استراتيجيات التوسع: 4 استراتيجيات في مصفوفة أنسوف لتنمية الأعمال التجارية

استراتيجيات التوسع: 4 استراتيجيات في مصفوفة أنسوف لتنمية الأعمال التجارية

يشير نطاق سوق المنتج إلى الصناعات التي تحصرها المنظمة. عندما تتبع منظمة ما استراتيجية التوسع، فإن وظيفة التسويق أو الإنتاج تكمن وراء درجة معينة من القواسم المشتركة بين الأعمال المختلفة التي تعمل بها.

ينجم التوسع والنمو عن تركيز الموارد في مجال واحد أو أكثر من الشركات المتحالفة من حيث احتياجات العملاء أو الوظائف أو التكنولوجيا.

على سبيل المثال، خفض سعر وجبة كومبو في مطاعم الوجبات السريعة للتنافس مع العروض المحلية، وتطوير السوق (حملة "ماليزيا آسيا الحقيقية" القوية التي أطلقتها هيئة السياحة الماليزية لجذب السياح)، و تطوير المنتج (منتجات العناية بالبشرة بالإضافة إلى منتجات العناية بالعيون من قبل شركة أدوية؛ منتجات غير لحم البقر وغير لحم الخنزير من ماكدونالدز في أجزاء من آسيا).

يمكن اتباع استراتيجيات اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات من قبل مستقل الأعمال أو عن طريق وحدة الأعمال الاستراتيجية من منظمة متعددة الأعمال.

وحدة الأعمال الإستراتيجية هي هوية مستقلة قادرة على القيام بالأعمال التجارية بنفسها، وهي جزء من مؤسسة أكبر متعددة الأعمال.

ويعتمد خيار استراتيجية معينة على العوائد المتوقعة وطبيعة ونطاق الصناعة، سواء كانت الصناعة في مرحلة النمو أو النضج أو التراجع، ومقايضة عودة الموارد.

اختراق السوقتطوير السوقتطوير المنتج
الهدف هو زيادة حصة السوق في السوق الحالية. استراتيجية تعتمد على الحجم.يتم تسويق المنتج الذي يحتوي على بعض الاختلافات في أسواق جغرافية/ديمغرافية مختلفة.المنتج الحالي في مرحلة النضج. يتم طرح منتجات جديدة/مختلفة/معدلة في السوق.
التركيز على الموجود يدفع السوق المبيعات بقوة من خلال القطاعات الحالية/الجديدة.وتوجد أسواق جديدة غير مشبعة. ال تمتلك المنظمة الموارد اللازمة للاستفادة من الأسواق الجديدة.الاستفادة من معرفة العملاء تقلل من تكاليف التسويق المرتبطة بها.
يتيح حجم المبيعات المرتفع خفض التكلفة مما يؤدي إلى خفض الأسعار وزيادة حصة السوق.الأسواق الجديدة لديها حواجز دخول منخفضة. الطلب مرتفع والمبيعات سريعة، ومن الممكن استخدام المعرفة السابقة.السوق وديناميكيته معروفة. المعرفة المسبقة تعطي ميزة تكتيكية.