لسداد كامل المبلغ.

ما هو سعر الشراء؟

توزيع إجمالي سعر الشراء بين الأصول المباعة لتحديد سعر اقتناء الأصول القابلة للاستهلاك. يهدف المشتري إلى وضع أكبر قدر ممكن من سعر الشراء على الأصول القابلة للاستهلاك، مثل الأثاث والتركيبات والمركبات والمعدات وما إلى ذلك.

كيف سيتم دفع ثمن الشراء؟

وينبغي توضيح ذلك في حزمة التمويل. يجب على المستشار إعداد جميع المستندات المالية مثل المذكرات، وتحمل الالتزامات، والمبالغ، والدجاج، وما إلى ذلك، وتقديم مستنداتها للعقد.

كيف سيتم تعديل المخزون؟

يجب أن يتم تقييم المخزون عن طريق الجدولة المادية مباشرة قبل البيع.

يجب أن يتفق الطرفان على شركة جدولة مخزون محترفة لجدولة المخزون وتقييمه بشكل محايد. الهدف هو الشراء بسعر الاستحواذ الصافي للبائع. يجب رفض جميع العناصر غير القابلة للبيع.

وماذا عن التعديلات الأخرى؟

تشمل العناصر المعدلة والمقسمة أقساط التأمين، والإيجار، والودائع، والرواتب، وزيت الوقود، والمخزون المباع بعد الجدولة، والمدفوعات المسبقة.

ماذا عن التزامات البائع؟

لنفترض أن المشتري سيحصل على الأصول دون تحمل ديون البائع. وفي هذه الحالة، فإن الاتفاق ينص صراحة على أن "الأصول تباع حرة وخالية من كافة الامتيازات والأعباء والالتزامات أو المطالبات المعاكسة".

تشمل أمثلة الحماية الإضافية إخطار دائني البائع بالبيع المزمع قبل البيع بما لا يقل عن 10 أيام، والتحقق من الرهون العقارية والامتيازات، والحصول على إعفاءات ضريبية، والإصرار على اتفاقية التعويض التي بموجبها يدفع البائع أو يحمي المشتري من أي المطالبات المقدمة من دائني البائع بالإضافة إلى مطالبة البائع بوضع جزء كافٍ من سعر الشراء في الضمان كضمان للحماية من مطالبات الدائنين التي لم تتم تسويتها.

ما هي الضمانات الأخرى التي يجب على البائع تقديمها للمشتري؟

يجب على المشتري الإصرار على كل من هذه الضمانات الإضافية:

  1. يمتلك البائع ويمتلك حق ملكية جيد وقابل للتسويق لجميع الأصول المراد بيعها. (إذا لم تكن أي عناصر مملوكة ولكنها مؤجرة ومحتفظ بها على سبيل الإيداع أو الإعارة أو البيع المشروط، فيجب ذكرها في قائمة إخلاء المسؤولية المرفقة بالعقد.)
  2. يتمتع البائع بالسلطة الكاملة لبيع ونقل الأصول وإجراء المعاملة.
  3. ال القوائم المالية (أو العوائد المتساهلة) التي تظهر للمشتري دقيقة من جميع النواحي المادية. يجب أن تكون الإقرارات أو البيانات الضريبية مرفقة بالاتفاقية.
  4. من المعروف أنه لا يوجد أي دعوى قضائية أو إجراءات حكومية أو تحقيق ضد الشركة قيد النظر.
  5. ولا يعلم البائع بأي تطورات من شأنها أن تؤثر ماديًا على العمل.

ما هي حقوق البائع في المنافسة؟

يجب أن يحدد عهد البائع بعدم المنافسة نصف القطر الجغرافي والمدة. إنها قابلة للتنفيذ إلى الحد الذي يكون فيه من المعقول حماية الشهرة.

بالنسبة للشركات التي يمكن فيها تحديد عملاء محددين، يجب أن يحظر العهد التماس البائع لهؤلاء العملاء.

ماذا لو كان هناك ضحية للعمل قبل الإغلاق؟

يجب أن ينص العقد على أنه في حالة حدوث أي ضرر (حريق أو ماء أو ضرر بالرش وما إلى ذلك) للمباني أو لأي مادة) جزء من الأصول، يجب أن يكون للمشتري الحق في الإلغاء (الاتفاقية.

يجب أن يمتد شرط الخسارة إلى مركز التسوق أو المستأجرين الرئيسيين الآخرين الذين يعتمدون عليهم لجذب العملاء.

ما هي القيود التي يجب فرضها على البائع في تشغيل العمل قبل إغلاقه؟

وينبغي أن يكون الحد الأدنى من الشروط أن يقوم البائع بما يلي:

  1. الحفاظ على ساعات العمل المعتادة.
  2. عدم تغيير الأسعار بما يتجاوز المسار المعتاد للعمل.
  3. عدم إنهاء خدمة الموظفين دون سبب وجيه.
  4. عدم إجراء عملية بيع خارج نطاق العمل أو التصفية.
  5. عدم التوقف عن شحن الحسابات أو عمليات التسليم أو سياسات الخدمة الحالية الأخرى.
  6. عدم إنهاء العلاقات مع الموردين.
  7. المحافظة على حسن نية العملاء والموردين وغيرهم ممن لهم علاقات عمل معها.

ما هي الشروط التي يجب إرفاقها بالاتفاقية؟

وينبغي للمشتري أن يجعل الاتفاق مشروطا بأي عامل خارجي يعتمد عليه الأداء الكامل. الأمثلة الأكثر شيوعًا هي:

إيجار

سيجعل المشتري التزامه بالإغلاق مشروطًا بحصوله على عقد إيجار مقبول للمبنى. ينبغي التفاوض على شروط الإيجار المقترحة مع المالك قبل الإغلاق وحتى في الداخل تقدم المفاوضات.

ولذلك ينبغي إلحاق نسخة من عقد الإيجار المقصود أو المطلوب. يوافق البائع على إنهاء عقد الإيجار الحالي للبيع، مع قبول المالك للإنهاء.

إذا كان سيتم التنازل عن عقد إيجار البائع، فإن العقد سيكون مشروطا بموافقة المالك على التنازل والإقرار بأن عقد الإيجار في وضع جيد.

التمويل

يجب توضيح شروط التمويل المقترحة إذا كان المشتري يعتمد على التمويل الخارجي لتمويل عملية الاستحواذ.

وينبغي للبائع أن يصر على استيفاء الشرط قبل البيع بمدة معينة، وإلا فسخ العقد. وهذا يحمي البائع من الانتظار حتى تاريخ الإغلاق لمعرفة أن شرط التمويل لم يتم استيفاء مليار متر مكعب.

عمليات نقل الترخيص:

إذا كان المشتري ملزما بالحصول على تراخيص جديدة لتشغيل الأعمال، فيجب أن يكون العقد مشروطا بحصول المشتري على التراخيص. كما هو الحال مع جميع الشروط، يجب على المشتري الموافقة على بذل قصارى جهده.

نقل حقوق العقد

إذا كان المشتري يعتمد على نقل حقوق العقد (الامتياز أو التوزيع أو عقود الطرف الثالث الأخرى). وينبغي أن يكون الاتفاق مشروطا بقبول النقل.

ماذا يحدث لدفاتر وسجلات الشركة الخاصة بالجرعات؟

وبموجب نقل الأصول، تظل السجلات المالية والمتساهلة ملكًا للبائع. ينبغي نقل السجلات المتعلقة بشهرة الشركة إلى المشتري.

وتشمل هذه قوائم العملاء والأسرار التجارية ومعلومات التسعير والكتالوجات والفواتير المتعلقة بالالتزامات المفترضة. يجب على البائع تقديم ضمانات على أي معدات يتم نقلها.

كيف ينبغي حل النزاعات بموجب الاتفاقية؟

سوف تقوم جمعية التحكيم الأمريكية، التي لها مكاتب في كل مدينة رئيسية، بالاستماع إلى النزاعات وحلها في غضون أشهر. النتائج التي توصلوا إليها لها نفس سلطة حكم المحكمة إذا وافق الطرفان عليها في العقد.

متى يجب أن تكون الجرعات؟

يجب أن يدرك المشترون أنه حتى عندما يحدد العقد تاريخ إغلاق، يكون لدى الأطراف فترة معقولة بعد ذلك للتنفيذ. يجب على الناقل إدراج شرط ينص على أن وقت الأداء هو أمر جوهري إذا كان ينوي إبقاء البائع حتى تاريخ الإغلاق المحدد.

النقيضان من الدخول في الأعمال التجارية هما الاستحواذ والبدء.

في عمليات الاستحواذ، كثيرة توجد مزايا لرائد الأعمال المحتمل; وبالتالي، ينبغي النظر بجدية في هذه الطريقة للدخول في العمل. الميزة الرئيسية لعملية الاستحواذ هي أن جميع المكونات موجودة وتعمل. العيب الرئيسي هو أن المشتري قد يكتسب خاسرًا.

إحدى الطرق الجذابة لرجل الأعمال للحصول على شركة هي استخدام طريقة الاستحواذ بالرافعة المالية. الصيغة البسيطة للاستحواذ على الرافعة المالية هي كما يلي: الاستفادة من الكثير من الديون، وتوليد التدفق النقدي لدعمها.

قم بكتابة الأصول واستهلاك البحيرة لتقليل الضرائب، واستخدم معايير الاختيار وملف تعريف الشركة الذي يوفر حماية من الجانب السلبي، وجلب نوع الإدارة الذي يمكنه إدارة إدارة الشركة ذات الاستدانة العالية بمهارات جيدة في التدفق النقدي.

بغض النظر عن الطريقة التي يكتسب بها المرء شركة، يجب أن يكون لدى المشتري ما يساهم به. قد يشبه البحث عن عمل تجاري وشراؤه كلبًا يطارد سيارة. ماذا سيفعل الكلب إذا أمسك به؟

للمساعدة في العثور على الشركة "المناسبة"، يجب على المشتري إنشاء قائمة بمعايير الاختيار التي تلبي احتياجاته للعثور على الشركة المستهدفة. يتطلب العثور على الشركة في وقت معقول تطوير استراتيجية البحث.

إن مفتاح التفاوض على سعر الاستحواذ وتحديد ما إذا كان بإمكانه الوفاء بخدمة ديونه هو قيمته، خاصة من وجهة نظر الأرباح والتدفق النقدي.

يتطلب تحديد القيمة والتفاوض على السعر تطبيق الأساليب الكمية والنوعية. إذا تم إغلاق الصفقة، يجب على المشتري التأكد من كتابة عدد من وسائل الحماية في العقد.